在一個(gè)生活居住區(qū)商圈里,有一塊空間較大的廣場,這里會(huì)經(jīng)常有一些商家在白天做一些活動(dòng)和表演,但到了晚上,90%的時(shí)間是空閑的。
于是有一位商人帶著他的兒子,到了晚上,會(huì)放上十幾輛玩具電動(dòng)車,出租給兒童玩。價(jià)格是半小時(shí)10元。他是免費(fèi)使用這塊空地的。
他的生意時(shí)好時(shí)壞,但從來沒有把那十幾輛車全部租出去過。
因?yàn)槲彝砩蠒?huì)出來散步會(huì)經(jīng)過這里,經(jīng)常看到他,有一天興趣盎然,跟他聊了起來,告訴了他這個(gè)給予思想:
1、花30元,做一塊廣告牌子,寫上“爸爸,媽媽,我喜歡開車” (當(dāng)生意不只是生意,而是創(chuàng)造一種內(nèi)心情感和美好記憶,都會(huì)直達(dá)客戶內(nèi)心)
2、將其中三輛車免費(fèi)使用,只要這三輛車有空閑下來,任何帶著小孩的人,都可以免費(fèi)使用;
免費(fèi)不僅給客戶愉悅,而且能夠創(chuàng)造羊群效應(yīng),試想一下,你好意思為了10元連續(xù)免費(fèi)搶車三次嗎,第四次你必定要購買;而當(dāng)你的小孩喜歡上玩車,你會(huì)怎么做?
3、將半小時(shí)10元修改為,5分鐘3元。
同樣的半小時(shí),卻可以賺到18元,銷售額幾乎翻倍;而且對(duì)于一些小朋友,半小時(shí)是很長的時(shí)間,有些父母會(huì)選擇放棄
4、準(zhǔn)備一些小禮品,如:氣球、小卡通等,微笑地免費(fèi)發(fā)放給過往的帶小孩的父母,而不管他們是否租車
你給予只是1毛錢的氣球,小孩和父母卻收獲了一整晚的快樂和感動(dòng)
5、與附近幼兒園聯(lián)系,免費(fèi)提供玩具車,定期舉辦賽車比賽。
只有提升你的給予才能提升你的高度