山東有一家汽車保養(yǎng)店，打出了免費(fèi)洗車的旗號(hào)。當(dāng)車主上門要求免費(fèi)的時(shí)候，他就要要求車主辦會(huì)員卡，至少充值500元，才能享受”免費(fèi)洗車“服務(wù)。以后在該店保養(yǎng)買各種保養(yǎng)服務(wù)，都可以在會(huì)員卡里扣除。而且他要求卡里的金額不低于500元是，才能享受免費(fèi)洗車。

很多車主辦理會(huì)員卡后，短期內(nèi)并不會(huì)經(jīng)常來(lái)保養(yǎng)店來(lái)大量消費(fèi)。所以這個(gè)會(huì)員卡的現(xiàn)金就自動(dòng)沉淀下來(lái)，免費(fèi)給這個(gè)老板使用了。他吸引了近20萬(wàn)輛車主辦卡，賬上沉淀資金不少于1個(gè)億。然后，他開(kāi)了一家小貸公司，用這些資金輕松一年賺了2000多萬(wàn)凈利潤(rùn)。

現(xiàn)在汽車這么多，中國(guó)汽車保有量是世界第一。為汽車服務(wù)的各種維修店，保養(yǎng)店，街頭巷尾，到處都是。但是他們之中，誰(shuí)想到還可以用”免費(fèi)洗車+小貸公司“？

分析一下免費(fèi)洗車：

1剛需：洗車是任何車主的剛需，這個(gè)錢平常都要花的，是免不了的。

2超滿意：普通洗車店洗車的服務(wù)，都沒(méi)有我這里好，讓每個(gè)車主都很開(kāi)心。愿意經(jīng)常來(lái)。

3鎖定：洗車是經(jīng)常要做的事，車主沒(méi)有選擇。一定要經(jīng)常過(guò)來(lái)，跟我們交流。這樣我們就有大量的促銷機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)客戶不斷充值和增加消費(fèi)。

4盈利：靠小貸盈利也行，靠賣保險(xiǎn)盈利也行，各種車主需要的服務(wù)，都可以直接推銷給他們。