有一家縣城的農(nóng)械公司,就是在一個(gè)普通的縣城,主要是賣農(nóng)耕機(jī),就是那種耕田的機(jī)械,當(dāng)然是小型的農(nóng)耕機(jī)。
那么,大多數(shù)人看到的銷售方式是什么?是不是在縣城干廣告?然后在農(nóng)村刷墻?或者做促銷活動(dòng),或者找一些業(yè)務(wù)員到農(nóng)村去推銷等等。再很一點(diǎn)的呢?就是把機(jī)械拉到農(nóng)村做展示,現(xiàn)在有些地方也把汽車?yán)睫r(nóng)村做展示了。
但是這家公司,他不是這樣干,他玩免費(fèi)模式,他是怎么干呢?他找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員,然后每天開個(gè)三腳貓拉幾臺(tái)小型的碾米機(jī)到農(nóng)村去碾米,正常來說,農(nóng)村除了自己家購買小型碾米機(jī)以外,大多數(shù)都是拉到專門碾米的碾米房來碾米,但是一般都是收費(fèi)的,現(xiàn)在具體收費(fèi)是多少,我不是很清楚,以前我記得好像100斤十幾塊吧。
但是不管多少,都是收費(fèi)的,而且,家里面沒有碾米機(jī)的還要專門運(yùn)送到固定的碾米地點(diǎn)。還有一些農(nóng)村也有一些專門干碾米生意的,固定每個(gè)月的多少號(hào)來碾米,但是也是收錢的。
所以,這家公司,就派幾個(gè)業(yè)務(wù)員到農(nóng)村去碾米,而且是免費(fèi)碾米,他們的業(yè)務(wù)員不是去推銷產(chǎn)品,而是去農(nóng)村專門免費(fèi)碾米。然后在三輪車上面就做他們公司的廣告。
就是在縣城周邊的農(nóng)村天天這樣走村串巷的去免費(fèi)幫助農(nóng)戶碾米,然后時(shí)間長了,就建立了口碑,只要碾米,就想到他們公司,每個(gè)月都來要想一次,每個(gè)與都來和村民打交道,時(shí)間長了,你想一下,陌生人也變朋友了啊。
所以,這家公司,在他們縣的農(nóng)村沒有人不知道的,為什么?因?yàn)槟慵业拿拙褪撬麄兡氲?。所以,這家公司的口碑非常好。
那么這樣的結(jié)果是什么呢?相信不用我說你都知道了,就是只要有農(nóng)戶想購買農(nóng)耕機(jī)的,基本上都是去他們家購買的,為什么?
第一,已經(jīng)長期接受到他們的免費(fèi)服務(wù),心里虧欠,按照農(nóng)村的話說要報(bào)恩,城市的話說人要感恩。
第二,因?yàn)殚L時(shí)間的接觸,只要了解他們的人就好了,因?yàn)樗麄児镜娜硕际沁@樣好的服務(wù),產(chǎn)品也差不到哪里。
第三,就是信任,都是老朋友了,買東西肯定是優(yōu)先選擇啊對(duì)吧。換句話說,如果你家天天吃著他們免費(fèi)碾的米,而你卻去其他家購買了農(nóng)耕機(jī),相信你以后都不好意思去免費(fèi)碾米了。
所以,一個(gè)賣農(nóng)耕機(jī)的,他不是怎么去推銷農(nóng)耕機(jī),而是用免費(fèi)碾米去服務(wù)群眾,建立個(gè)人,建立公司的口碑。后端當(dāng)然是賣農(nóng)耕機(jī)賺錢了。
所以,有人請幾個(gè)業(yè)務(wù)員天天去發(fā)廣告,而有人請幾個(gè)業(yè)務(wù)員天天去幫農(nóng)戶免費(fèi)碾米,其實(shí)成本差不了多少,因?yàn)槟朊讬C(jī)其實(shí)也是一次性投入。但是結(jié)果卻是天差地別啊。所以,每年能賣出1000多臺(tái)農(nóng)耕機(jī)根本不在話下。