今天我將會通過一個(gè)軟件的案例告訴大家高手是怎么設(shè)計(jì)頂級的商業(yè)模式的，并且實(shí)現(xiàn)后端輕松賺大錢的。這款軟件是一個(gè)餐飲系統(tǒng)的軟件。

那么首先對于商家來說，為什么要使用餐飲系統(tǒng)？六個(gè)字，節(jié)成本，多賺錢。不需要那么多的服務(wù)員和收銀員，用戶自動(dòng)下單到達(dá)后廚，消費(fèi)者可以提前預(yù)約，后廚可以提前做準(zhǔn)備。提高翻臺率，節(jié)省服務(wù)員開支，可以做活動(dòng)促銷等等，基本上可以達(dá)到一個(gè)自動(dòng)化辦公管理的狀態(tài)。

但是呢，價(jià)值幾萬的軟件我是所有功能都給你免費(fèi)使用了，你需要交一點(diǎn)押金，這個(gè)可以理解吧，因?yàn)檫@個(gè)押金是可以退的，而且每一位用戶我需要收取1元的費(fèi)用。也就是說消費(fèi)者使用這套系統(tǒng)點(diǎn)餐，我就收取1塊錢，那么對于商家來說劃算嗎？其實(shí)是劃算的，為什么呢？

因?yàn)?，你專門請兩個(gè)員工寫菜單收錢也需要幾千塊一個(gè)月啊對吧，而且效率沒有這么高，這是其一，其二，我還會讓你賺錢，怎么賺錢呢？做廣告，當(dāng)他的平臺有大量的商家使用的時(shí)候，就有了廣告的價(jià)值，所以，作為商家，你會得到一部分的廣告分成。

其三，如果一個(gè)城市有幾百家餐飲使用他們的系統(tǒng)會怎么樣？是不是可以干集中采購？對接種植基地，消費(fèi)者可以查看他們吃到的菜是源自哪里的，商家可以獲得更低的采購價(jià)格，基本上可以節(jié)省30%左右，商家是不是省錢了？省錢就是賺錢嘛對吧。

OK，接下來就是推廣了，那么對于這種模式目前比較管用的手段一般是合伙人的模式，其實(shí)也就是一個(gè)代理的模式，你想要產(chǎn)品快速的布局全國，你就要全國各地招募合伙人，所以，接下來合伙人的模式設(shè)計(jì)又來了，一套免費(fèi)的軟件，如何讓合伙人一年躺賺2000多萬呢？

想成為合伙人，第一肯定是要交錢對吧，這個(gè)也是一個(gè)過濾的手段，但是他們這個(gè)合伙人的錢叫押金，什么叫押金？意思是可以退的，這樣對于合伙人來說是不是基本上等于沒有風(fēng)險(xiǎn)了？而且賺到的錢還歸你。

那么合伙人干什么呢？又是怎么賺錢呢？

合伙人肯定是幫他們發(fā)展餐飲商家啊，怎么賺錢？一家餐飲店按照每天100人消費(fèi)來算，如果你第一年發(fā)展100家，因?yàn)槊恳粋€(gè)人消費(fèi)就要收取1元的傭金，所以，一天的收入是不是就是1萬了，但是，平臺需要抽取10%的服務(wù)費(fèi)，然后呢你的推薦人也要抽取10%的提成，什么是推薦人呢？換句話說就是省代或者區(qū)代，所以，你一天的收入就是8000塊。一個(gè)月就是24萬，一年呢就是288萬沒錯(cuò)吧。所以只要你搞定每天有人流量的餐飲商家100家，你以后就是每天躺賺差不多1萬塊。啥事都不用干。

如果說這個(gè)還不夠吸引的話，OK，那就把數(shù)量放大，如果第二年你又發(fā)展了400家呢？第三年又發(fā)展了500家呢？所以到第三年，你是不是手上就有1000個(gè)餐飲商家了？所以，如果按照，100家一年賺288萬，到了第三年，1000家你一年是不是可以躺賺2880萬？實(shí)際情況他們不會給你那么多，會給你2300多萬，因?yàn)樗麄兊钠脚_提成會提高一點(diǎn)。具體怎么算？我在這里就不再和你上數(shù)學(xué)課了，簡單的說就是把10%的提成提高。

所以，看到這里是不是很有吸引力？為什么有吸引力呢？第一，軟件是免費(fèi)給商家使用的啊，解決產(chǎn)品難賣的問題，第二，只要商家使用這款軟件，每天就開始躺賺模式，你要干的就是不斷發(fā)展更多的商家使用，第三，押金是可以退的啊，哪天不干了，錢可以退回來，是不是沒有風(fēng)險(xiǎn)？第四，非常重要，怎么重要呢？對于項(xiàng)目操作者來說，尋找合伙人是發(fā)展公司項(xiàng)目的，如果你交錢了，啥事都不干，是不是就是占著茅坑不拉屎？所以，是有任務(wù)要求的，你沒達(dá)到，他們有權(quán)取消，但是錢到合同滿以后還是會返還給你，嗯，好像也沒有什么大的風(fēng)險(xiǎn)。

如果說你在合同期間完成任務(wù)了呢？你不僅得到獎(jiǎng)勵(lì)，而且錢退換給你，一般來說，很多模式到這里就結(jié)束了，因?yàn)楹贤狡?，錢你也賺到了，押金也返還給你了對吧。但是，他們玩的是合同到期以后，押金給你，后面繼續(xù)開始你的躺賺模式，而且是終身，牛吧。更牛的是，你還可以轉(zhuǎn)讓，什么意思呢？假設(shè)合同到期以后，你每年可以躺賺200萬，一直躺賺下去，但是你不知道后面可以賺多少年啊，因?yàn)橛行┎惋嬍且归]的，所以，你可以把后面的收益一次性賣掉，比如你賣給張三600萬，以后的收益全部歸張三了。

所以，他們這一套合伙人的模式非常值得大家去認(rèn)真思考，可能有的人就要噴了，怎么可能發(fā)展1000家餐飲，而且保證每家餐飲每天都有100人？你這明顯是打雞血的模式啊，但是，大家反過來想一下，如果你項(xiàng)目的合伙人模式連一個(gè)理想的雞血模式都沒有，又怎么吸引更多的合伙人？所以，按照執(zhí)行力牛逼一點(diǎn)的，2000多萬你打個(gè)折嘛對吧。

OK，說完上面的合伙人模式，最后的重點(diǎn)來了，平臺怎么賺錢？平臺能看得到的賺錢模式就是平臺收取的服務(wù)費(fèi)，但是如果僅靠這個(gè)賺錢，平臺早就倒閉了。所以對于這種平臺來說就不能死盯著這一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)填飽肚子了。其實(shí)平臺的賺錢點(diǎn)其實(shí)有很多，只要跨界就行了，但是，前提是你必須要大量的發(fā)展餐飲使用你的系統(tǒng)，有了一定的規(guī)模就會成勢。

簡單的說一些平臺有哪些賺錢點(diǎn)吧，第一個(gè)，平臺抽取的服務(wù)費(fèi)，第二個(gè)，押金，商家的押金，合伙人的押金，這也是一筆無息的錢啊，第三個(gè)，食材供應(yīng)鏈，換句話說，其實(shí)他們是整合餐飲的食材采購，這個(gè)會有個(gè)中間的差價(jià)，包括一些供應(yīng)鏈的金融或者是餐飲商家的金融。第四，可以干廣告吧，以為他們平臺有大量的商家使用，就會有大量的消費(fèi)者，可以實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值。第五，可以發(fā)展酒店，短租，農(nóng)莊，旅游等等，只要跨界很多都可以干，為什么這么說呢？因?yàn)楦刹惋嬒到y(tǒng)的這家公司相當(dāng)于他們的一個(gè)小弟，上面有老大，明白不？小弟的作用就是發(fā)展大量的用戶，為老大導(dǎo)流量，說白了，跨界的行業(yè)都是他們家開的，這樣明白了吧。

就像今天的案例一樣，如果你想你的餐飲系統(tǒng)快速占領(lǐng)全國市場，應(yīng)該怎么干？肯定是招一大批合伙人一起干是吧，所以就要設(shè)計(jì)一個(gè)0風(fēng)險(xiǎn)的而且還有誘惑力的合伙人模式，這還不行，如何讓合伙人快速的發(fā)展餐飲終端呢？免費(fèi)無疑是最有殺傷力。問題來了，系統(tǒng)免費(fèi)了怎么賺錢呢？那就要設(shè)計(jì)更多的盈利模式。