很多人都知道車(chē)險(xiǎn)的價(jià)格和你出險(xiǎn)的次數(shù)是有很大關(guān)系的，比如你第一年沒(méi)有出險(xiǎn)，那么第二年價(jià)格就會(huì)有優(yōu)惠，如果連續(xù)三年都沒(méi)有出險(xiǎn)的話，那么價(jià)格就更加的優(yōu)惠。

但是，現(xiàn)在機(jī)動(dòng)車(chē)實(shí)在太多了，你不撞別人，別人就撞你啊，所以就算老司機(jī)開(kāi)車(chē)，偶爾刮一下碰一下也是難免的。

但是很多人為了第二年車(chē)險(xiǎn)少交錢(qián)，所以，一般的小磕碰都是自己掏錢(qián)去修了，因?yàn)槿绻闵蠄?bào)，第二年的保費(fèi)就無(wú)法得到優(yōu)惠。

所以，在這種情況下，就有人看上了這個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，提供免費(fèi)的小額維修，專(zhuān)門(mén)針對(duì)這種小的磕磕碰碰，對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)，又可以省錢(qián)，又不影響第二年的保費(fèi)。

那么對(duì)于這種平臺(tái)來(lái)說(shuō)，提供免費(fèi)的小額維修是可以吸引一部分用戶(hù)，但是他們?cè)趺促嶅X(qián)呢？是無(wú)條件的提供還是有一定的套路呢？

如果是無(wú)條件提供，那么就會(huì)虧本啊，要么就是砸錢(qián)搶市場(chǎng)。那么他們是怎么玩的呢？

你需要消費(fèi)他們其他的項(xiàng)目才能獲得這個(gè)免費(fèi)的服務(wù)，比如美容項(xiàng)目啊，保養(yǎng)項(xiàng)目啊，或者說(shuō)一些空調(diào)系統(tǒng)，事故維修啊等等，你消費(fèi)一定的額度就會(huì)獲得免費(fèi)維修的服務(wù)。比如你消費(fèi)800塊，你就可以獲得一次價(jià)值多少錢(qián)的免費(fèi)小額維修的服務(wù)。

那么對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)，平時(shí)同樣的消費(fèi)可以獲得額外的小額免費(fèi)維修服務(wù)，相當(dāng)于，省掉了不得不花的錢(qián)。偶爾遇到一個(gè)刮刮碰碰的，不用報(bào)車(chē)險(xiǎn)也不用自己掏錢(qián)，用戶(hù)是不是得到了實(shí)惠？

對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，有效的鎖定了用戶(hù)的長(zhǎng)期消費(fèi)，因?yàn)槟阍谖业牡晗M(fèi)夠一定的項(xiàng)目或者說(shuō)額度就可以獲得這個(gè)免費(fèi)維修的服務(wù)啊對(duì)吧，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有虧本而且還多賺錢(qián)，因?yàn)槟沔i定了顧客的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

那么對(duì)于平臺(tái)，肯定干的是全國(guó)的市場(chǎng)，如果為了這個(gè)免費(fèi)小額維修全國(guó)開(kāi)店那就是找死啊，所以，平臺(tái)就是整合線下的實(shí)體店，讓線下的實(shí)體店入駐平臺(tái)，車(chē)主注冊(cè)平臺(tái)后就可以看到哪些維修店是有這個(gè)服務(wù)的。

那么平臺(tái)怎么賺錢(qián)呢？

首先，要獲得這個(gè)免費(fèi)修車(chē)的服務(wù)，是不是需要一個(gè)累計(jì)的功能？所以，你消費(fèi)某個(gè)實(shí)體店的項(xiàng)目是不是先把錢(qián)打到平臺(tái)，然后平臺(tái)再把錢(qián)轉(zhuǎn)給實(shí)體店？中間有個(gè)時(shí)間差是不是可以干一點(diǎn)事情呢？

另外一個(gè)，用戶(hù)是不是要充值錢(qián)到這個(gè)平臺(tái)才能消費(fèi)？所以，平臺(tái)也會(huì)有一部分資金沉淀，這個(gè)錢(qián)是不是也可以干點(diǎn)事情？

還有，平臺(tái)整合這些線下的實(shí)體店，實(shí)體店就會(huì)為平臺(tái)帶來(lái)用戶(hù)，平臺(tái)有了用戶(hù)是不是可以賣(mài)點(diǎn)其他與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品？當(dāng)然這個(gè)還是小事。

因?yàn)?，平臺(tái)整合這些實(shí)體店最主要的賺錢(qián)就是干集中采購(gòu)，把這些實(shí)體店的一些采購(gòu)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到平臺(tái)上面，這個(gè)是比較重要的一個(gè)賺錢(qián)渠道。

還有就是，一個(gè)城市肯定不止幾家汽車(chē)維修店加盟，所以，這個(gè)時(shí)候，你想獲得更多的賺錢(qián)機(jī)會(huì)怎么辦？是不是要掏錢(qián)給平臺(tái)，讓平臺(tái)把你的實(shí)體店做一個(gè)靠前的排名推薦？

還有大家熟悉的車(chē)險(xiǎn)也是可以賺錢(qián)的，還有其他的一些盈利模式具體的大家就自己思考一下。

但是，所有這些盈利模式的前提就是，你需要整合大量的線下實(shí)體店，你的平臺(tái)要有足夠多的用戶(hù)，用戶(hù)越多賺錢(qián)就越輕松。

其實(shí)我的目的很簡(jiǎn)單，就是開(kāi)拓大家的思維，如何從紅海市場(chǎng)尋找藍(lán)海，然后用免費(fèi)的模式切入這個(gè)行業(yè)，也就是說(shuō)同樣是汽車(chē)后市場(chǎng)，不同的操盤(pán)者有不一樣的切入市場(chǎng)的模式。

所以，你就要思考，你的行業(yè)，是否也可以采用這種思維來(lái)干，當(dāng)你的同行用A模式干的時(shí)候，如果你還選擇A模式，那么你就是相當(dāng)于進(jìn)入一個(gè)紅海的領(lǐng)域。

你要分析你的行業(yè)還有哪些產(chǎn)品是可以當(dāng)做前端產(chǎn)品的，然后把你的行業(yè)可以做為前端產(chǎn)品，或者說(shuō)可以拿來(lái)用免費(fèi)模式吸引用戶(hù)的產(chǎn)品一一列出來(lái)，然后進(jìn)行逐一分析，哪一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有人作為前端產(chǎn)品，哪一個(gè)產(chǎn)品還可以作為前端產(chǎn)品來(lái)干。

再?gòu)倪@些前端產(chǎn)品中找出一個(gè)藍(lán)海的領(lǐng)域，然后測(cè)試驗(yàn)證是否可行，這樣你就避開(kāi)了紅海市場(chǎng)，進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)，提供你獨(dú)特的價(jià)值，用價(jià)值吸引用戶(hù)，這才是賺錢(qián)的硬道理。