有位學(xué)員在當(dāng)?shù)爻鞘虚_了一家健身房，里面機(jī)器設(shè)備，人員教練一應(yīng)俱全。但是近一年下來，收入甚微，有幾個月甚至還要虧本，發(fā)工資都困難。無計可施的情況下，他找到了我尋求方案。

健身本身是屬于服務(wù)性的軟消費，是一種特殊的產(chǎn)品。在中國，人們對于健身的想法各有差異。雖說生命在于運動。有的人喜歡戶外運動，有的喜歡去運動場上。因此，健身行業(yè)的老板要從同行業(yè)當(dāng)中脫穎而出，必須比同行想得遠(yuǎn)。

無論你是提供什么樣的服務(wù)，采取哪一種戰(zhàn)略，對于不了解健身的人來說都是在做無用功的。所以，重點是要找那群喜歡運動，并且對健身有一定認(rèn)知的群體，找到我們精準(zhǔn)的客戶才是營銷的重點。

如何去解決精準(zhǔn)客源的問題呢？以下有兩招：

第1招（免費產(chǎn)品）：所有人都可以無限期免費在健身會所健身

第2招（體驗產(chǎn)品）：付1元錢，可以獲得健身教練三天授課

無限期免費一聽就非常吸引人群。對于那些有時間，有消費能力，對健身有一定了解的人而言，這是一個巨大的誘惑。這是一種零成本，讓人免費給你宣傳的營銷效果。

鎖定一個有時間，有消費需求，有決策能力的群體進(jìn)行宣傳營銷，比如：公務(wù)員，白領(lǐng)，自由職業(yè)者等群體，這些客戶才算是精準(zhǔn)的客戶源。再看看我們經(jīng)常在大馬路上看到銷售人員發(fā)傳單，拉客戶的宣傳模式，是不是要高明的多？

這樣，我們通過免費健身引來來到健身房的人流常常爆棚，很多的時候要通過預(yù)約才能排上。這時候，我們做了一個區(qū)域的劃分。

第一：免費區(qū)域

第二：體驗區(qū)

第三：會員區(qū)

所以，業(yè)務(wù)員要做是事情不是每天上大家發(fā)傳單，他們要做的就是這些在免費區(qū)域，通過體驗，一步一步升級為會員的人群。

上面我們提到的免費產(chǎn)品和一元體驗?zāi)Ｐ?，其中一元錢的主要是來培養(yǎng)客戶的一個付費心理。

從免費到付費，這是一個本質(zhì)的變化。

體驗產(chǎn)品的設(shè)計，不在于要賺到多少錢，事實上，反而是一種虧本的投入。這是一種傻子思維，只有傻子才會做虧本的買，實際上這是非常有智慧的，換一個角度思考問題效果會完全不一樣。

有些健身房，為了尋找客戶會去做各種形式的廣告和宣傳，但是這種宣傳和廣告不能保證能找到客戶，即便是找到了也不一定能轉(zhuǎn)化成健身會員，無法保證投入廣告成本就能達(dá)到利潤。

這種廣告也就相當(dāng)于是一次賭博。

所以與其是做所謂的廣告，不如把這些錢花在體驗產(chǎn)品和免費產(chǎn)品上面。

你的生意或者你的行業(yè)是否有可以免費的地方？或者是第三方賺錢？或者是后端賺錢？過了兩個月，這位學(xué)員的手里積累了大量的高端會員資料，而這些客戶資料可以在短時間內(nèi)瞬間收回幾十萬現(xiàn)金。

后來，他的健身俱樂部進(jìn)行了一系列的升級。

1.打造商業(yè)模式，一個月內(nèi)融資200萬。

2. 找到新的盈利增長點，越免費越賺錢。

3.對接商家，合作共贏。

4.員工入股，短時間開分店。