買5000元水送電動車免費。

這個案例，非常經(jīng)典，之前講過一次，因為很多朋友不知道，所以再次講解一次。

這個方案因為是夏季，比較熱，這樣一個環(huán)境，對水的需求非常大，為了滿足水需求，又要滿足，賣電動車，如何來做？

既然是買等比例水送電動車都是5000元。

那么為何不說：買電動車，免費送水？

同樣是買水贈電動車與買電動車贈送水，有哪里不同？

到底有什么技巧，為什么要這樣布局 ?

因為電動車是大件，如果水作為贈品感覺不值。

但是如果說買水送電動車，客戶內(nèi)心感覺超值。

MD太劃算了。 反正夏天也要買水。

看似一個簡單的小布局，但是對活動的效果相差很大。  

因為在人的心智認(rèn)為，水是比較便宜的，而電動車要貴一些。

如果說要買電動車5000元，送水，因為人的腦袋里面，感覺水便宜，所以不如買水贈電動車，更加超值。

看似相同的東西，但是感覺是不一樣的，所散發(fā)的價值不同。

都是圍繞人性，人的心智而來，進(jìn)行布局設(shè)計。

通過活動電動車瞬間搶空了。

我們采用了線上+線下的全網(wǎng)推廣玩法。

通過轉(zhuǎn)發(fā)有禮，點贊有獎。

轉(zhuǎn)發(fā)就有機會抽獎平板或一提水。

線下用傳單，宣傳冊，以及宣傳車進(jìn)行宣傳。

200件水送一輛電動車，不訂購就晚了，僅限50家。 數(shù)量有限，售完為止。

但是我們不賣電動車，是送。

大部分人就不在乎這個價錢多少了。

電動車賣給客戶，本該是3000元一輛，然后我提價到賣一輛5000元

就不會去考慮，電動車能不能便宜贈送點，什么問題。

但是如果買電動車贈送水，人家一定會要求你便宜。

所有提供的整箱水，都是有某廠家合作而來，因為這個廠家，也需要推廣他們的水，那么整箱水，可以拿到很低的成本價。

市場售價每一瓶2.5元。

水的成本總共算下來，3毛多左右一瓶。

200箱水X25（18瓶）元一箱=5000元。

水的成本價格：1080元。

相當(dāng)于一輛車賣到了3920元。比前期的價格還要更高。

但是消費者感覺占便宜了。

因為水原來一瓶2.5元一瓶。

換了一個玩法，大家都開心，高興。

消費者占了便宜，我們賣了車子，而廠家推廣了品牌。

本來1一月才賣幾十輛車，現(xiàn)在幾天時間，傾銷一空了。