秦緒文,秦緒文講師,秦緒文聯(lián)系方式,秦緒文培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
互聯(lián)網(wǎng)+ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 微信營(yíng)銷 新媒體營(yíng)銷 自媒體營(yíng)銷專家
49
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
秦緒文:秦緒文:互聯(lián)網(wǎng)+新模式 自助取餐柜免費(fèi)送
2018-02-22 2248

前段時(shí)間去到一家餐廳吃飯,發(fā)現(xiàn)在餐廳墻角的地方安放有一排柜子,遠(yuǎn)看就像是十幾個(gè)微波爐放在一起一樣。走進(jìn)一看,發(fā)現(xiàn)是一種叫做自助取餐柜的產(chǎn)品。



后來了解了一下,原來是一家專門做自助取餐柜的公司做的的,在一些大的城市已經(jīng)有了,但是在一些小的城市還沒有鋪開,什么叫做自助取餐柜呢?

簡(jiǎn)單的說就是跟超市的儲(chǔ)物柜一樣,輸入密碼就可以去柜子里面的東西,當(dāng)然這里取的肯定是餐廳里面吃的。

其實(shí)這是一套硬件和軟件結(jié)合在一起的玩法,用戶可以在他們的軟件上面下單,然后直接到這個(gè)自助取餐柜前輸入密碼就可以取餐。

也就是說,如果你想去一家餐廳吃飯,但是你又不想排隊(duì),所以你可以在去之前在手機(jī)上面下單,然后到店直接到這個(gè)柜子里面去你訂的快餐。因?yàn)檫@個(gè)快餐是你到餐廳之前,廚師做好以后直接安放在你這個(gè)柜子里面的。

也就會(huì)說這套產(chǎn)品主要是針對(duì)用戶端和商家兩端做一個(gè)連接,用戶不需要排隊(duì)等餐,到餐廳取餐只需幾秒鐘就可以吃了。

對(duì)于餐廳來說,用戶體驗(yàn)明顯提升了,而且還節(jié)省了收銀員和服務(wù)員,高峰期可以接更多的單,做好了直接放到這個(gè)餐柜里面等用戶來取就OK。訂單數(shù)提高了,利潤(rùn)明顯提升了。

這個(gè)餐柜對(duì)于餐廳來說是有好處的,省成本多賺錢。省一兩個(gè)員工,一年就省掉幾萬塊了,而且還能接更多的單。

那么按照這種邏輯來說,把這套設(shè)備賣給餐廳也是可以的,成本1萬5。賣個(gè)兩萬多三萬。餐廳半年就可以把這個(gè)成本賺回來了。

但是后來了解到,他們不是把這個(gè)成本1萬5的餐柜賣給餐廳,而是免費(fèi)送給餐廳。這就更牛了。

對(duì)于餐廳來說你能拒絕嗎?這么好的一個(gè)產(chǎn)品竟然不要錢,而且連押金都不要。所以幾乎沒有餐廳是拒絕的。

那么原本可以賺錢的餐柜竟然免費(fèi)送,成本都是1萬多。怎么賺?他的賺錢點(diǎn)在哪里?為什么免費(fèi)送?

首先用戶要用這個(gè)產(chǎn)品是不是得使用他們的點(diǎn)餐軟件,這樣就把餐廳的用戶導(dǎo)流到他們的點(diǎn)餐平臺(tái)上面,那么用戶付款是不是也是支付到他們的平臺(tái)上面?而且他們和餐廳的結(jié)算時(shí)間都是一個(gè)星期到半個(gè)月。

這就會(huì)產(chǎn)生一筆現(xiàn)金流,這個(gè)跟支付寶是一樣的,買家先付款到支付寶,用戶收到貨后,支付寶再支付給商家。所以他們就會(huì)獲得一個(gè)非常強(qiáng)的現(xiàn)金流。

假設(shè)都是鋪設(shè)在餐廳用戶多的地方,如果一套設(shè)備一天有200個(gè)人使用,那么干個(gè)10萬套下去,一天就是2000萬人,如果一個(gè)用戶消費(fèi)20塊來算,那么一天就是2個(gè)億的現(xiàn)金流,同時(shí)每天可以獲得2000萬人的流量入口。是不是很恐怖?當(dāng)然前期這些設(shè)備都是靠融資來維持。

從另外一個(gè)角度來說,他們就是用免費(fèi)的餐柜換取穩(wěn)定的流量入口和現(xiàn)金流。如果靠賣,短期是可以賺錢,但是阻礙了速度。但是采用免費(fèi)送的模式,是不是可以快速的鋪開?因?yàn)椴蛷d沒有理由拒絕。

真正的贏利點(diǎn)在哪里?如果大家把他想象成是一個(gè)做流量生意和現(xiàn)金流生意的就很好理解他的贏利點(diǎn)在哪里了,因?yàn)樗漠a(chǎn)品已經(jīng)免費(fèi)送了,所以產(chǎn)品本身并不能賺錢了。

每天穩(wěn)定有大量的流量是不是可以做很多的事情,比如:廣告,產(chǎn)品,健康飲食等等,這是針對(duì)C端的用戶,如果針對(duì)B端?是不是也可以考慮整合一些餐飲的采購(gòu)項(xiàng)目。


全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) www.3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師