真正銷售的永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品，而是問(wèn)題的解決方案，這個(gè)解決方案里邊就有一部分是知識(shí)載體，就有知識(shí)的內(nèi)容

真正人們認(rèn)為有價(jià)值的往往都是一些無(wú)形的那個(gè)部分，這一點(diǎn)我們一定要注意，以前我們沒(méi)有意識(shí)到，現(xiàn)在一定要有這個(gè)意識(shí)

人們購(gòu)買的其實(shí)就是那個(gè)無(wú)形的部分，而這一個(gè)部分，任何行業(yè)，任何產(chǎn)品都存在

這一點(diǎn)非常非常的重要，因?yàn)槲覀冎苯尤ベ?gòu)買商品的時(shí)候呢，我們要求大量的相關(guān)信息，而這些信息是支持我們解決疑難問(wèn)題的核心價(jià)值

關(guān)于用虛擬產(chǎn)品提供附加價(jià)值，只需要記住三句話

第一，你提供的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以表現(xiàn)為任何形態(tài)；

可以是實(shí)物，可以是虛擬；但成本最低，并且最有效的，能持續(xù)影響的，就是提供“信息產(chǎn)品”；信息產(chǎn)品的載體可以是視頻，可以是錄音，可以是電子書(shū)，也可以是文本文字，

第二，做任何生意，任何業(yè)務(wù)，所有樣式形態(tài)的產(chǎn)品，都能轉(zhuǎn)化為“信息產(chǎn)品”

不管你是賣保險(xiǎn)，賣房子汽車，還是搞旅游，做工廠，賣服裝，美容產(chǎn)品，都能轉(zhuǎn)化出“信息產(chǎn)品”

運(yùn)用寫(xiě)作技術(shù)，可以把任何領(lǐng)域，任何行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)注度較高的文章進(jìn)行整理，剪切，按一定的標(biāo)準(zhǔn)分類歸納，按照一定的邏輯結(jié)構(gòu)改編，就是很寶貴的“信息產(chǎn)品”

你接下來(lái)要做的就是，把這些有價(jià)值的信息產(chǎn)品，這些價(jià)值，提供給你的潛在客戶，有了持續(xù)影響，才能更高效率的成交！

任何高深理論，策略，技術(shù)，

一旦你知道了是非常簡(jiǎn)單的，

之所以你覺(jué)得高深，

只是因?yàn)槟氵€不了解而已

無(wú)論你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你是需要從開(kāi)始的營(yíng)銷布局，到建立信任感，到解決客戶的疑問(wèn)，最后引導(dǎo)客戶成交是需要一整套的流程的

如果你沒(méi)有一整套的流程去學(xué)，只是單一的學(xué)習(xí)某種方法，那么你在互聯(lián)網(wǎng)上只會(huì)花更多錢(qián)而賺不到錢(qián)

所有模式的設(shè)計(jì)都是格局，思維，流程，步驟這樣下來(lái)的，細(xì)節(jié)是核心，否則無(wú)法落地

每次我們都會(huì)首先講思維，框架，方向，然后才是流程，步驟，細(xì)節(jié)，這樣下來(lái)，你就能夠做到心中有數(shù)，知道你在每一步做什么

不論是錄制視頻還是撰寫(xiě)報(bào)告，也不管是編輯用戶攻略還是印刷實(shí)體書(shū)，在內(nèi)容的整理上都是有章法可循的，

經(jīng)過(guò)我對(duì)營(yíng)銷10年的實(shí)踐，總結(jié)了5套有效的內(nèi)容整理的方法，今天將詳細(xì)地為你分解

當(dāng)你學(xué)完這5套寫(xiě)作自己行業(yè)電子書(shū)后，你就可以打造零成本的資訊引流精準(zhǔn)裂變粉絲了

第一套寫(xiě)作公式秘訣：屬絲逆襲成長(zhǎng)故事的4大撰寫(xiě)步驟

之前提到的我朋友從一個(gè)苦逼的廣告業(yè)務(wù)員，如何成為廣告策劃專家的故事，在描述他的成長(zhǎng)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)時(shí)

目標(biāo)客戶很容易被帶人情景中，因?yàn)樗?jīng)歷的很多的苦難正他們現(xiàn)在狀態(tài)，同時(shí)，他獲得成果也成了目標(biāo)客戶所追求的

到底如何寫(xiě)出屬絲逆襲的故事呢

我總結(jié)了4個(gè)步驟，分別是：痛苦現(xiàn)狀、得到點(diǎn)撥、立刻執(zhí)行、獲得結(jié)果。

1、痛苦現(xiàn)狀

任何人的成長(zhǎng)都有一個(gè)痛苦摸索的過(guò)程，當(dāng)你能夠清晰的描述自己剛開(kāi)始時(shí)的悲慘遭遇

在我朋友寫(xiě)的《 廣告終極運(yùn)用秘訣》中，他就把自己曾經(jīng)做 廣告業(yè)務(wù)時(shí)的悲慘遭遇展示出來(lái)，剛好對(duì)應(yīng)了大多數(shù) 廣告從業(yè)人員的困境。

2、得到點(diǎn)撥

在苦難的時(shí)候，任何人都渴望得到別人的幫助和點(diǎn)撥，但卻始終沒(méi)有像武俠小說(shuō)中的主人公那么幸運(yùn)

能夠掉進(jìn)山洞得到絕世高人的指點(diǎn)，然而，當(dāng)你描述自己在現(xiàn)實(shí)生活中得到高人點(diǎn)撥時(shí)，受眾不僅羨慕你

他們還會(huì)慶幸看到你受到的點(diǎn)撥，因?yàn)檫@正是他們需要的

我這里所說(shuō)的點(diǎn)撥，可以是前輩指點(diǎn)，也可以是通過(guò)某件事情得到的啟發(fā)

在我朋友《 廣告終極運(yùn)用秘訣》中，他告訴我他的每一次進(jìn)步都是得到了客戶或親友的點(diǎn)撥或啟發(fā)。

3、立刻執(zhí)行

得到啟發(fā)后立刻執(zhí)行，并表明自己在執(zhí)行中并非一帆風(fēng)順，告知受眾，在遇到阻力的時(shí)是如何思考與化解的，這樣，能夠讓目標(biāo)受眾更加真實(shí)的感受到你的付出，從而鼓勵(lì)自己也要像你一樣

用心做好每一件事情，同時(shí)，他能夠從你的執(zhí)行細(xì)節(jié)中學(xué)到很多東西，開(kāi)始佩服你，甚至崇拜你。

4、得到結(jié)果

過(guò)程固然重要，但是人們更期盼最終的結(jié)果，你必須描述清楚，通過(guò)你的執(zhí)行，得到的結(jié)果是什么，并且你得到的這個(gè)結(jié)果正是他們夢(mèng)寐以求的，他們會(huì)更加慶幸看到你寫(xiě)的這份資料

這里的結(jié)果有兩種，得到的回報(bào)和從中的感悟，回報(bào)能夠刺激他們的行動(dòng)欲望，感悟能夠啟發(fā)到他們的思維。

依照以上4點(diǎn)，循環(huán)寫(xiě)就行了，通過(guò)幾個(gè)循環(huán)的痛苦、啟發(fā)、執(zhí)行再到結(jié)果，最終就順利實(shí)現(xiàn)了屈絲逆襲，

受眾會(huì)因?yàn)檫@種跌宕起伏的成長(zhǎng)經(jīng)歷而受益匪淺，并自愧不如現(xiàn)在所的事情，從此發(fā)誓也要像你一樣通過(guò)努力獲得成功。

這里需要注意的細(xì)節(jié)是，描述痛苦的時(shí)候一定要把自己的生活狀態(tài)和精神狀態(tài)展示出來(lái)，在描述成長(zhǎng)過(guò)程的時(shí)候，一定要把自己的努力程度及具體使用的策略展示出來(lái)，受眾才能真正學(xué)到實(shí)質(zhì)的東西，

在寫(xiě)最后的結(jié)果和感悟時(shí)，一定要寫(xiě)出幾條讓對(duì)方可以記下來(lái)的經(jīng)典言論，這些言論要能成為他們做事情的信條。