如果我們要把后端做實(shí)了，做得比較豐富、比較強(qiáng)大，必須要學(xué)會(huì)一系列的追銷思路

第一：再銷

再銷很簡(jiǎn)單，就是你買了一個(gè)產(chǎn)品，我再賣你同樣的產(chǎn)品，這對(duì)于重復(fù)類的，消耗類的產(chǎn)品是非常有效的

因?yàn)楫a(chǎn)品你需要不斷地用，比如說美容產(chǎn)品，食品等。進(jìn)行再銷，就是再一次銷售同樣的產(chǎn)品

怎么能夠很輕松地實(shí)現(xiàn)追銷，非常簡(jiǎn)單，就是怎么能夠讓客戶第一次成交完了之后再繼續(xù)第二次、第三次成交，關(guān)于追銷，有十大策略

第二：增銷

增銷是什么概念，就是他買了一款產(chǎn)品，我向他賣一個(gè)級(jí)別更高一點(diǎn)的產(chǎn)品，他想買一個(gè)32G的iPhone7然后我試圖賣給他64G的，賣給他128G的，就是升級(jí)版、至尊版、豪華版

所以同一款產(chǎn)品，如果有兩個(gè)版本，一定一部分人會(huì)買高級(jí)別的產(chǎn)品，這樣你的利潤(rùn)就非常的好

比如說在一個(gè)西服店，如果他買了一件西服，在他準(zhǔn)備付款的時(shí)候

我可以說；先生看來你喜歡意大利這個(gè)品牌的西服，你知道嗎，就同樣的款式，我們還有一個(gè)全英格蘭羊毛版的，比這個(gè)感覺挺多了、帥多了你要不要試一試

價(jià)格只高出2000塊錢，那一部分人可能就會(huì)選擇，那這2000塊錢就是他的利潤(rùn)，所以在客戶選擇低價(jià)的版本然后試圖賣出一個(gè)高價(jià)的產(chǎn)品，這叫增銷

第三：減銷                                            

減銷就是你賣他一個(gè)高價(jià)的版本，他不喜歡，然后你試圖賣他一個(gè)低價(jià)的版本，他買這iPhone'64G他不喜歡或者覺得太貴負(fù)擔(dān)不起，沒關(guān)系可以讓他買32G的，可以買16G的

然后試圖降低成交的門檻，希望促成成交，這個(gè)有時(shí)候會(huì)將成交變得更加容易，特別是因?yàn)殄X的因素他沒有買相對(duì)高級(jí)的版本

第四：跨銷

跨銷就是客戶買了 A類的產(chǎn)品，你再試圖賣他 B類產(chǎn)品，比如說同樣的西服，我買了一件意大利的品牌

然后服務(wù)員說先生你喜歡意大利的西服，你知道嗎，就是同樣的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的我們也有很多襯衫

跟這個(gè)西服搭配非常的合適，我覺得穿在你身上一定很漂亮，要不要試試這個(gè)襯衫，所以本來是買西服的，他賣了我襯衫

我買了襯衫的時(shí)候，他可以說同樣設(shè)計(jì)師我們還設(shè)計(jì)了幾款領(lǐng)帶很漂亮，要不要購(gòu)買，然后再賣給我領(lǐng)帶

完了之后他說這個(gè)意大利皮鞋也很漂亮，這就是典型的跨銷，就是圍繞著客戶的整體需求來進(jìn)行跨產(chǎn)品種類的銷售

那我們每一個(gè)人都有這樣的機(jī)會(huì)，我們也要去尋求這種機(jī)會(huì)

第五：搭銷

搭銷就是客戶買了 A類產(chǎn)品，然后再勸說他低價(jià)去購(gòu)買 B產(chǎn)品

比如說，我買了一件意大利西服，導(dǎo)購(gòu)說：先生你知道我們今天有個(gè)促銷，因?yàn)槟阗I了這件西服，襯衫就可以半價(jià)購(gòu)買，如果不買這件西服那襯衫只能全價(jià)購(gòu)

這就是典型的搭銷，因?yàn)槟阗I了 A,所以 B可以減價(jià)，可以減多少錢，可以打多少折，這就是典型的促銷，這個(gè)方法、思路非常的巧妙，很有效果

第六：贈(zèng)銷

你買了 A產(chǎn)品， B產(chǎn)品可以免費(fèi)送給你，但是你不要認(rèn)為 B產(chǎn)品是免費(fèi)贈(zèng)的

因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)是有價(jià)值的， B產(chǎn)品的利潤(rùn)實(shí)際上在 A產(chǎn)品上就體現(xiàn)出來了，買了 A可以免費(fèi)送 B和純粹的買 A，這是兩個(gè)不同的主張

第七：捆銷

捆銷是什么概念呢？就是 A和 B捆在一起多少錢， A和 B不可以單獨(dú)購(gòu)買，只能捆在一起

這個(gè)有時(shí)候會(huì)非常吸引人，這就是套裝或者套餐，現(xiàn)在有很多套裝銷售的方案，非常的有吸引力，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通就是典型賣套餐的

第八：鎖銷

如果客戶購(gòu)買了一次之后，我們能夠鎖定他一年兩年甚至十年以后的銷售是最好

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通也是最后鎖銷的，手機(jī)可以免費(fèi)送，只要你簽多長(zhǎng)時(shí)間的合同，當(dāng)然這一段時(shí)間你就不能換了

鎖銷采用的方法也許你今天買了一次，然后鎖一年，或者鎖更長(zhǎng)的時(shí)間，給你的貨是漸漸的發(fā)

雜志的銷售就是典型的鎖銷，你今年交了240塊錢，我給你送12期雜志，我是陸續(xù)送的，但是你一定被鎖銷了，在一年之內(nèi)你是不可能換雜志

也有可能是充值卡，打折卡，你交了1000塊錢買一個(gè)打折卡，然后你就享受9折優(yōu)惠，這也是鎖銷的一種，充值卡也是，你充完之后，下一次消費(fèi)就從這里劃款

我覺得鎖銷是推銷的終極目標(biāo)，如果能夠把一個(gè)客戶鎖住，能夠讓他未來的銷售一直從你這里購(gòu)買

可以享受6折、7折，美容院最會(huì)做這個(gè)事情，另外一種，就是你現(xiàn)在交錢，我陸續(xù)給你送貨

那是最好的，我們每一個(gè)人都應(yīng)該琢磨一下如何進(jìn)行鎖

第九：緊急追銷

緊急追銷就是他剛買了一個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)身就去賣他另外一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)有很多的機(jī)會(huì)，我覺得一下讓別人把錢夾拿出來是很難的，一旦拿出來之后劃多少，劃一筆款還是劃兩筆，難度就沒有這么大

所以這個(gè)理論很簡(jiǎn)單

你的第一次的營(yíng)銷己經(jīng)讓他把錢夾拿出來了，劃一筆、劃兩筆就是你折扣力度的問題

A產(chǎn)品己經(jīng)吸引他了，讓他己經(jīng)決定購(gòu)買了，這時(shí)候你可以緊急追銷他另外一個(gè)產(chǎn)品

我曾經(jīng)在上海的一家意大利服裝店，去買了一件西服，他想賣我一件襯衫，然后這個(gè)時(shí)機(jī)掌握的非常好

我試穿了好多套西服，最后決定要購(gòu)買了，這時(shí)候我走到他的收款臺(tái)把卡交給他的時(shí)候

他拿著我的卡說，先生，你知道嗎？

你今天很幸運(yùn)，我們有一系列的意大利的襯衫，各種顏色，各種款式

跟你現(xiàn)在要買的西服配合非常的漂亮，然后也可以打5折，然后要不要看一看，這時(shí)候我說可以，然后就看了

他為什么要在拿到我的卡之后再向我推銷呢？我己經(jīng)決定了購(gòu)買這個(gè)西服，要付款了

即使他推銷讓我感覺不舒服，我也不好說，把卡給我，我不想買了

但是如果我沒有給他卡，他推銷讓我不爽了，我真的不想買了，所以推薦時(shí)機(jī)的選擇很重要，反正西服肯定是買定了，對(duì)他萬無一失

緊急追銷就是要講宄時(shí)機(jī)，每一個(gè)銷售都可以變成一個(gè)緊急追銷的機(jī)會(huì)

第十：連環(huán)追銷

連環(huán)追銷就是客戶買了 A,然后你可以賣 B, B他說要，然后你再推 c,他說還要你再推 D