蛋糕店搞活動(dòng)，通常有兩種模式。一種是直接打折，來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)；一種是通過(guò)跨界來(lái)實(shí)現(xiàn)引流。

今天和大家分享另外一種免費(fèi)模式，換句話(huà)說(shuō)，這種模式更符合當(dāng)今用戶(hù)的習(xí)慣。

以前一個(gè)商家要做活動(dòng)，更多的是打折促銷(xiāo)模式，但是現(xiàn)在有一些商家換了一種玩法，以制造話(huà)題為主，什么意思？

因?yàn)槿嘶旧隙紝?duì)兩種類(lèi)型感興趣，第一是好奇，第二是占便宜。

因?yàn)槿硕加泻闷嫘?，所謂好奇害死貓，而且現(xiàn)在的用戶(hù)他基本上不會(huì)幫你傳播廣告，比如某某店今天打折，用戶(hù)一般不會(huì)幫你分享朋友圈。

但是如果今天某某店搞了一個(gè)很特別的東西，讓用戶(hù)很好奇，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)就會(huì)自動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，為什么？因?yàn)檫@個(gè)可以達(dá)到用戶(hù)的一個(gè)裝逼的心里，或者炫耀的心里，你不要不相信，不信的話(huà)以后你自己留意一下就懂了。

怎么理解，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，假設(shè)有一家賣(mài)烏龜?shù)纳碳?，突然給你來(lái)一個(gè)某某天本市最大烏龜展覽。這個(gè)時(shí)候用戶(hù)不僅幫你轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)天用戶(hù)還會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)拍照轉(zhuǎn)發(fā)，你信不信？

所以說(shuō)現(xiàn)在有一些商家，他不和你說(shuō)打折，而是搞一個(gè)讓用戶(hù)好奇的魚(yú)餌來(lái)吸引用戶(hù)，等你來(lái)了，現(xiàn)場(chǎng)搞一點(diǎn)活動(dòng)來(lái)讓你消費(fèi)。

那么蛋糕店有什么讓用戶(hù)好奇的？當(dāng)然是蛋糕，所以他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)巨無(wú)霸蛋糕，什么叫巨無(wú)霸？意思就是大，蛋糕的尺寸是按照米為單位的。所以活動(dòng)的內(nèi)容就是邀請(qǐng)你免費(fèi)吃巨無(wú)霸蛋糕，數(shù)量1000份2000份這個(gè)就是你自己定了。

所以這個(gè)巨無(wú)霸蛋糕就成了用戶(hù)傳播的一個(gè)話(huà)題，而且還免費(fèi)吃。那么活動(dòng)設(shè)計(jì)好了就是宣傳了，線(xiàn)上的線(xiàn)下的，這個(gè)就不用多說(shuō)了，有了話(huà)題有了好處，文案策劃到位的話(huà)，來(lái)個(gè)幾百或者上千人是沒(méi)有問(wèn)題的。

你吃完蛋糕還可以參加抽獎(jiǎng)，而且是100%中獎(jiǎng)，那么如果是你，你要不要抽獎(jiǎng)？100%中獎(jiǎng)，不要錢(qián)不抽白不抽，所以大部分人都會(huì)去抽獎(jiǎng)。

那么禮品是什么？當(dāng)然是蛋糕！對(duì)吧，一等獎(jiǎng)直接送你蛋糕，其他的呢？那就是代金券，數(shù)額有大也有小，幾十的十塊的。但是需要滿(mǎn)多少才能使用。那么另外一種就是當(dāng)日的促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是打折。

這兩種模式結(jié)合，購(gòu)買(mǎi)蛋糕的用戶(hù)得到優(yōu)惠，可以補(bǔ)貼一部分活動(dòng)成本，另外一種就是這1000多張的優(yōu)惠券送出去，只要你的蛋糕味道還可以，那么后續(xù)就會(huì)有一部分用戶(hù)來(lái)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)他們的蛋糕。

這個(gè)中獎(jiǎng)的代金券其實(shí)就是他們給用戶(hù)一個(gè)再次消費(fèi)的理由，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到品牌曝光的目的，另外一個(gè)通過(guò)代金券，可以獲得大量的潛在消費(fèi)用戶(hù)。

這種活動(dòng)，站在用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，相比一些充值會(huì)員的模式來(lái)說(shuō)，用戶(hù)更加容易接受。如果你的產(chǎn)品味道不錯(cuò)，那么用戶(hù)再次過(guò)來(lái)消費(fèi)的幾率就會(huì)很大。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，還是會(huì)虧本的，不管你的模式再牛，只是必要不充分條件，最終還是要好產(chǎn)品做基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥泻卯a(chǎn)品好服務(wù)才能讓用戶(hù)產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)，好產(chǎn)品是"利他"加上好模式是“吃虧”，這才是真正賺大錢(qián)的核心，你說(shuō)呢？