今天和大家分享一個潤滑油的免費模式：買33900的潤滑油送一輛33900金杯面包車！我們看看他們是怎么做到的？

潤滑油也免費了，越來越多的東西免費，指不定哪一天你的產(chǎn)品被別人免費了，哭都哭不出來，你要在競爭對手學習之前學習免費模式！

這個案例是云南一個會員操作的。在大家的幫助下，他們策劃了一場活動，買多少潤滑油就送等值的汽車。

打算送300輛面包車。因為量也比較大，所以也很上心，畢竟能省下來的可都是純利潤。當時去和好幾家面包車廠家談，什么長安、五菱等都有談過，光談就就談了2個多月。

最終確定方案：購買33900元的潤滑油送一輛市場價值33900元的金杯面包車。因為金杯車比較好談，金杯車廠給的支持力度最大，和金杯的合作協(xié)議，每輛車最低價給到23000元。

能夠談到這個價位也很滿意，畢竟車是硬通貨，價格還是很有公信力的，如果只買一輛車，這個價位是難以想象的。

在尋找贈品汽車來源的同時，自己還跑到深圳他代理的潤滑油的廠里找老板談?？偨?jīng)理接見了他。他說現(xiàn)在這個行業(yè)生意太難做了，競爭太激烈，很多代理根本不賺錢，尤其是剛進入這個行業(yè)的，虧本的居多。

我現(xiàn)在在策劃搞一場大型活動，需要廠家的大力支持，否則我就干不下去了。如果我這個活動成功了，一旦推廣開，廠家銷量一定會猛增。

廠家也不愿意損失一個這么大的代理商，廠家說：行，你要怎么搞這個活動，你先說說吧。

他們把利潤點重新梳理了一遍，然后分析廠家的痛點，怎樣塑造這次活動對廠家的價值。如果潤滑油廠家要成為行業(yè)第一名，它需要什么？行業(yè)第一名絕對不是在賣產(chǎn)品。大家分析廠家需要擴大影響力，廠家需要影響力，怎么擴大影響力？

然后帶上了針對性的話術和幾十個做汽車售后服務市場的系統(tǒng)的合作意向書，要求每送一輛車廠家要補貼到5000塊。你們算算我這次活動會有什么樣的影響力？就算是你們?yōu)榱舜蜷_市場，這錢你們也得出，少于5000塊這活動我就不做了。

后來，廠家開會商討這件事，認為畢竟這么大的銷量，鎖定渠道幾個月后就可以賺錢了，可能還會上電視或者報紙，會有很大的社會影響力。最后通過了每輛車給5000元的補貼。

車的采購價是23000元，減去5000元廠家補貼，每輛車相當于成本18000元。

這個送汽車的案例有一部分贏利點源于我們買雞精送汽車的案例。既然是模仿，那就少不了車體廣告這塊收入。當時找廣告合作商，找了8家，談的是五年的期限，第一家愿意給3000塊，沒同意，接著找到一個做房地產(chǎn)公司的，他們愿意出到5000元，覺得還可以，就準備簽合同了。

但是把這個信息反饋到潤滑油廠家的時候，廠家一聽，用我們潤滑油做活動怎么能出現(xiàn)其他企業(yè)的廣告呢？這車就是送給買潤滑油的人的，而且他們的客戶也要用潤滑油的，這個廣告太精準了，不能讓他們做，肥水不流外人田，我給你出這5000元廣告費，這300個流動廣告位我們包了。

其實他也希望這個廣告位由潤滑油廠家做，反正都給一樣的錢，廠家做也相當于給我自己做廣告，擴大自己在當?shù)氐挠绊懥Γ凑數(shù)厝速I潤滑油都要找自己。所以這個事一談即妥。這時候廠家又出了5000元。這個時候，是不是每輛車相當于成本只有13000元了。

假如活動成功了，對他們的潤滑油銷量肯定有很大的促進作用。

他需要的金杯車是定制款的，其他硬件都一樣，就是出廠的時候車身上帶有車體廣告，新車上牌照前是不能做車體廣告的，但是給4S店商量好，由4S店統(tǒng)一上牌照，每輛車需要交500塊，你說行不行？你提車的時候需要1000元購買內飾，全車太陽膜，座套還有腳墊什么的，你交不交？這一起就是1500塊，成本500塊，每輛車賺1000，這時候每輛車成本是不是相當于12000元了？

買車就肯定少不了保險這塊，提車的時候要預交五年保險。一年全險是800元，五年4000元。反正這是遲早要交的，也少不了，到時候多退少補?，F(xiàn)在車需要多少錢拿回來，8000元對不對？

又與金杯4S店談，一輛金杯面包車我需要給你付款23000元，但是我的付款方式不全是現(xiàn)金，而是1.3萬的現(xiàn)金加1萬元的油。反正本身4S店就需要潤滑油給汽車做保養(yǎng)、做售后的，所以4S店也就同意了。一萬的油按30%利潤計，是不是可以省3000元?，F(xiàn)在購車款是不是只要5000元？

可是，我還賣給客戶33900元的潤滑油，不是還有利潤嗎？利潤是多少呢？33900×30%=1萬元。大家算算，是不是做到了送一輛車還賺錢了5000塊？

此外還可不可以有其他的盈利點？這個當然可以有，大家在不斷的學習和復訓過程中可以不斷生發(fā)出來。

最后，讓我們來對比一下：平常賣出33900元的油利潤有1萬元，我就拿1萬的50%做活動，送5000塊錢贈品，能有多大的吸引力？可以送部手機，送得了汽車嗎?

平常大家都是拿出自己的利潤的一部分做活動，能有這效果么?同行的利潤率和你的是一模一樣，你能犧牲多少同行也能，沒有絕對的優(yōu)勢。所以不用點免費模式，能打敗對手嗎？