陳總企業(yè)經(jīng)營的不太好，兩個項目資金鏈斷裂，醫(yī)院和洗浴中心。之后兩個項目都停工了，再聽到我講了案例之后被我的智慧、大愛和付出而感動。

更讓陳總吃驚的是自己做了這么多年生意，原來還可以這么玩。

我曾在課堂上講過一句話，同樣的方法只能得到同樣的結(jié)果?。?！

在當今經(jīng)濟蕭條的情況下，想把企業(yè)經(jīng)營好必須出奇制勝！

當天聽過我講的免費案例之后，很多都是一知半解的，問了我很多，生產(chǎn)型企業(yè)怎么能把我的產(chǎn)品免費出去？

聽完課程之后連夜回到公司做了一個通宵的方案。做完方案之后非常興奮，當時害怕這個方案中間有很多環(huán)節(jié)沒有打通，做好方案之后請教了我，方案敲定之后就做了一個鋪墊，運用我的時間模型，結(jié)合十周年年慶為噱頭開始做這個活動，當時想的是準備通過此活動回收現(xiàn)金600萬，沒想到活動當天充卡1200萬。

接下來為大家分享陳總此案例的“破點”，學習了我做的買雞精送汽車的案例之后延伸出來的，各位會發(fā)現(xiàn)很多落地案例都是通過此案例生發(fā)出來的，之前也在咱們微信群里面分享過，大家一定要認真剖析此案例，會對您和您的企業(yè)有非常大的幫助。

訂貨三十萬送價值六萬的汽車，因為膩子粉的利潤只有20%，陳總把20%的利潤讓利出去之后，很多經(jīng)銷商都說，陳總，你們是不是要跑路，經(jīng)銷商其實都知道利潤是多少，這樣送了之后就沒有任何的利潤。于是陳總結(jié)合我講的第三方付費模型，很快就找到了第三方，也就是膩子粉廠家的上游，最后給到陳總20%-25%的讓利，在這種情況下，開始運用充卡三限理論，限人、限時、限額開始制造稀缺。

所以說，我們老板一定要有制造稀缺的能力！??！

當時陳總預計收款600萬，所以定了15輛汽車，每個經(jīng)銷商充30萬的話，就是450萬，謀劃完畢之后就對此活動開始造勢，在這種情況下，很多人都愿意參加這個充卡活動，因為經(jīng)銷商知道他們銷售60萬營業(yè)額才能拿到6萬的利潤。

在經(jīng)銷商給陳總提出疑問的時候，陳總會告訴客戶，這個活動并不是我們廠家做的，而是總公司做的；說總公司要上市，給到河南超級大的力度，但是只有15輛車，也就是誰先打款，誰享受這個名額！

客戶一聽說這種情況，都來爭搶這個名額，第二天就有5個客戶打30萬定金到陳總的賬戶，接下來限定條件，每個老客戶要帶來一個新客戶訂貨10萬也就是總共40萬貨款才可以享受此活動，第二天第三天經(jīng)銷商都把另外10輛汽車訂完了，有的現(xiàn)金不夠30萬的先打5萬，10萬定金三天內(nèi)補全款只為搶到這個名額。

最后送出去的是18輛汽車，有幾個經(jīng)銷商特別想要這輛價值六萬的車，找到陳總問能不能向總部再申請幾輛汽車？陳總答應了，過了兩天給到經(jīng)銷商回復，總部規(guī)定訂貨40萬+新客戶訂貨10萬，總共付款50萬才可以享受這個活動，最后還有三個客戶愿意參與此次活動。

按照我講的時間模型制造稀缺，很快18輛車訂購出去了，總共帶來750萬現(xiàn)金流。

看似很簡單，其實陳總在里面找到了很多的破點，也就是我所說的你如何運用免費模式來延伸產(chǎn)業(yè)鏈，讓利潤產(chǎn)生，賺客戶看不到的錢，交叉補貼，這個需要有詳細規(guī)劃。

運用時間破點，十周年慶當天現(xiàn)金收回1200萬，現(xiàn)場訂單達到3600萬，通過這一個活動解決了整年銷售任務（6000萬/年）的二分之一還要多。