今天分享一個(gè)童裝店的經(jīng)營策略，這個(gè)童裝店開在一個(gè)小區(qū)里面，生意冷清，雖然不至于虧本但是也沒錢賺，經(jīng)營8個(gè)月時(shí)間后就把這個(gè)店連貨一起打包虧本轉(zhuǎn)出去了，轉(zhuǎn)給了一位28歲的年輕媽媽，這個(gè)店換了一個(gè)老板后僅僅3個(gè)月時(shí)間店里生意就發(fā)生了翻天覆地的變化，營業(yè)額是之前的4倍……

同樣的位置、同樣的店、同樣的產(chǎn)品，只是換了一個(gè)人而已，為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的差距？

接下來就為你揭秘：

第一、在原有店鋪基礎(chǔ)上開發(fā)新的引流產(chǎn)品

第二、和小區(qū)幼兒園進(jìn)行合作，挖掘資源

第三、借用工具，影響更多的人

第四、免費(fèi)提供暖心的服務(wù)

是不是覺得非常的簡單，其實(shí)很多方法當(dāng)別人說出來之后都會(huì)覺得很簡單，但是為什么你就沒有想到？

1、為什么要開發(fā)新的引流產(chǎn)品？

這個(gè)店開在小區(qū)里面，小區(qū)里面的人流量都不大，更重要的是小區(qū)里面的人要給小孩買服裝一般都會(huì)去外面的店或者在網(wǎng)上購買，很少光顧她的小店，因?yàn)橥饷娴牡昀镉懈嗟倪x擇、更有保障、更實(shí)惠，一般是很少在小區(qū)里面為孩子買衣服的！

在這樣的情況下，就必須通過其他的方式把人引流到店鋪里面來，她是如何做的？

把童裝外面的一塊空地利用起來，放上決明子沙灘玩具，同時(shí)還賣其他的一些小玩具和圖書，因?yàn)樾『⒆佣急容^喜歡玩，如果小區(qū)里面有玩的，很多家長都會(huì)帶孩子來玩！

來這里玩1元錢玩一次（在其他地方收費(fèi)5元），通過這種方式，平均每個(gè)月多賺了幾百元錢，有時(shí)甚至能夠上千，這樣做既能夠增加利潤，同時(shí)又能夠把小區(qū)里面的家長引流到店里，在玩的同時(shí)也會(huì)在店里逛逛，看到不錯(cuò)的衣服就順便買回去了，小孩子看到好玩的玩具也會(huì)要求家長買的，玩具對(duì)小孩是具有無法抗拒的魔力！

2、和小區(qū)幼兒園合作會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？

因?yàn)樗约阂灿幸粋€(gè)4歲的孩子，也是在小區(qū)的幼兒園里上學(xué)，她就和幼兒園的老師說，免費(fèi)為幼兒園的比賽提供一些獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品也很簡單，包括一些小圖書、小玩具、童裝，花點(diǎn)小錢和幼兒園的關(guān)系處理好，一方面自己的孩子在學(xué)校能夠得到更好的照顧，另一方面，通過這種方式能夠獲得學(xué)校里面學(xué)生家長的資源！

3、如何借用工具影響更多的人？

因?yàn)樽约旱男『⒆右苍谟變簣@上學(xué)，跟很多孩子的媽媽成為了好朋友，有時(shí)順便搞搞聚會(huì)、外出旅游這樣的活動(dòng)等等，這些都是她的精準(zhǔn)目標(biāo)人群！在玩的同時(shí)大家就互相加上了微信，加上微信后會(huì)經(jīng)常在朋友圈曬自己的服裝！

和這些年輕媽媽關(guān)系相處好了之后，會(huì)設(shè)計(jì)一些小活動(dòng)，讓這群人幫忙給她做宣傳，從而讓更多的人加上她的微信，之前就只能影響這個(gè)小區(qū)里的人，只能影響幼兒園的那部分人，現(xiàn)在通過裂變能夠影響更多的人群，在微信上買服裝的人越來越多，越到后期賺錢就越輕松！

4、提供貼心的服務(wù)，帶來巨大的好處

小區(qū)比較大，有兒童滑梯等一些社區(qū)設(shè)施，周邊也會(huì)有一些家長帶小孩來玩，小孩子在玩的時(shí)候容易出汗，家長一般都會(huì)帶水壺，但是也有很多的家長常常忘記帶了，小孩的喝水也就成為一個(gè)小問題了……這時(shí)老板就做了一個(gè)動(dòng)作！

這老板就在門口掛上一個(gè)大大的宣傳牌子：“千萬不要給寶寶喝冷水，這里免費(fèi)提供熱水”。這老板還經(jīng)常免費(fèi)給孩子贈(zèng)送氣球，也從網(wǎng)絡(luò)上下載一些兒童教育的動(dòng)畫片放在U盤里面，免費(fèi)贈(zèng)送給這些媽媽們！

通過這些方法，讓這些媽媽對(duì)她頗有好感，她都把這些媽媽的微信加上了！因?yàn)橛姓J(rèn)識(shí)、有交流、有好感，在微信上買點(diǎn)產(chǎn)品也是順氣自然的事情了！

這樣的一個(gè)小小的店，經(jīng)過3個(gè)月的努力，每個(gè)月也能實(shí)現(xiàn)50000以上的利潤，就相當(dāng)于在照顧孩子的同時(shí)額外增加一筆收入！