今天我分享一個高手借力賺大錢的商業(yè)模式,如何通過合作,把產(chǎn)品免費送仍然可以賺錢的模式。
其實這個模式在很早以前也有類似的模式
先分享一個小案例,就是打火機免費送的模式
以前可能很多人都經(jīng)常收到免費的打火機,現(xiàn)在比較少了。他們的操作模式很簡單,就是廠家在打火機上面印上商家的廣告,廠家把打火機賣給廣告的商家,然后廣告的商家再把打火機送給實體店,然后用戶就可以免費獲取打火機。
這個模式有什么好處?打火機廠家賺到了錢,賺的是廣告商家的錢。廣告商家用非常少的成本把廣告宣傳出去,因為一個打火機的成本非常低,而且不用他送,是其他的實體店商家?guī)退?,因為實體店商家把打火機作為贈品送給用戶,所以其他的實體店也愿意。
這種是打火機免費送的模式,但是很難賺大錢,為什么?因為廠家僅僅賺的是勞動加工的利潤,并沒有其他的后端產(chǎn)品賺錢,所以永遠只賺取加工費。
下面我分享一個產(chǎn)品仍然免費送,但是后端卻能賺大錢的商業(yè)模式。任何一個項目,如果你只有前端,是很難賺大錢的,為什么?
因為如果你只是賺取前端的利潤,沒有后端,賺完一次就玩了,而且還有一個更可怕的結(jié)果,那就是陷入不斷的價格戰(zhàn),最后基本很難賺錢。
很多人都是把賺大錢放在前端,但是高手往往把賺大錢放在后端。那么下面這個案例就說明了這個問題。
有一家公司做了一款專門檢測汽車耗油、車的性能、故障的產(chǎn)品,還有查詢各種違章信息的硬件產(chǎn)品,同時也做了一個APP,在手機上面就可以輕松的看到所有的數(shù)據(jù)。
一般來說,這種硬件的產(chǎn)品,是有成本的,主要賺取的硬件的差價利潤。把產(chǎn)品直接銷售給終端的用戶,這個也是很多商家的做法,直接從用戶身上收取費用。
但是有一家公司,他不是把產(chǎn)品賣給用戶,而是成本價把產(chǎn)品賣給保險公司,保險公司就把產(chǎn)品免費送給用戶,如果你要領(lǐng)取產(chǎn)品,必須要在他那里購買車險,不僅如此,你購買車險還獲得優(yōu)惠。
這樣對用戶來說,除了免費領(lǐng)取產(chǎn)品以外買車險還有優(yōu)惠,是一個比較大的吸引力。
對于保險公司來說,他是成本價獲取產(chǎn)品的,雖然是免費送,但是他仍然可以賺錢,因為如果他讓業(yè)務員跑業(yè)務的話,這個傭金加薪資的話都比產(chǎn)品高。這樣的模式就是由原來的業(yè)務員推銷模式,變成營銷模式,現(xiàn)在是通過營銷把用戶吸引過來。所以保險公司也賺到了。
但是對于做產(chǎn)品的商家來說,他是以成本價賣給保險公司,他并不賺錢,那么他靠什么賺錢?或者說他為什么這么干?
因為他通過保險公司把產(chǎn)品送出去,相當于0成本獲得了用戶,他根本不用自己開發(fā)用戶,產(chǎn)品只是他的前端,因為他有非常強大的賺錢后端,那就是汽車的后市場,汽車的維修,保養(yǎng),相關(guān)的汽車產(chǎn)品。
如果他還是采用賣的形式,雖然可以賺取前端的利潤,但是獲取用戶的速度非常慢,所以當你們在前端打價格戰(zhàn)的時候,后手早已把前端免費,不斷的布局后端市場。
所以前端賺小錢,后端賺大錢。