前幾天的一個(gè)早上，我路過一家餐廳，發(fā)現(xiàn)了一件很有意思的事情，餐廳的門口外面有一張廣告橫幅，上面寫著未來一個(gè)月免費(fèi)領(lǐng)包子，日期從1號(hào)到30號(hào)結(jié)束。

我發(fā)現(xiàn)很多人在排隊(duì)領(lǐng)包子，哎，這個(gè)事情就比較有意思了，我得去看一下啊對(duì)吧，看一下里面有什么套路沒有。

最后的結(jié)果是，我排隊(duì)領(lǐng)了一個(gè)肉包子，沒有任何的條件限制和要求，但是他限定的是每人只允許免費(fèi)領(lǐng)一個(gè)包子。

那么這家餐廳難道僅僅是賣包子的？其實(shí)不是的，我在這里首先和你介紹一下這家餐廳的基本情況。

這是一家餐廳，主要是做快餐和面條的，那么，為什么要賣包子呢？大家都知道，一般的餐廳正常營業(yè)基本上是10點(diǎn)以后才開始，那么早上就會(huì)有一段時(shí)間是空閑的，所以，這家餐廳把這個(gè)空閑的時(shí)間用來賣包子，準(zhǔn)確的說是賣早點(diǎn)。

利用早上空閑的時(shí)間賣早餐可以多賺錢，因?yàn)檫@段時(shí)間餐廳是空閑的，不用額外增加成本。另外，他不僅賣包子，還有稀飯啊，油條啊，炒飯啊，燒餅啊，豆?jié){啊，粉條啊等等，也就是說早上吃的基本上他們都有。

那么，在一般人看來，利用餐廳早上空閑時(shí)間賣包子，其實(shí)就是為了多賺錢。但是很多人忽略了一點(diǎn)，那就是為餐廳引流。

他這個(gè)活動(dòng)就是為了聚人氣，其實(shí)他免費(fèi)送包子并沒有虧本，為什么？首先他餐廳所在的位置的周邊是一些上班族，通過免費(fèi)送包子吸引用戶來領(lǐng)包子，但是一般來說，一個(gè)包子是不夠的。

所以有一些人會(huì)加錢多買一個(gè)，又或者購買豆?jié){油條，還有一些會(huì)進(jìn)入餐廳里面進(jìn)行消費(fèi)其他的早點(diǎn)。

所以，只要用戶掏錢購買任何的一個(gè)早點(diǎn)，他就不會(huì)虧本，但是，他通過這個(gè)活動(dòng)帶動(dòng)了人氣，這些人免費(fèi)領(lǐng)了他的早點(diǎn)，味道其實(shí)還不錯(cuò)，通過免費(fèi)就把其他早餐店的一部分用戶吸引過來。

然后，這些用戶，一般都是上班族，到了中午，你覺得他們會(huì)在哪里吃飯？會(huì)有一部分用戶選擇去他們的餐廳吃快餐，老客戶就不說了，但是對(duì)于新客戶為什么愿意去消費(fèi)呢？因?yàn)槟泐I(lǐng)了他的包子，味道還不錯(cuò)，在用戶心里留下了好印象。

所以，簡單的一個(gè)免費(fèi)送包子活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)一箭雙雕的效果，用免費(fèi)送包子吸引用戶過來，用戶來了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)包子不夠吃，再繼續(xù)消費(fèi)，如果你的包子比其他店的好吃，你就成功的把競爭對(duì)手的用戶截流了。

通過包子吸引來的大量用戶，就會(huì)有一部分用戶轉(zhuǎn)化成快餐的消費(fèi)者，所以，他的餐廳就不再需要去做宣傳，也就是說不需要再投廣告費(fèi)，把廣告費(fèi)變成了利潤。