今天再和大家分享一個傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的案例。一個傳統(tǒng)做大豆加工的老板通過商業(yè)模式的設(shè)計進行轉(zhuǎn)型

做大豆加工行業(yè)的老板非常多，基本的模式都是從農(nóng)戶手上把大豆收回來，然后進行加工成粉，然后再賣給一些終端的商家，商家再賣給消費者，所以有很多人平時吃到的豆?jié){，你以為都是現(xiàn)磨的啊，其實有很多都是大豆粉沖出來的，跟奶茶一個樣。

那么這家公司做這個行業(yè)也有很多年了，營業(yè)額也還算可以，但是后來由于競爭的原因，業(yè)績也受到了影響，因為這種傳統(tǒng)的行業(yè)基本都是把產(chǎn)品賣給商家，然后商家賣給消費者，只要幾個大的采購商家出現(xiàn)問題，那么業(yè)績就馬上會受到影響。

所以后來這家公司尋求轉(zhuǎn)型模式，開發(fā)了一種速溶豆?jié){，簡單的說把大豆粉用開水沖就可以直接喝了，大豆的營養(yǎng)大家都懂的。

傳統(tǒng)的做法可能就是，仍然以賣為主，賣給一些白領(lǐng)，上班族。

但是，他們采用的模式不是賣，而是送。也就是說我不再和你們競爭賣產(chǎn)品了。因為他們已經(jīng)不靠賣產(chǎn)品賺錢了，產(chǎn)品是免費送的。

那么免費送怎么賺錢？即使你的成本可以做到很低，但是仍然是有成本的。那么種免費送的模式基本都是羊毛出在豬身上的。

產(chǎn)品是免費送，但是產(chǎn)品的包裝上面可以做廣告，也就是說，他免費的為一些固定商圈的辦公室白領(lǐng)提供豆?jié){，針對精準(zhǔn)的人群進行免費贈送，而不是像很多老板滿大街送產(chǎn)品。

為什么只送給這些辦公室的白領(lǐng)？因為這些用戶收入高，消費能力高，廣告商給的廣告費也高，只要一個用戶的廣告費高過一包豆?jié){粉的成本就可以賺錢。

所以他們把廣告印在包裝袋上面，把豆?jié){變成一個廣告載體，就有了廣告的屬性，這種就是羊毛出在豬身上的互聯(lián)網(wǎng)模式。

因為他的用戶非常的精準(zhǔn)，消費能力高，而且閱讀率100%，所以，廣告價值就會變大，然后對接一些高利潤的廣告就可以實現(xiàn)盈利。

簡單的說，就是利用免費豆?jié){培養(yǎng)用的習(xí)慣，然后通過廣告的模式進行盈利，當(dāng)然他還可以賣自己的產(chǎn)品。

其實這種模式適合很多傳統(tǒng)的產(chǎn)品加工行業(yè)，比如說有的老板是種植蓮藕的，但是蓮藕的銷售會受到很多的因素制約，所以這個行業(yè)，作為種植的老板，基本很難轉(zhuǎn)型賺錢

當(dāng)然，搞個蓮藕農(nóng)家樂或者蓮藕的觀賞旅游之類的也能賺錢，那么這種就是要靠蓮藕作為引子，開發(fā)更多的盈利模式。

另外一種就是把蓮藕進行深加工，做成粉，然后加入一些保健，養(yǎng)生美容等等的功能，好像蓮藕粉的功能也挺多的，這個時候你可以嘗試用上面的模式進行測試，送給精準(zhǔn)的用戶群體，然后通過后端的銷售其他產(chǎn)品或者說通過免費送產(chǎn)品上面做廣告的形式獲得盈利

這個時候你的蓮藕就不是普通的蓮藕了，而是變成一個大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，這樣這些用戶就變成你的忠實用戶，不斷的開發(fā)這些用戶的更多的價值從而獲得更多的盈利空間。

所以同樣的產(chǎn)品，有不同的賺錢模式，有的靠產(chǎn)品本身的價值賺錢，就是賣產(chǎn)品賺差價，靠產(chǎn)品本身的價值。有的是靠產(chǎn)品用戶的價值賺錢，產(chǎn)品免費送，靠其他的產(chǎn)品盈利，靠用戶的價值，這也就是為什么很多老板燒錢獲取用戶，因為用戶的價值遠遠比一個產(chǎn)品的價值大。