今天我和大家分享一個(gè)母嬰的細(xì)分領(lǐng)域高手是如何用輕資產(chǎn)一年開(kāi)幾十家店鋪的玩法，有的人說(shuō)開(kāi)店不是重資產(chǎn)嗎？怎么變成輕資產(chǎn)了呢？

因?yàn)樗娴氖琴Y源整合的套路，去別人的魚(yú)塘里釣魚(yú)，而不是自己挖魚(yú)塘自己養(yǎng)魚(yú)，也就是店中店的模式。

這個(gè)老板是干什么的？他干的是小兒推拿項(xiàng)目，就是給小兒按摩的，但是小兒按摩項(xiàng)目和大人的按摩項(xiàng)目不一樣，小兒針對(duì)的是病，比如一些感冒發(fā)燒咳嗽，嘔吐厭食便秘等等。通過(guò)調(diào)整陰陽(yáng)的方法來(lái)達(dá)到治療的效果，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是中醫(yī)那一套。

雖說(shuō)做小兒推拿這種是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目，但是同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)大多數(shù)老板的玩法就是開(kāi)實(shí)體加盟店的模式，就是招商加盟，或者說(shuō)是自己投錢干直營(yíng)。

但是不管是招商加盟也好自己做直營(yíng)也好，你都要解決一個(gè)問(wèn)題，那就是投錢開(kāi)實(shí)體店然后還要做營(yíng)銷吸引客戶，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)是兩個(gè)大難題，首先要幾萬(wàn)塊進(jìn)去還要解決用戶問(wèn)題。

那么有沒(méi)有什么樣模式可以同時(shí)解決這兩個(gè)問(wèn)題呢？有，那就是店中店的模式，店是合作商家的，不用你投錢，客戶他們也有，所以，現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)的高手都在研究店中店的模式。因?yàn)榈曛械昴Ｊ酵瑫r(shí)解決兩個(gè)大問(wèn)題。

如果說(shuō)營(yíng)銷解決的是產(chǎn)品銷售問(wèn)題，那么商業(yè)模式解決的就是資源的問(wèn)題，所以，接下來(lái)的問(wèn)題來(lái)了，母嬰領(lǐng)域的實(shí)體店這么多，哪些才是你真正的資源？也就是說(shuō)哪些實(shí)體店更愿意和你合作，而且同時(shí)他們也有更精準(zhǔn)的客戶。

早教機(jī)構(gòu)？母嬰店？或者是其他的？

后來(lái)這個(gè)老板找到做嬰兒洗澡的實(shí)體店，為什么是這個(gè)行業(yè)？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是一個(gè)有明顯淡旺季的行業(yè)，像現(xiàn)在冬天的時(shí)候就是旺季，因?yàn)槎炖?，很多家長(zhǎng)在幫小孩洗澡的時(shí)候怕涼到，而到了夏天，很多家長(zhǎng)就會(huì)選擇在家里幫小孩洗澡。

但是對(duì)于這些實(shí)體店來(lái)說(shuō)，不管是淡季還是旺季，店租一年四季都要支付的，所以也有一部分的童嬰洗澡店在尋找新的盈利項(xiàng)目增加收入。

那么找到了資源以后，如何合作？

童嬰洗澡店免費(fèi)提供場(chǎng)地，也就是安放小兒按摩床的地方，然后也不需要你提供服務(wù)，因?yàn)檫@些老板也不具備這些服務(wù)技術(shù)。公司直接輸出技術(shù)輸出服務(wù)，賺錢大家一起分。

對(duì)于這些童嬰洗澡店的老板來(lái)說(shuō)，增加了服務(wù)項(xiàng)目，可以吸引新的客戶，另一方面只是提供空閑的場(chǎng)地，就可以輕松獲得營(yíng)業(yè)分成，沒(méi)有增加任何的成本就可以額外獲得收入，如果是你，你愿不愿意？

那么這個(gè)干小兒按摩的老板也不需要承擔(dān)開(kāi)實(shí)體店的風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)一培訓(xùn)員工，然后安排到各個(gè)合作商家那里，如果這個(gè)商家不愿意合作了，只是把按摩床撤走尋找另外一個(gè)合作的商家，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么損失對(duì)吧。

完全是輕資產(chǎn)的運(yùn)作，共享合作商家的客戶，不需要開(kāi)店，不需要承擔(dān)房租，就可以輕松的賺錢，還省掉一大筆開(kāi)店的資金，同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以，用店中店的模式，這個(gè)老板一年就在當(dāng)?shù)睾献髁藥资业?，相?dāng)于自己開(kāi)了幾十家實(shí)體店。

所以，現(xiàn)在有很多做細(xì)分垂直領(lǐng)域的都在玩這種模式賺錢，因?yàn)檫@種店中店的賺錢模式太輕松了，只要搞定合作的商家，以后就是自動(dòng)賺錢啊，而且風(fēng)險(xiǎn)極低。

所以，我建議你，不管你是正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，你一定要關(guān)注我，學(xué)習(xí)一些高手的創(chuàng)業(yè)思維，獲取更輕松的賺錢方法。