今天我就和大家分享與結(jié)婚相關(guān)行業(yè)的一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如說(shuō)婚紗攝影，這一直都是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，而且還是一個(gè)暴利的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)一直存在很多的貓膩，比如說(shuō)剛開始的時(shí)候拍攝婚紗的價(jià)格到最后的價(jià)格相差非常大。

如果價(jià)格固定死，那么到最后拍出來(lái)的質(zhì)量非常的不理想，前段時(shí)間有一個(gè)人吐槽在一個(gè)影樓拍攝婚紗，是去馬爾代夫拍的，結(jié)果拍出來(lái)的照片沒有人知道是馬爾代夫，就像在農(nóng)村拍攝的一樣。

今天我分享一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)的模式去顛覆傳統(tǒng)的行業(yè)，那么對(duì)于很多傳統(tǒng)的婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，基本都是靠婚紗攝影來(lái)賺錢。

如果婚攝攝影免費(fèi)了怎么賺錢？本來(lái)就是靠這個(gè)吃飯的，而且獲取客戶的成本這么高，你現(xiàn)在要免費(fèi)，那不虧死。

按照傳統(tǒng)的思維這種免費(fèi)拍攝婚攝的模式絕對(duì)是虧死的節(jié)奏，因?yàn)榛閿z攝影的最大成本在人工。

這家公司是怎么把原來(lái)暴利的行業(yè)賺錢模式免費(fèi)還要盈利？

傳統(tǒng)婚紗攝影對(duì)于消費(fèi)者的痛點(diǎn)，我就不再詳細(xì)說(shuō)了，一般都是，先交錢然后再給你拍攝，當(dāng)然中間會(huì)有比較多的隱形消費(fèi)，這然很多的消費(fèi)者非常不滿，但是一生一般來(lái)說(shuō)也就一次。

那么他們是怎么玩的？先拍攝后給錢，這樣你不怕貓膩了吧，如果不滿意，你可以不給錢，這樣消費(fèi)者就怕存在的貓膩了，簡(jiǎn)單的說(shuō)，拍攝過(guò)程沒有任何的隱形消費(fèi)。

你不是說(shuō)他們玩的是免費(fèi)拍攝婚紗嗎？怎么現(xiàn)在又是先拍攝后給錢呢？

但是他們把你這個(gè)錢分80個(gè)月全額返還給你，也就是6年多的時(shí)間，每個(gè)月都返還現(xiàn)金給你。直到全部現(xiàn)金返還完畢。那么返還的整個(gè)錢，你可以繼續(xù)用于消費(fèi)也可以直接提現(xiàn)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不就是免費(fèi)嗎。

那么他們的這種模式，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)好處多多

第一，先拍攝后給錢，你拍攝不好不給錢，這樣保證了用戶的體驗(yàn)非常的爽

第二，在你這里不僅拍攝質(zhì)量好，而且沒有任何的隱形消費(fèi)，不用擔(dān)心中途出來(lái)這個(gè)費(fèi)用那個(gè)費(fèi)用

第三，也是比較重要的，花費(fèi)同樣的錢拍攝婚紗，幾年之后我還可以全部拿回來(lái)，完全是免費(fèi)的。

很多人說(shuō)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是爽了，但是公司怎么賺錢？玩資金池？但是你還要把本金返還給用戶，你拍攝是有成本的。

這里就涉及到頂層設(shè)計(jì)，涉及到你的格局，涉及到前端產(chǎn)品與后端產(chǎn)品的問(wèn)題。

比如說(shuō)頂層設(shè)計(jì)，他敢免費(fèi)，那么公司必然是要賺錢，所以倒推回來(lái)，他的目的并不是做婚紗攝影，因?yàn)樗豢窟@個(gè)賺錢。

他把婚紗攝影當(dāng)做是前端產(chǎn)品，真正賺錢的是后端的產(chǎn)品。

我和大家分享一下他們是怎么玩的，到底靠什么賺錢。

首先來(lái)說(shuō)，這種模式的出現(xiàn)，本來(lái)就是一個(gè)顛覆性的舉動(dòng)，先拍照后付費(fèi)再全返。那么從他們的網(wǎng)站上看，并不是所有的項(xiàng)目都是全返的。

他是多種模式相結(jié)合，第一種就是沒有任何的返現(xiàn)，價(jià)格一般在幾千塊錢以內(nèi)，也就是正常婚紗的價(jià)格范圍內(nèi)，4千到5千以內(nèi)。

選擇這個(gè)區(qū)間的用戶，很容易看出來(lái)，他是消費(fèi)能力比較低的，也就是經(jīng)濟(jì)型，后續(xù)的消費(fèi)并不高。你選擇這個(gè)他能100%不虧本，也賺錢。

然后就是第二個(gè)區(qū)間，返現(xiàn)50%的，價(jià)格在7000到一萬(wàn)左右，這個(gè)區(qū)間的用戶，消費(fèi)能力就比第一個(gè)要高一點(diǎn)，50%返現(xiàn)，其實(shí)對(duì)于婚紗攝影這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也不虧，只是賺少一點(diǎn)。

接下來(lái)就是第三個(gè)區(qū)間，100%全返的模式，這個(gè)很明顯，價(jià)格在1萬(wàn)以上，能花費(fèi)1萬(wàn)拍個(gè)婚攝的，家里面基本都是小康以上吧，房子車子都不是問(wèn)題，也就算是有錢的了，這些人的消費(fèi)能力比較強(qiáng)。

從前兩個(gè)模式來(lái)說(shuō)他們拍攝婚紗并不虧本，但是為什么第三個(gè)消費(fèi)高的反而全返了？

但是大家要注意的是，他們的返現(xiàn)是6年多的時(shí)間啊，換句話說(shuō)，他通過(guò)全返的模式，把一個(gè)高端的用戶鎖定在平臺(tái)6年。

這群人一般來(lái)說(shuō)都是20歲到35歲之間，這些人基本都是屬于高消費(fèi)追求質(zhì)量的階段?；榧嗠m然不賺錢，但是延伸出來(lái)的后續(xù)消費(fèi)非常的恐怖。

比如拍了婚紗以后，要不要去旅游？要不要搞酒席？結(jié)婚以后要不要生孩子？孩子要不要吃奶粉？母嬰這個(gè)市場(chǎng)大不大？

結(jié)婚6年你還不生孩子？除非你們沒有生育能力，當(dāng)然他們還可以把你們介紹到一些好的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

在接下來(lái)，就是理財(cái)?shù)鹊?，也就是說(shuō)，從拍攝婚攝開始，用戶真正的高消費(fèi)才剛剛開始，這就是為什么他們選擇高端的用戶選擇返現(xiàn)，而且還是規(guī)定6年多的時(shí)間，因?yàn)檫@些用戶有錢，高消費(fèi)，他們賭的就是在6年的時(shí)間把婚紗攝影的成本收回來(lái)。

有了高端用戶，6年還賺不回來(lái)幾千塊的成本？只要的提供的服務(wù)足夠好，基本上可能不用一年都可以賺回來(lái)了。也就是說(shuō)他們看中的不是婚紗攝影這個(gè)利潤(rùn)，而是后端的消費(fèi)。

后端的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前端婚攝攝影的利潤(rùn)。

所以他們通過(guò)婚前的免費(fèi)行為獲取高端用戶，并且通過(guò)返現(xiàn)鎖定用戶，最終打造一個(gè)生態(tài)閉環(huán)賺大錢。

所以，當(dāng)你們還在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，高手直接把免費(fèi)掉，當(dāng)做前端產(chǎn)品，玩后端賺錢。