有一個搞商業(yè)廣場的就搞了一個免費洗車，正常來說，商業(yè)廣場一般采用的模式都是戶外廣告為主，再加上人工發(fā)傳單。

但是，他們卻搞了一個全城免費洗車，免費洗車怎么賺錢呢？如果僅拿免費洗車這個業(yè)務(wù)來說，免費洗車當然不賺錢而且虧本。

既然免費洗車虧本，那么他們這樣干的目的是什么？后端在哪里呢？估計很多老板都不知道他們是怎么玩的，在這里我和你分享一下其中的奧妙。

首先，這個活動是商業(yè)廣場方搞的，那么商業(yè)廣場需要的是什么？很明顯，需要有人來投資他們的商鋪啊，需要有人租他們的商鋪開店啊對吧。

也就是說他們的精準用戶就是有錢，不管男的女的，只要你有錢就行，能證明你有點錢的方法是什么？是不是有一輛車？所以他們就搞了一個免費洗車。

也就是說來免費洗車的基本都是有一點錢的，那么他們需要建一個洗車場嗎？根本不需要，直接和洗車店合作就好了。在他們的商業(yè)廣場就有開洗車店的。

然后當用戶來洗車店洗車的時候，重點來了，他們的銷售員就把你引到旁邊的辦公室喝茶，然后銷售員就開始銷售產(chǎn)品了，賣鋪面？

不是，他們招募店主合伙人，啥？什么是招募店主合伙人呢？

大家想一下，一個商場想多賺錢，是不是需要大量的人流量？需要商場里面的生意火爆？所以，他們商場為入住的商鋪招募店主合伙人。

一個商場是不是很多的商鋪？所以，你現(xiàn)在只需掏錢加入某一個商鋪的合伙人，你就可以享受這個店鋪的收益分紅。商場里面這么多的商鋪隨便你選。

比如說，我在這個商場開了一個餐廳，然后一股是1200塊，你投資1200塊成為我店鋪的合伙人，當然投資越多收益就越多對吧，如果你投資一股，你以后消費就可以享受9折，投資20股以上就可以享受7折等等。

而且年終還有分紅，具體分紅多少就根據(jù)你投資的股份了，同時，如果你介紹新的會員，你還可以享受這個會員的終身銷售額返利。

那么對于商鋪來說，其實就是一個店鋪眾籌的思路，籌錢籌資源籌人脈，讓這些合伙人幫你宣傳，同時帶動身邊的朋友來消費，那么這個店鋪就活了。

對于投資的人來說，門檻比較低，不用自己經(jīng)營，經(jīng)營透明化，自己可以監(jiān)督，自己消費還有折扣，同時收益加分紅，相對于一些網(wǎng)絡(luò)上的眾籌項目來說，這種實際看得見的感覺更加的真實。

相當于自己在這個商場開了一家店，不用經(jīng)營只拿收益，對于有一些用戶來說還是比較喜歡這種模式的，關(guān)鍵的是，這么多的商鋪隨便你選啊，你自己感覺那個店鋪的生意好就選擇哪個。

但是，對于商場方來說，不管你選擇哪一個店鋪他們都很高興，為什么？因為人來了，錢也就來了，不管是哪一個店鋪吸引的用戶過來，來到商場了是不是要逛一逛啊，所以，你來到這個商場你會同時消費其他商品的產(chǎn)品。

也就是說，他們是批量操作商鋪的合伙人，利用商鋪的合伙人來帶來更多的流量，同時幫助他們宣傳，把這些流量都聚集到他們的商場里面。

所以，如果一個店鋪有幾十個合伙人，那么幾十個店鋪就是幾千的合伙人，幾百個店鋪呢？這些合伙人幫忙宣傳裂變一下用戶，是不是能帶動幾萬幾十萬或者更多的用戶，因為這些合伙人有收益和分紅啊，所以，他們愿意幫你宣傳。

當一但商場要做促銷活動了，這些合伙人是不是都要轉(zhuǎn)發(fā)一下，用戶是不是就跟著來了？而且，合伙人模式不僅帶來流量，更重要的是可以收回很多很多的錢，一個商鋪可能投資只有幾十萬，但是有可能一個商鋪收回的資金就有上百萬。

所以，你以為真的來免費洗車，其實是為了吸引用戶而設(shè)計的魚餌，當你來洗車的時候，巧妙的給你推銷店鋪合伙人模式，如果你覺得還不錯，門檻又不高，是不是很容易就投資了？

所以，他們設(shè)計免費洗車的模式，是不是一個跨界的玩法？因為他們的后端與車無關(guān)，所以，設(shè)計誘惑的時候，不一定要從你的行業(yè)出發(fā)，而是更多的分析你的精準用戶是誰，他們有什么特點，還有哪些愛好等等，從這個方向入手相信你會更加容易找到你想要的答案。