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秦緒文:秦緒文:100元讓幼兒早教機(jī)構(gòu)人滿為患
2018-01-12 2436

秦師團(tuán)高端合伙人陳女士經(jīng)營(yíng)著一家幼兒早教機(jī)構(gòu),應(yīng)該說(shuō)她的營(yíng)銷意識(shí)是很強(qiáng)的,從優(yōu)惠打折到各種促銷宣傳活動(dòng),還有一系列的會(huì)員卡流程都做得很不錯(cuò),當(dāng)然也免不了象很多店鋪老板一樣,隔三差五地派人到社區(qū)、街道發(fā)傳單,甚至包括提供一些免費(fèi)的公開(kāi)課程。



這些營(yíng)銷卻沒(méi)有讓陳女士看到預(yù)想中的滾滾財(cái)源。

是哪里做錯(cuò)了嗎?還是哪里做得不夠嗎?不是的。只需觀念上再往前進(jìn)步一點(diǎn)就好。

每個(gè)時(shí)代,每個(gè)行業(yè),總有人會(huì)賺大錢。沒(méi)有不賺錢的生意,只有不會(huì)賺錢的人。

如果我們自己不知道如何賺錢,那么就尋找那些會(huì)賺錢的人,跟他們合作,讓他們幫我們賺錢,只要我們提供足夠豐厚的條件就可以。這樣能夠省去你自己思考的痛苦。

這些人就是你的合作伙伴、銷售員。陳女士將以前免費(fèi)提供的公開(kāi)課,制作成收費(fèi)課程卡,標(biāo)上100元的價(jià)格,然后交給婦嬰店,所得收入100%全部歸婦嬰店所有,這樣等于婦嬰店沒(méi)有花費(fèi)成本就獲得了一個(gè)收入來(lái)源,所以婦嬰店很賣力地推廣陳女士的課程;

接著陳女士又到人才市場(chǎng)貼出招聘經(jīng)銷代理廣告,任何單位或個(gè)人均可進(jìn)行代理,無(wú)任何條件,100%提成,仍舊是那個(gè)100元的課程;

實(shí)際上,陳女士招聘的是銷售員,不過(guò)換了一個(gè)名稱叫經(jīng)銷代理,好處就是不用付工資,不用管理,想招多少就可以招多少。

陳女士用這種營(yíng)銷方式,只用了3個(gè)月,就趕緊停止了。因?yàn)槔蠋熡邢蓿瑘?chǎng)地有限,容不下那些絡(luò)繹不絕的顧客。她說(shuō),要等內(nèi)部擴(kuò)張整頓好了,才敢再做這種營(yíng)銷。

同樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,當(dāng)我將它提供另外一家店的時(shí)候,卻根本做不下去。

究竟是什么原因?我想,可能“讓利”更多的是一種胸襟氣度,而不是經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題。


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