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秦緒文:秦緒文:創(chuàng)業(yè)前要先學(xué)會(huì)營(yíng)銷 并在同行中小試牛刀
2018-01-14 2503

有一個(gè)大學(xué)生,學(xué)獸醫(yī)的,看中寵物醫(yī)院這個(gè)行業(yè),認(rèn)為寵物醫(yī)院是一個(gè)非常有前途而且和自己的專業(yè)非常匹配行業(yè)!非常想創(chuàng)業(yè)。



但是問(wèn)題是什么?沒(méi)有錢!沒(méi)有客戶,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大,而且寵物醫(yī)院也很多,生意也不好!

難道自己有通天的本領(lǐng)一定會(huì)創(chuàng)業(yè)成功嗎?

我出了個(gè)主意給她,能讓她零風(fēng)險(xiǎn)的啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。

不是有許多寵物醫(yī)院生意不好嗎?你找5家寵物醫(yī)院,考查一下,要求技術(shù)水平還行的,老板愿意和你合作的,你給老板談:

老板,檢查一個(gè)動(dòng)物的健康狀態(tài)要多長(zhǎng)時(shí)間,成本是多少?

老板一般會(huì)回答,時(shí)間20分鐘差不多了,基本是零成本。

你就說(shuō),好的,我們開(kāi)發(fā)一個(gè)寵物保健計(jì)劃,發(fā)年卡,一年600 元,每個(gè)月都可保健,但是要有一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾:三個(gè)月不滿意,可退卡!我給你當(dāng)業(yè)務(wù)員,我介紹客戶給你,利潤(rùn)5:5 分成!

老板肯定同意,就這么辦!

你的客戶怎么來(lái)?

很簡(jiǎn)單,當(dāng)?shù)貓?bào)紙上都有分類廣告,很便宜的,你做一個(gè)分類廣告,不會(huì)超過(guò)100元的,廣告內(nèi)容寫:

3 個(gè)月免費(fèi)寵物保健,咨詢電話XXX。

有人打電話給你,你就帶客戶到寵物店就行了,保健檢查滿意后,你給客戶這樣講:

你的這個(gè)小狗狗真的很名貴,一定要注意日常的保健。我們這里新推一個(gè)保健項(xiàng)目,保健一次要收費(fèi)100 元,我們的大部分顧客的寵物每個(gè)月都來(lái)做保健的,這樣來(lái)說(shuō)其實(shí)是不劃算的,我們針對(duì)體驗(yàn)的顧客推一個(gè)年卡,一年12 次,才收600 元,給你辦一張,好吧!

辦卡后,在三個(gè)月內(nèi)只要你不滿意,你隨時(shí)可給我們講,我們把600元退給你,你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)!你來(lái)填寫一下基本資料……

這樣一來(lái),很多顧客就自然的辦卡,而你介紹一個(gè)顧客也能拿到至少200元的提成!

店老板也很高興,鎖住了顧客,就有機(jī)會(huì)提供更多的服務(wù)和追銷!

你的廣告效果好,就放大,可在晚報(bào)多做幾期,多做幾版,在其它媒體也做,也可多找?guī)讉€(gè)人接聽(tīng)電話,半年后,你的收入會(huì)增加很多。

假如你的廣告效果不好,就換一種廣告去測(cè)試,你有了收入后再去開(kāi)寵物店已是很自然的事了!

也有人提出我現(xiàn)在身無(wú)分文,做廣告的錢都沒(méi)有能做嗎?

當(dāng)然能做,先讓寵物店老板給你印一盒名片,是優(yōu)惠券形式的,有你的電話及保健內(nèi)容,每個(gè)城市都有寵物市場(chǎng),你去給賣寵物的老板講,

我是 XX 寵物醫(yī)院的,凡在你這購(gòu)買寵物的,我們提供3個(gè)月免費(fèi)的寵物保健。這是優(yōu)惠券,你把這個(gè)優(yōu)惠券作為贈(zèng)品送給客戶,就行了,會(huì)對(duì)你的生意有幫助的!

掌握了營(yíng)銷的技術(shù),積累了創(chuàng)業(yè)資金,了解了行業(yè)運(yùn)作秘籍,你成功概率會(huì)大很多!

【分析】

這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的極好案例,創(chuàng)業(yè)前要先學(xué)會(huì)營(yíng)銷,并在同行中小試牛刀,能拉來(lái)業(yè)務(wù)就能做,不能拉來(lái)業(yè)務(wù)不要做。

關(guān)于技術(shù)方面,其實(shí)是最簡(jiǎn)單的,技術(shù)人才很多,你只要給錢就有人來(lái)。


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