截止目前，我還從來沒有見過任何一個(gè)營銷人能盡可能多的使用這個(gè)甚為重要的詞匯。建議在任何可能的場合下都要去使用“免費(fèi)”策略，可以在網(wǎng)絡(luò)上，廣告標(biāo)題內(nèi)，電子郵件里，優(yōu)惠券、宣傳冊(cè)上等任何場合，你在做營銷策略的時(shí)候，都應(yīng)該認(rèn)真考慮一下，能否使用“免費(fèi)”這個(gè)詞匯，因?yàn)槲抑?，一旦你使用了它，你的市場將被大大的打開。

正因?yàn)椤懊赓M(fèi)”策略效果如此突出，所以在本文中，總結(jié)一下市場上銷售各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)的常見免費(fèi)方法。

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用1、申請(qǐng)免費(fèi)試用

免費(fèi)試用策略，這應(yīng)該是大家在市場中比較熟悉的一種策略方法了，站在顧客的角度，就可以明白：當(dāng)你被邀請(qǐng)去購買一種你從未接觸過的，也從未了解過公司的產(chǎn)品，免費(fèi)試用可以降低你擔(dān)心錢財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。例如計(jì)算機(jī)軟件或功能產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品通過后臺(tái)設(shè)置，對(duì)于新消費(fèi)者而言，可以給你們提供一段時(shí)間（一般是1~15天）的試用期，過了試用期之后，如果繼續(xù)使用就需要支付費(fèi)用了。

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用2、免費(fèi)樣品

提供免費(fèi)樣品是一種非常強(qiáng)大的銷售技巧，例如在商超里面，很多促銷員總是會(huì)將產(chǎn)品的樣品陳列在品嘗區(qū)，消費(fèi)者可以免費(fèi)品嘗產(chǎn)品。免費(fèi)品嘗尤其適合于食品行業(yè)和新產(chǎn)品，除此之外，圖書出版也經(jīng)常采用這種方式，現(xiàn)在很多書為了更好的保護(hù)，都被書膜包住，在購買之前不允許打開包裝膜，但在這些書的上面，會(huì)陳列幾本已經(jīng)打開書膜的書籍，這就是樣品，你可以閱讀，如果你滿意，就可以購買原封不動(dòng)的書籍。

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用3、免費(fèi)贈(zèng)品

假設(shè)你的產(chǎn)品很有吸引力，再也沒有任何事情能比免費(fèi)的贈(zèng)品更能提高銷售業(yè)績了，但其中的秘密就是你的免費(fèi)禮物必須很有吸引力，在你的選擇免費(fèi)禮物以前你需要回答一個(gè)很好的問題：那就是將要作為免費(fèi)禮物的產(chǎn)品如果銷售的話，是否有人會(huì)去購買它。

一旦你為顧客準(zhǔn)備好了一個(gè)非常棒的產(chǎn)品，同時(shí)附贈(zèng)一款免費(fèi)的禮物，那么你還可以繼續(xù)嘗試另一種免費(fèi)的贈(zèng)品，看其是否能夠在銷售業(yè)績上超過前者。你所贈(zèng)送的免費(fèi)贈(zèng)品越多，銷售業(yè)績?cè)胶?

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用4、能迅速推動(dòng)回應(yīng)的免費(fèi)贈(zèng)品

這種策略跟“免費(fèi)贈(zèng)品”策略差不多，但是它多了一個(gè)功能，就是推動(dòng)消費(fèi)者迅速回應(yīng)，最常用的方法是設(shè)置時(shí)間限制，例如立即訂購的顧客可獲得免費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，或者在10天之前購買免費(fèi)贈(zèng)送贈(zèng)品，或者前100位消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送贈(zèng)品等。

這種策略，只要你的贈(zèng)品足夠吸引人，那么它是一種極好的營銷策略。

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用5、免費(fèi)現(xiàn)金或免費(fèi)現(xiàn)金券

廣州每年春節(jié)的時(shí)候，會(huì)在家門口準(zhǔn)備一些金桔樹，金桔樹上會(huì)掛一些紅包，紅包里面往往會(huì)有一毛、兩毛零錢，幾年前，我沒少干這樣的事情，就是把人家掛樹上的紅包里的錢掏出來，可見免費(fèi)現(xiàn)金對(duì)人的吸引力有多大。試想一下，如果你收到一封信，上面寫道：“內(nèi)附贈(zèng)有現(xiàn)金…請(qǐng)立刻打開”，你會(huì)如何行動(dòng)。在現(xiàn)實(shí)中，免費(fèi)現(xiàn)金策略應(yīng)用得最廣的就是商超開業(yè)，免費(fèi)派發(fā)紅包；以及房地產(chǎn)銷售活動(dòng)中也有“抓錢”等免費(fèi)現(xiàn)金活動(dòng)。

相比免費(fèi)現(xiàn)金，絕大多數(shù)商家應(yīng)用最多的是免費(fèi)現(xiàn)金券，包括紙質(zhì)現(xiàn)金券和電子現(xiàn)金券，這種方式應(yīng)該是大家常見的一種刺激銷售的策略。

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用6、免費(fèi)體驗(yàn)

免費(fèi)體驗(yàn)是一種很吸引人的方法，它能吸引潛在客戶來嘗試你的產(chǎn)品（或服務(wù)），在電子商務(wù)的沖擊下，線下實(shí)體店本身就承擔(dān)了免費(fèi)體驗(yàn)的功能。從銷售效果來看，要想讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)心動(dòng)，最簡單的一種辦法就是讓他自己去體驗(yàn)一段時(shí)間你的產(chǎn)品。例如在手機(jī)店里，他們會(huì)陳列各式手機(jī)，讓你體驗(yàn)它的功能。

免費(fèi)體驗(yàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中應(yīng)用也非常廣，例如收費(fèi)視頻，很多收費(fèi)視頻并不是一開始就收費(fèi)，而是免費(fèi)為顧客提供5分鐘（或10分鐘）的免費(fèi)體驗(yàn)，如果你喜歡再購買。如果是網(wǎng)絡(luò)電視劇，類似《鬼吹燈之精絕古城》，它采取的是延遲付費(fèi)模式，即每周更新三集，只有最新的三集是需要收看是需要付費(fèi)的，之前的集是免費(fèi)觀看（體驗(yàn)）的。

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用7、免費(fèi)小冊(cè)子

如果你的促銷小冊(cè)子所提供的東西很有吸引力的話，那么它所產(chǎn)生的影響力是不可估量的，不管你所做的生意是什么，一條很有價(jià)值的免費(fèi)信息絕對(duì)是非常好的吸引顧客的法寶。知名母嬰電商平臺(tái)紅孩兒在早期沒少通過免費(fèi)小冊(cè)子（雜志）來打開市場，它會(huì)針對(duì)懷孕或帶小孩的父母，免費(fèi)發(fā)放雜志，這些雜志除了告訴你怎么照顧小孩之外，順便為紅孩子平臺(tái)產(chǎn)品做了廣告。

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用8、買一贈(zèng)一

“買一贈(zèng)一”這種“免費(fèi)”促銷方式相信大家應(yīng)該非常熟悉了，尤其是當(dāng)贈(zèng)品很難讓大多數(shù)消費(fèi)去理解、去接受、去喜歡的話，那么直接對(duì)產(chǎn)品“買一贈(zèng)一”效果會(huì)更好。

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用9、免費(fèi)咨詢

免費(fèi)咨詢這是一種非常棒的專業(yè)服務(wù)，這種免費(fèi)策略在服務(wù)行業(yè)非常適用，例如律師、醫(yī)療、營銷等行業(yè)，例如當(dāng)你遇到官司的時(shí)候，有免費(fèi)的律師電話咨詢；在社區(qū)中，有為人們提供免費(fèi)的身體檢測(cè)并提供醫(yī)療咨詢服務(wù)等；互聯(lián)網(wǎng)公司推廣某產(chǎn)品的時(shí)候，到各大城市去免費(fèi)做營銷培訓(xùn)推廣課程。這是收集潛在目標(biāo)客戶最好的辦法，而且很容易展開下一步的銷售工作。

“免費(fèi)策略"的10種方法運(yùn)用10、免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)積分

對(duì)于俱樂部或顧客經(jīng)常光顧的項(xiàng)目，免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)積分可以提高銷售額，例如航空公司經(jīng)常回對(duì)顧客按照飛行里數(shù)來進(jìn)行積分，達(dá)到一定的積分的時(shí)候，為這些顧客提供特別的獎(jiǎng)勵(lì)。在設(shè)置免費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，一定需要注意的是，積分一定要誘人，而且兌換積分的地方一點(diǎn)要便利。布，不代表今日頭條立場。