為什么要打造自動化銷售

因為你必須追求輕松、簡單、快速和安全的成功

我做所有的事情時，都會判斷“這個事情是不是很容易？是不是很輕松？"假如很困難，那他認(rèn)為是做事的方法有問題

我們大多數(shù)人都認(rèn)為，“成功是很難的，成功需要很長時間的奮斗，需要不斷地去累積知識、經(jīng)驗和技術(shù)等，現(xiàn)在告訴你這是錯誤的！

當(dāng)你認(rèn)為追求成功所遇到的困難、艱辛是正常的，那只表明你停止了思考！相反，你應(yīng)該認(rèn)為“我需要找到更簡單的方法"，只有這樣，你才能不斷地去創(chuàng)新，這是很關(guān)鍵的！

所以從現(xiàn)在開始，我們必須去追求“輕松、簡單、快速和安全的賺取財富"

因為你沒必要去冒多余的風(fēng)險

比如說，你現(xiàn)在花一塊錢的成本，就能賺到兩塊錢的利潤這挺好的，但是因為你堅信有“更簡單、更快速、更安全"方法，所以你會去不斷地改進(jìn)！

很簡單，如果你的生活只是為了工作只是為了賺錢，那你就把二者的關(guān)系搞反了，因為賺錢是為生活服務(wù)的，而且賺錢的方式應(yīng)該很輕松才對。

是可以做到的，當(dāng)你想清楚了怎么為別人的夢想貢獻(xiàn)價值，當(dāng)你能夠用自己的語言為別人描繪出夢想和藍(lán)圖，讓別人認(rèn)可你的價值，那么對你來說，賺錢就是一個很輕松的事情。

你必須有這樣的信念，“當(dāng)你拿別人一塊錢時，你需要幫他創(chuàng)造十塊錢，甚至更高的價值"，這樣當(dāng)別人付錢給你時，他的內(nèi)心是充滿感激的，因為你幫他賺了更多的錢。

為了實現(xiàn)這個夢想，為了打造出這種事實的基礎(chǔ)，你需要做很多的事情。這些事情都可以轉(zhuǎn)化成你的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是你實現(xiàn)價值的手段。

但多數(shù)人都認(rèn)為成功很復(fù)雜，于是他們都到復(fù)雜的世界里去尋找成功，卻不知道真正的成功其實很簡單。

我有一次幫一個客戶做廣告，這個客戶以前大概花一塊錢的廣告成本就能賺到兩塊錢的利潤，經(jīng)過幾年的發(fā)展后，1塊錢能賺2.76元，然后他就滿世界的做廣告，不斷地復(fù)制，后來我看到了這個廣告，就對他說：“你這個廣告太差了！

客戶說：“什么？我已經(jīng)賺錢了。

我：“我可以幫忙把你廣告的效益增加3一5倍！

客戶不敢相信

我說你現(xiàn)在的廣告是2.76倍的效益，你可以繼續(xù)做這些雜志、報紙的廣告，花同樣的成本，但由我來幫你改這封廣告信，改完后在2.76倍以上多賺的錢，我們對半分，怎么樣你沒有風(fēng)險，也沒多花一分錢成本。

客戶剛開始覺得自己很成功，不愿意做，后來我說：“你又沒有風(fēng)險，如果虧了我賠你，但是如果賺了從現(xiàn)在開始一直到最后，你都要付錢給我，只要你用我修改后的廣告。再說，我把你認(rèn)為不可能的事情做到了，而且沒有額外花你的成本錢"

"

客戶終于同意了，然后我花了15分鐘的時間幫他修改廣告，結(jié)果證明廣告的利潤從2.76元躍升為16.36倍，只花了15分鐘的時間！

那個客戶非常震驚：“你就花了15分鐘的時間，而我已經(jīng)做了五六年廣告，卻從來想不到去修改。

所以時間并不重要，關(guān)鍵是你做的事情得有價值。我們需要走到別人的價值杠桿上去發(fā)揮作用，這樣我們對別人的貢獻(xiàn)就會非常大！

你知道，那15分鐘我改的是什么嗎？剛開始只是聊天，最后就很簡單地改了一下標(biāo)題，為什么？因為標(biāo)題是廣告的“廣告”

一個好標(biāo)題跟一個普通的標(biāo)題，它的利潤會差21倍，這是我測試過的。

設(shè)想一下，原來你投進(jìn)去1塊錢可以掙1塊錢，現(xiàn)在你投入1塊錢卻可以掙21塊錢，太不可思議了！同樣的成本，沒有冒一分錢的風(fēng)險，為什么？因為我堅信，總有一個“更安全、更快速"的方法，事實證明是對的。

其實那封信有很多東西都可以改，但后來我沒有繼續(xù)幫他，因為這哥們過了一段時間不愿意付錢了。他覺得，你只花了15分鐘的時間，但我卻要付給你這么多錢

但實際上，你需要認(rèn)識到，別人為你創(chuàng)造了價值，你當(dāng)然要給予回報，否則你就剝奪了自己賺更多錢的機(jī)會。也因為他沒有回報的心態(tài)，所以他就失去了賺更多錢的機(jī)遇。

這相當(dāng)于人們說的，“你很餓，別人過來幫你，送給你一個饅頭，但你吃完這個饅頭還把別人的手給咬了，那別人當(dāng)然不會再幫你，對吧？”

有一點很重要，“如果你想成為營銷天才，那你必須100％從對方的角度去思考"。也就是說，只有當(dāng)你成為一個天才的客戶時，你才能成為一個天才的營銷人。

為什么？學(xué)營銷有很多資源，但最大資源庫在什么地方？當(dāng)然，你跟老師學(xué)很重要，但是有個更重要的資源，就是思考自己購買的過程。

你要成為營銷天才，必須先成為客戶天才，就是你要了解自己的購買過程，如果你不購買，你就不可能成為客戶天才。

有很多人喜歡買盜版，只要你買盜版或著你盜版別人的東西，你就永遠(yuǎn)做不大你的生意。

試想，當(dāng)我要求你提供零風(fēng)險承諾的時候，你的底氣是不足的。如果你有盜版的習(xí)慣，那么除非你戒除盜版習(xí)慣，否則你是不可能挺直腰桿去提供零風(fēng)險承諾

當(dāng)你不敢提供風(fēng)險承諾的時候，你的營銷就不可能好，一個指數(shù)級的突破，同時如果你從未購買過高價值的產(chǎn)品和服務(wù)，那你也別奢望能夠賣掉它們。

為什么呢？因為高價值產(chǎn)品和低價值產(chǎn)品的營銷過程是完全不一樣的，從理解自己如何購買高價值產(chǎn)品的決策過程中，你就能學(xué)到很多營銷的。

如果在你的生活中，你只想購買最便宜、最經(jīng)濟(jì)、最實惠的產(chǎn)品，那么你就別指望賣出高價值的產(chǎn)品，因為你沒有心理準(zhǔn)備，你對整個高價值人群的購買需求、流程和習(xí)慣不了解。

總之，從現(xiàn)在開始，你必須追求一種“簡單、輕松、快速和安全的賺錢方式"；

如果你的成功是在“賭"，或者你認(rèn)為你需要付出巨大的努力才能成功，那只能說明你的方法有問題。

接下來說第一個關(guān)鍵點：

你只能從成功走向成功！

我發(fā)現(xiàn)中國人有一種哲學(xué)，特別在教育孩子或者是自我提高方面。假如說成功需要具備六項技能，那么我們首先會做“自我分析"

如果覺得一二三項是我的強(qiáng)項，四、五、六是我的弱項，那我們的下半生就會聚焦在“怎么補(bǔ)足弱項"上。這是錯的

你生命的目的不是補(bǔ)足你的弱點，你生命的目的是弘揚 自己的優(yōu)點！

你的成功只能從成功中來，不可能從失敗中去發(fā)現(xiàn)，絕對不可能！你應(yīng)該思考“怎么把成功進(jìn)行放大，復(fù)制和外延"

不要一味去補(bǔ)足你的弱點，即使你的弱點得到了提高，但在這個世界上總會有那么一群人，在某個領(lǐng)域他們具有天生的優(yōu)勢，天生比你強(qiáng)，你再怎么努力也無法達(dá)到他們的境界。

這是辯證的，如果你沒有缺點，你就沒有優(yōu)點。所以你人生的哲學(xué)是要打造成功，復(fù)制成功，放大成功；同時你要意識到自己的缺點，承認(rèn)自己的不足，想辦法和別人合作，凹凸互補(bǔ)，共同成功。

記住！你只能從成功走向成功，你的下一個成功必須建立在你現(xiàn)有成功的基礎(chǔ)上，而不是在你成功邊緣的弱點區(qū)去尋找你的機(jī)會，你的機(jī)會來自于你現(xiàn)有的成功。

第二個關(guān)鍵點，你已經(jīng)成功！

可能有的人會說“我本身就沒有成功的記錄啊"。

錯誤！每一個人都已經(jīng)成功了，只是成功的深度、角度、領(lǐng)域不同而已。

你需要思考，怎么把你的生活“切割"成一片片的場景，然后去尋找屬于你的“那一片"成功。

所以每一個人都是成功的，雖然你不能說我100％所有方面都是成功的，但至少在某一個領(lǐng)域你已經(jīng)成功了。你需要改變自己的思維模式“從成功中走向成功

記住，我教的所有東西，都是在杠桿的支點上起作用，如果不是支點的東西我不會教，因為只有在支點上發(fā)力的東西，你學(xué)了才會產(chǎn)生巨大的效果。

另外，我教的順序非常關(guān)鍵，你必須把前面的做好，然后你做第二步的時候，前面的成就才能被放大，如果你沒有做好第一步，那么第二條的作用是很有限的。

第三個關(guān)鍵點：你必須聚焦

有一個事實，我以前跟很多人一樣，覺得只要你努力，只要你是個好人你就能成功。

錯！有多少哭泣的好人哪，有多少悲慘的好人哪，非常多……光做好人、光努力是沒有用的。

任何一個行業(yè)，你做培訓(xùn)也好，做餐飲業(yè)也好，不管你做什么，你仔細(xì)觀察一下，在這個行業(yè)中，有一個巨大的分水嶺，

可能是在20％和80％之間。20％的人做得非常輕松，非常成功，非常容易；而80％的人非常地努力，但成功很有限，為什么？

為什么有一面無形的墻把他們分割開來？秘訣！20％的人找到了秘訣，80％的茫然不知。秘訣，是一堵無形的墻把他們分開。光知道一個秘訣，當(dāng)然有用，但秘訣的不斷疊加就相當(dāng)于杠桿

你可以有一招，但是這招法持續(xù)，沒法放大，所以你需有很多秘訣的“杠桿疊加"作用。那如何獲得這些秘訣呢？聚焦

當(dāng)你聚焦在一個地方，你會不斷的發(fā)現(xiàn)新的秘訣、新的感悟，新的突破。

就像我在很長時間內(nèi)，在這5年的時間里只聚焦在“營銷"和演說，所以才想出來這些理論，如果我只想三分鐘或者三個小時就結(jié)束了，那今天是很難與你分享的，

當(dāng)你的精力只聚焦在一個有限的領(lǐng)域內(nèi)，你才會不段地發(fā)現(xiàn)秘訣，你才能看到周圍人看不見的東西！

我們都聽過二八原則，如果說你做了100件事情，其中可能只有20件事情是最關(guān)鍵的，這20件事情就決定你80％的效率。

同樣的道理，你的100個朋友中可能只有20個，對你的幸福、個人發(fā)展起重要作用，其它80％的人都是一般的，或者隨便聊天吃喝的朋友。

同樣在你的銷售中，可能20％的客戶為你帶來了80％的價值。在你每天工作的10個小時中，可能有8個小時都是浪費的。

所以從這個角度講，你的人生必須聚焦。我以前也是在彷徨，在尋找，最后真正聚焦后，成功就變得容易了，所以聚焦非常重要，從一開始就要聚焦

比爾蓋茨為什么這么年輕就成功，因為他很早就開始聚焦，誰能夠提前聚焦你的生命，誰就能夠快速地獲得成功！

不管你做什么，如果你想在某個領(lǐng)域內(nèi)做到最好，你絕不能四面出擊，跟所有人競爭，你什么都要反而最后什么都得不到。

你要立足于你最想要、最善于要的這一塊，然后想方設(shè)法聯(lián)合所有的力量，去達(dá)成你要的結(jié)果。

讓所有可以借力的人一起來把這個做大、做深，但在你所聚焦的領(lǐng)域內(nèi)，你要成為當(dāng)之無愧的第一

在這個世界上，假如說你領(lǐng)悟到十個秘訣，但你的對手只領(lǐng)悟了9個秘訣，你認(rèn)為在市場上你的回報會是10％的差別嗎？不是，你可能得到市場份額的80％，而你的對手只得到20％。

我們生活在同一個世界，但贏家會切走一大半的蛋糕，留下的份額只是非常少的一部分……，

所以不要滿足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回報卻是第一名的百份之幾，所以要聚焦，只有聚焦才能成為最大的贏家！

如果你要選定一個市場聚焦，我告訴你，你最好先想出你的零風(fēng)險承諾，這樣在你的市場中，你一定會掀起一場“革命，，因為以前沒有人敢做零風(fēng)險承諾。

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大多數(shù)商家第一次聽到“零風(fēng)險承諾"的時候，都覺得不可思議，覺得“很傻"，

好像所有人都要占自己便宜似的。他們不敢對自己的結(jié)果負(fù)責(zé)，不敢承擔(dān)責(zé)任；他們收了你的錢就希望你滿意，不要退款，就算退款也要給你推遲一個月、三個月……

但現(xiàn)在的市場正在發(fā)生變化，我們需要大家積極地去推廣、推薦這種對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，這種責(zé)任感，這是我們從商、做人的一種良知，也是真正可以做大的一個基礎(chǔ)。

有些人就希望客戶能夠被糊弄，這是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一兩次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客戶打造一生的關(guān)系，一生的交往。

這種交往是不斷創(chuàng)造價值的過程，“我明年必須比今年給你創(chuàng)造更多的價值”，否則，關(guān)系不可能深入，不可能鞏固，不可能加深。

但有些人就覺得“中國人多的是，騙一個沒關(guān)系，下一個接著來”，這是錯誤的！

零風(fēng)險承諾，不僅是一種技術(shù)，也是一種責(zé)任，更是一種姿態(tài)！“雖然我知道這個交易會有很多風(fēng)險，但是我敢于承擔(dān)風(fēng)險，敢于對結(jié)果負(fù)責(zé)！

當(dāng)你回到你的市場時，我給你最重要的一點建議，就是你要提供零風(fēng)險承諾。

即使你什么事情都不做，就多提供一個零風(fēng)險；承諾，我保證你的收入會增加3倍，利潤會更多（這取決于你的利潤百分率），

而且你一分錢沒有多花，最重要的是你會發(fā)生以下幾點變化：

你的銷售額提高，你的利潤提高的更多。

你的客戶會更加滿意，即使真正要求退款的客戶也會對你非常滿意，因為他們覺得不可思議，以前沒有人對他們這么好，客戶一直被虐待慣了，他只希望“別這么虐待我就行了"，所以你這樣去優(yōu)待他，他們會很震驚而且很快樂。

更重要的是，你的內(nèi)部人員的能力也在不斷提升，過不了多久，你可以統(tǒng)治你的市場，這是非常可能的。

下一點你必須使用杠桿借力

很多人覺得做公司要靠自己，其實錯！什么叫創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)不是說自己腦海中有一個想法，然后就一個人獨自去實現(xiàn)它。

創(chuàng)業(yè)者是看到了一群人有各種各樣的資源，然后通過某種巧妙的借力機(jī)制，把這群人團(tuán)結(jié)起來，一起來實現(xiàn)同樣的夢想。

作為創(chuàng)業(yè)者，你最大的能力是組織能力。怎么把所有的力量聚集到一起？怎么為你客戶的夢想創(chuàng)造更有利的實現(xiàn)基礎(chǔ)？這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考的。

你必須使用杠桿借力，這是我的一個重要的營銷策略，你必須學(xué)會使用，一個人的奮斗是一種孤獨的奮斗，是一種艱難、痛苦的掙扎，不要這樣。

永遠(yuǎn)不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個人的事，所有人都將是你的競爭對手，所有人都希望從你那“搶一把米"，這是錯誤的！

這個世界上有很多人都希望幫助你，但是他們?nèi)狈椭愕南敕ê兔篮玫那熬?，你需要向他們描繪一個美好的藍(lán)圖，告訴他們幫我，其實就是幫助自己，這并不矛盾。

當(dāng)你有了這種思維模式，你才杠桿借力

下一點你必須測試

我會不斷地發(fā)展，不斷地進(jìn)步，不斷地產(chǎn)生新的想法，新的突破，但我不希望你學(xué)了我的營銷后，就認(rèn)為“以前的營銷手段全都是錯誤的，明天就把公司關(guān)閉了，重新再開一個公司……

NO!我希望你所做的一切，都是在現(xiàn)有成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行測試，保守的測試，這樣你的風(fēng)險就非常小。

比如本來一萬塊錢，你可以在一個報紙上做一個整版的廣告，但你現(xiàn)在把它分開做，多幾次投放。

你可以把一萬塊錢投入到10個媒體上去，這10個媒體可能產(chǎn)生的結(jié)果會完全不一樣，一定有一個最好的，然后你的第二步就是把這個最好的放大。

有幾種放大的方法，比如說有一個媒體非常好，你一個星期登一次分類廣告，然后把它增加到兩次····三···四次，然后你可以放大到1/8版，如果整個效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放到一個整版，在這個過程中，你所走的每一步都是100％贏利的，為什么？

因為你測試過之后，你可以把它從一個媒體放大到兩個、三個媒體，然后你可以從報紙放大到雜志、電視臺……所有的銷售，所有的營銷思路都是一樣的，只是表達(dá)形式不同，其實成功很簡單的，但你必須要測試。

比如說，一些你很長時間都搞不定的客戶，你可以拿他們測試一下，反正對你來說萬無一失，這些客戶本來可能也準(zhǔn)備放棄了，測試一下，無所謂。這就是我說為什么要經(jīng)常過濾你的微信好友

如果學(xué)營銷像爬一座山，我希望幫助的是在“半山坡的人"，就是他們已經(jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)啟程，他們無路可退，雖然你無路可退，必須往前走，但是走得好壞，走得快慢是有區(qū)別的，我希望幫你“爬"得更快更高。

如果你是坐在谷底的那個人，我沒法幫助，因為你沒有行動，這不是我的技術(shù)能夠解決的。坐在谷底的人有很多問題，也許他根本沒有動力、沒有夢想、  也許他把人類看得很丑惡，沒有欲望

我想幫助的是“有欲望卻沒有方法"的人，而不是沒有欲望、沒有想法，甚至覺得“錢是很丑惡"的人。當(dāng)然，他們可以有自己的觀點，只是他們無法成為我的客戶，很簡單。

我的夢想是用我的方法、用我的思路去幫助很多人，但是我的目的不是幫助所有人，我只幫助值得幫助的人，因為最終我希望是一種輕松的生活方式。

各位有沒有覺得“成交"，你所有的營銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的事業(yè)、所有的人生都建立在能否“成交"上，

如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基礎(chǔ)，所以你必須學(xué)會。樣成交”。

從你進(jìn)入一個市場開始怎么優(yōu)化你的商業(yè)模式，怎么奠定成交的基礎(chǔ)，怎么把所有的營銷系統(tǒng)化，讓你能夠在度假的時候仍然在賺錢，真正地打造一個全自動的“賺錢機(jī)器”

當(dāng)你把公司做成一個“賺錢機(jī)器"，當(dāng)你不在公司的時候它仍然能夠賺錢，你才能把它賣掉。