聯(lián)合國在美國宣告成立，但一直沒有一個(gè)氣派的、有規(guī)模、有檔次的總部辦公大樓。

洛克菲勒得知這個(gè)消息后，對(duì)聯(lián)合國的情況進(jìn)行了全方位的調(diào)查，結(jié)論是聯(lián)合國將不同于其他世界性組織，它將成為處理國際性實(shí)質(zhì)問題的權(quán)威機(jī)構(gòu)，它的決策將涉及全世界每個(gè)國家的利益，為此各國都會(huì)花一定的代價(jià)來爭(zhēng)取聯(lián)合國做出對(duì)自己國家有利的決策，所以，聯(lián)合國總部所在地，也必然是各國外交的重要發(fā)生地，各國會(huì)就近安營，派代表參與聯(lián)合國事務(wù)。

盡管當(dāng)時(shí)聯(lián)合國還處于艱難維持的初期，但未來趨勢(shì)必然如此。做出這個(gè)判斷之后，洛克菲勒從他那片紐約的土地之中，分割出價(jià)值3800萬美元的一小片，以1

美元的價(jià)格“出售”給了聯(lián)合國，這對(duì)于尚無安身之地的聯(lián)合國來說的確是雪中送炭，于是聯(lián)合國決定在洛克菲勒的土地上安營扎寨。

不久，二戰(zhàn)結(jié)束后新的世界格局形成，獲勝的大國們開始經(jīng)營聯(lián)合國，聯(lián)合國的作用迅速顯化，各國紛紛去爭(zhēng)取在聯(lián)合國的利益，許多建筑商、賓館發(fā)展商等也都看準(zhǔn)了聯(lián)合國的商業(yè)價(jià)值，于是洛克菲勒以聯(lián)合國做為王牌，在大片土地上規(guī)劃了外交區(qū)，土地迅速增值，獲利無法計(jì)數(shù)，且名利雙收，這種投資效果，是用3800萬美元的傳統(tǒng)廣告投入所無法達(dá)到的，因?yàn)?800萬美元買不下聯(lián)合國！

奧運(yùn)會(huì):洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席彼得·尤伯羅斯，首創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)商業(yè)運(yùn)作的“私營模式”。

1984年，42歲的尤伯羅斯，只是好萊塢的一個(gè)小型旅游公司的老板，私人家產(chǎn)只有100多萬美元。尤伯羅斯上任伊始，洛杉磯奧組委在銀行連個(gè)戶頭都沒有，他只好自己出資100美元開了一個(gè)賬戶。

尤伯羅斯沒有要政府一分錢，憑一張奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的招牌，籌資7億美元，幾乎是單槍匹馬地籌辦了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，其基本商業(yè)框架沿用至今。

在“尤伯羅斯模式”中，電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)和“選擇惟一商家模式”(奧運(yùn)TOP贊助商計(jì)劃的最早啟蒙形式)是核心的組成部分，后來也成為了歷屆奧運(yùn)會(huì)掘金的兩大主要手段。

電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)

在電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出售中，尤伯羅斯首度采用了招標(biāo)的辦法。組委會(huì)規(guī)定每個(gè)有意競(jìng)標(biāo)奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播權(quán)的電視公司須先支付75萬美元的定金。

這些定金存在銀行里，僅每天的利息就有1000美元。漫長的招標(biāo)談判過程結(jié)束后，這些巨額利息已經(jīng)成為組委會(huì)的“第一桶金”。

同時(shí)，尤伯羅斯親自出馬游說。在美國三家最大的廣播公司的競(jìng)爭(zhēng)中，美國廣播公司最終以2.25億美元買下16天比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，并同意提供7500萬美元的技術(shù)設(shè)備。而在之前最高的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入，也不過是1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)的1.01億美元。

尤伯羅斯還努力將轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣給了歐洲、澳大利亞的機(jī)構(gòu)，開拓了電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售范圍，總進(jìn)賬飆升到2.87億美元。

TOP贊助商雛形

尤伯羅斯發(fā)現(xiàn)，贊助商掏錢的熱情取決于宣傳回報(bào)的多少，他下決心改變以往奧運(yùn)會(huì)贊助小而散的局面，專心“釣大魚”。

本屆奧運(yùn)會(huì)規(guī)定，總贊助商數(shù)目不超過40家，盡量控制在30家以內(nèi)，每個(gè)行業(yè)的贊助商只要一家，底價(jià)400萬美元，誘導(dǎo)企業(yè)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)價(jià)格使贊助奧運(yùn)會(huì)的“門檻”比以前提升了許多，但有利于樹立一個(gè)行業(yè)惟一的企業(yè)形象。

這一招使大公司都全力投入到競(jìng)爭(zhēng)中來，

可口可樂大戰(zhàn)百事可樂而甩出1200萬美元，富士則以700萬美元“閃電襲擊”擊敗柯達(dá)。

最后，尤伯羅斯以“5選1”的比例選定了32家贊助公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)共收到企業(yè)贊助3.85億美元，而上一屆贊助商達(dá)381家公司，總贊助僅為900萬美元，還不如可口可樂一家的贊助費(fèi)。

門票及其他

門票銷售是本屆奧運(yùn)會(huì)主要盈利手段之一，尤伯羅斯首次開創(chuàng)了分銷奧運(yùn)會(huì)比賽門票的先例，以方便觀眾通過郵購、上門等各種方式購買。本屆奧運(yùn)會(huì)將以前贈(zèng)

送給重要人物的“最佳座位”都分類劃分，以不同的價(jià)格賣出。他還嚴(yán)格控制贈(zèng)票，甚至放出話來，即使總統(tǒng)來也得自掏腰包買門票。

尤伯羅斯了解美國體育迷的心理，大幅度提高奧運(yùn)會(huì)門票價(jià)格，結(jié)果反而導(dǎo)致了門庭若市的搶購局面。

數(shù)據(jù)顯示，1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)每張門票的平均價(jià)格為32美元，總收入為1.23億美元，占該屆奧運(yùn)會(huì)全部收入的近1／4。

洛杉磯奧運(yùn)會(huì)還設(shè)立“贊助人計(jì)劃票”，凡贊助2.5萬美元的個(gè)人，可保證奧運(yùn)會(huì)期間每天獲得最佳看臺(tái)座位兩個(gè)；未取得獨(dú)家贊助的商家，要想到奧運(yùn)會(huì)做生意，必須交納50萬美元；另外還發(fā)行了紀(jì)念幣、紀(jì)念郵票和紀(jì)念章，通過發(fā)行25種紀(jì)念幣和2000張贊助券，集資近1億美元……

火炬接力也賺錢

尤伯羅斯標(biāo)新立異，一改往日圣火只能在優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員之間進(jìn)行接力的做法——

以3000美元為價(jià)碼銷售火炬接力的一公里傳遞權(quán)。

傳統(tǒng)的奧林匹克火炬于 1984 年 5 月 8 日從希臘傳到美國紐約市，然后橫穿 1500 個(gè)城鎮(zhèn)，到達(dá)洛杉磯，全程 19000 公里。

尤伯羅斯售出了其中 1 萬公里的火炬?zhèn)鬟f，只要愿意出錢，所有的美國人都可以參加接力活動(dòng)。結(jié)果僅這一項(xiàng)，奧運(yùn)會(huì)就獲得了4000萬美元的額外收入。

各種“節(jié)流”手法

除了以上提及的“開源”，尤伯羅斯還使用了各種節(jié)流手法。

最著名的就是大大加大奧運(yùn)志愿者的人數(shù)。在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)時(shí)，有28742名志愿者經(jīng)過統(tǒng)一和有組織的安排，從事著各類工作：賽場(chǎng)支持，醫(yī)療衛(wèi)生，媒體，陪同代表團(tuán)和個(gè)人，公共關(guān)系，鑒定服務(wù)，技術(shù)和通訊，運(yùn)輸，賽場(chǎng)的入口控制，餐飲，財(cái)政，行政管理等等。同時(shí)，有一支特別的志愿者在奧運(yùn)會(huì)下設(shè)的25個(gè)分委員會(huì)中工作。

除此之外，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)盡量不修體育場(chǎng)館，不新建奧林匹克村，以租借的兩座大學(xué)宿舍代替。另外，還以拉取的贊助興建一座現(xiàn)代化的競(jìng)賽用游泳池及自行車賽場(chǎng)。

最終，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)盈利2.25億美元，尤伯羅斯本人也賺到一個(gè)多億，開創(chuàng)了私人舉辦奧運(yùn)會(huì)的先河并載入史冊(cè)。