培訓公司最大的一個問題是開課時有很多名額沒有賣掉。比如說每個班要招50人,但在這個班開班的時候,如果沒有招滿50人的話,剩余名額的價值就沒有了。
比如5天的英語培訓課程價值時10000塊,計劃招50人,但開課的時候還沒有完全招滿,那么剩余名額的價值就變成0了。
怎么解決這個問題呢?其實很簡單,如果10000塊錢一個名額,首先統(tǒng)計每一期大概有多少沒有招滿的名額,值多少錢,假如大概有20萬左右,那怎樣才能把這20萬的價值充分利用呢!
沒有賣掉的空余名額在開課前確實價值20萬,但到了開課那天就沒有任何價值。
我們只需將這20萬的價值進行打包,找當?shù)氐膱蠹垼f:“你不可能把報紙每一天的廣告版面全部賣完,一定有賣不掉的廣告版面,等報紙要印刷時,這個沒被賣掉的廣告版面價值為0。
這種情況不止為0,因為賣不掉的版面,你還需要找人去寫東西填補上,這樣又會產(chǎn)生額外的成本。
有一個辦法,可以把這個空出來的版面再利用,并且可以讓報社獲得免費的英語培訓名額?,F(xiàn)在很多的媒體都號召大家學英語,你可以安排你們所有的記者編輯免費去學英語?!?
“怎么做?你們賣不掉的價值20萬的版面給我,我送你20萬的英語培訓,你們報社的任何人都可以去參加英語培訓,但你們不能任意選擇時間,每個月我告訴你有多少學習名額,你就送來多少人?!?
這樣,英語培訓公司用的是他本來就空出來的名額,報紙用的是他本來賣不掉的版面,培訓公司對報紙的廣告也沒有時間的要求,什么時候有空余的版面就幫培訓公司登廣告,但對于培訓公司來說,這個廣告就會在整個城市產(chǎn)生很大的影響和威力。