有這么一家高端的理發(fā)店，涉及到一種免費(fèi)模式，通過這個模式，一個月內(nèi)達(dá)到上千客戶消費(fèi)。

具體的設(shè)計是這樣：他們直接設(shè)計了一個產(chǎn)品，吸引老顧客來店消費(fèi)的時候，告知：今天有一個超級優(yōu)惠，只要今天充值50塊，我贈送你5張洗頭卡，每張價值30元，并且再贈送你50元的燙染卡，而且還贈送你價值128元的海飛絲洗發(fā)水。

但是這個5張洗頭卡，有2張是老客戶的，另外三張要贈送給你的閨蜜，或者說你把你閨蜜的號碼告訴我們，我們邀約她們過來，我們來幫你送洗發(fā)卡。另外這個洗發(fā)水你是不能帶走的，但是在每次洗頭的時候可以減5塊錢。

正常來說他們洗一次頭的價格是25塊左右，對于用戶來說，充值50塊可以洗3次，還送128的洗發(fā)水，是不是賺到了。

另外采用贈卡給閨蜜的形式，直接讓用戶裂變，意思是說，一個用戶馬上就可以帶來3個用戶。而且他們還有很多是直接打電話要求閨蜜來充值會員的。

這里面最關(guān)鍵的是兩點(diǎn)。

第一，3張閨蜜卡，帶來用戶；

第二，洗發(fā)水，因為你不能帶走。所以，以后你洗頭是不是馬上就會想到他們，并且還會來洗頭？就是通過洗發(fā)水來鎖定這個用戶。當(dāng)你來的次數(shù)多了，就會成為一種習(xí)慣。

第三，你還有個50塊錢的燙染卡，這個直接就是高利潤的產(chǎn)品。

所以，看似簡單的虧本的干，但是他們通過這種讓客戶無法抗拒的免費(fèi)模式，在短時間內(nèi)獲得大量的用戶，并且還把這些用戶鎖定在他們的店里。最后就是在短短幾天的時間收獲了上千個用戶。

很多人為什么說，你做的活動沒有效果，是因為你的吸引力不夠。

一個好的模式成功與否，是需要具備以下幾個要素的，而這幾個因素直接決定著你的商業(yè)模式是否能落地問題。

第一，一定要根據(jù)自己的情況相匹配。如會員基數(shù)

第二，你在設(shè)計模式的時候，一定要把銷售問題考慮進(jìn)去

第三，也是最重要的，就是你是否能落地執(zhí)行

第四，你把模式設(shè)計好了，這個模式干下去是否有利潤