現(xiàn)在有很多的行業(yè)都陷入了經(jīng)營的困難，最簡單的原來隨便在路邊擺個攤的一年都能賺十幾萬，但是現(xiàn)在有很多卻做不下去了，為什么？

其實(shí)最主要的原因是用戶的購買行為發(fā)生了改變，有很多用戶都把消費(fèi)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上了，另外一個就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

導(dǎo)致很多原來干實(shí)體加盟行業(yè)的老大，有很多都紛紛選擇關(guān)店，因?yàn)橛泻芏嘁呀?jīng)處于虧損的狀態(tài)，但是國內(nèi)有一個做男裝的連鎖實(shí)體加盟的公司，卻在很多同行選擇關(guān)門減少門店的數(shù)量的同時，他不但不關(guān)店，而是異軍突起，高度擴(kuò)張，過去兩年每年都在以幾百家的數(shù)量在增長。

這家公司到底是什么樣的商業(yè)模式在同行紛紛經(jīng)營困難的時候，他卻能一路高歌不斷的擴(kuò)張，如果說他沒有一個牛逼的商業(yè)模式的話，是很難在這種環(huán)境中創(chuàng)造神話獲得成功的。

所以今天我和大家聊聊這家牛逼公司背后的牛逼商業(yè)模式。這是一家經(jīng)營男裝品牌的公司。

一般的做傳統(tǒng)的加盟連鎖的模式都是，加盟商繳納加盟費(fèi)，給你用我的品牌，我給你供貨，加盟商自己管理加盟店，由于很多加盟商其實(shí)經(jīng)營能力并不是很強(qiáng)，所以有很多加盟商并不賺錢。

這家公司玩的是類直營模式，就像餐飲界的麥當(dāng)勞一樣，加盟商你掏錢加盟，我給你經(jīng)營，賺錢大家一起分，加盟商并不用參與經(jīng)營，你只需要幫我租店和店面的一些水電，物業(yè)，工商稅，簡單的說就是店面日常的運(yùn)營你負(fù)責(zé)，這些都是一些很死板的，基本上是個人都會做的。

然后服裝的運(yùn)營銷售我來負(fù)責(zé)，你不用壓貨，也不用交錢進(jìn)貨，也不用你運(yùn)營，也不用你裝修，因?yàn)檠b修我是全國統(tǒng)一風(fēng)格，甚至營業(yè)人員都是我來管理培訓(xùn)。所以對于加盟商來說，基本上就是交錢加盟，躺著賺錢。

為什么？因?yàn)槟悴挥脜⑴c經(jīng)營店鋪，而且他還給你一個穩(wěn)賺不賠的模式，意思是說，你只要交錢加盟，絕對賺錢。

那么我們來看一下他們是如何給加盟商一個具有誘惑力的條件的。

他們不用加盟費(fèi)，但是你要繳納100萬的保證金，這個保證金為5年，5年后無息退還，也就是說你交100萬，然后5年以后還是還你100萬，但是這5年內(nèi)你要負(fù)責(zé)店鋪?zhàn)饨稹⒍愘M(fèi)，裝修。

但是你可以獲得加盟店銷售額的32%到35%。如果你想保底收益，你每年再繳納6萬塊，然后他保證你5年稅前不少于100萬的利潤。就算你這個店鋪不賺錢我也給你100萬的利潤。

如果說加盟商選擇保底的模式，我們來算一下，裝修店面要30萬左右吧，然后每年6萬，就是30萬。那么加盟商投入的成本就在60萬以上，當(dāng)然這個具體的數(shù)字每個地方會不一樣，5年保底100萬，也就是說加盟商，5年之內(nèi)稅前有幾十萬的的收入，這個就意味著，加盟商只要加盟了，幾乎是保證你賺錢，你想一下，現(xiàn)在哪個加盟商給你保證，你加盟我，就一定能賺錢？

那么上面是對于加盟商的條件，因?yàn)樗麄円呀?jīng)保證了加盟商的利益。所以他能在同行關(guān)店的情況下，仍然有大批的加盟商來加盟。

重點(diǎn)來了,你既然要保證加盟商的利益，但是公司怎么賺錢？也就是說把所有加盟商的風(fēng)險都轉(zhuǎn)移到公司來，加盟商是穩(wěn)賺不賠了，但是公司如何保證賺錢？這才是核心。

我們來看一下，他們到底是一個什么樣的商業(yè)模式，加盟商投100萬押金給我，其他的店鋪你負(fù)責(zé)，我負(fù)責(zé)幫你運(yùn)營，也就是幫加盟商日常代運(yùn)營。

雖然表面他賣的是服裝，但是他并沒有服裝生產(chǎn)的工廠，也沒有設(shè)計(jì)師，因?yàn)?，他是幫商家代售，簡單的說，供貨商入住他們的平臺，然后他們通過加盟店幫你賣衣服，供應(yīng)商你把設(shè)計(jì)好的樣式，拿到他們的公司，然后他們選擇幾款暢銷的然后下訂單，而且賣不完的尾貨，你工廠是要回購的。完全是輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式。

供貨商你先供貨給我，然后我付你30%的貨款，賣完之后我再個你結(jié)算。這樣對于公司來說，錢花在采購環(huán)節(jié)的資金非常少，也不用養(yǎng)大批量的設(shè)計(jì)師。

所以他把庫存的壓力還給了上游，完全是零庫存的模式，這是其一。

那些賣不掉的產(chǎn)品怎么辦？因?yàn)樗募用说陱膩聿淮蛘邸Ｋ运€有幾個二線的品牌，把這些退貨的產(chǎn)品，然后通過二次采購，從二線品牌通過打折促銷的模式再銷售出去，這樣有效的減輕了供貨商的庫存。

所以有時，你們看到一些二線品牌的服裝怎么和一線的一樣？因?yàn)榫褪且痪€品牌賣不掉的，然后重新貼個牌子而已。但是價格相差很大。

很多人會想，你是沒有風(fēng)險了，把庫存風(fēng)險轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商，但是問題是供應(yīng)商也不傻，你賣不掉還要我回購，也就是說供應(yīng)商為什么愿意和他們玩？

因?yàn)榈谝晃也淮蛘鄞黉N，這樣就保證了產(chǎn)品的高利潤，第二，你賣不掉的衣服，我通過二線品牌幫你賣掉，換句話說，我還幫助你消除了庫存，我一線品牌全國有幾千家加盟店，二線品牌更不用說了，全國幾千家上萬家門店為你賣衣服，你作為供應(yīng)商你愿意嗎？

所以供應(yīng)商也愿意和他們玩。到這里大家可以看到，高手表面賣的是衣服，其實(shí)他并不是賣衣服的，他只是做了一個平臺，賣的是一種輕資產(chǎn)的門店和供應(yīng)鏈的管理能力。

往更深入一點(diǎn)的說，他賣的就是流量，賣的是用戶，他并不靠賣產(chǎn)品賺差價。因?yàn)樗褜?shí)體店開在人流量大的地方，占據(jù)了一個城市的人流量的入口，布局全國的流量，所以他就能賺錢。

真正賺大錢的高手，是搭建一個大平臺，然后設(shè)計(jì)好游戲規(guī)則，平衡各方的利益，風(fēng)險和收益。大家都可以輕松賺大錢。