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秦緒文:秦緒文:蛋糕免費送 廣告也不花錢還能年入百萬的秘密
2018-03-11 2236

以前一個商家要做活動,更多的是打折促銷模式,但是,現在有一些商家換了一種玩法,以制造話題做為主,什么意思呢?



因為人基本上都對兩種類型感興趣,第一是好奇,第二是占便宜。因為人都有好奇心,所謂好奇害死貓,而且現在的用戶他基本上不會幫你傳播廣告,比如某某店今天打折,用戶一般不會幫你分享朋友圈。

但是,如果今天某某店搞了一個很特別的東西,讓用戶很好奇,這個時候用戶就會自動的幫你轉發(fā)朋友圈,為什么呢?因為這個可以達到用戶的一個裝逼的心里,或者炫耀的心里,你不要不相信,不信的話以后你自己留意一下就懂了。

怎么理解呢,舉個最簡單的例子,假設有一家賣烏龜的商家,突然給你來一個某某天本市最大烏龜展覽。這個時候用戶不僅幫你轉發(fā),當天用戶還會到現場拍照轉發(fā),你信不信?

所以說,現在有一些商家,他不和你說打折,而是搞一個讓用戶好奇的魚餌來吸引用戶,等你來了,再現場搞一點活動來讓你消費。

那么回到這個蛋糕店的案例,他就是結合上面兩種模式,第一,好奇,第二,占便宜。我不僅讓你好奇還讓你占便宜我還要送你禮品。

那么蛋糕店有什么讓用戶好奇的呢?當然是蛋糕,所以,他們設計了一個巨無霸蛋糕,什么叫巨無霸?意思就是大,蛋糕的尺寸是按照米為單位的。所以,活動的內容就是邀請你免費吃巨無霸蛋糕,數量1000份2000份這個就是你自己定了。

所以這個巨無霸蛋糕就成了用戶傳播的一個話題,而且還免費吃對吧。那么活動設計好了那就是宣傳了,線上的線下的,這個就不用多說了,有了話題有了好處,文案策劃到位的話,來個幾百或者上千人是沒有問題的。

那么當用戶來了以后呢,很多商家可能就會搞這樣的活動,當你免費試吃以后,邀請你參加充值活動,比如充值多少送多少,或者說充值多少送什么禮品之類的。其實這個時候,有很多用戶是反感的,因為你明明叫我來吃免費蛋糕,現在又叫我辦會員卡。

但是,他們不是這樣搞,他說,你吃完蛋糕就可以參加抽獎,而且是100%中獎哦,那么如果是你,你要不要抽獎?100%中獎,不要錢不抽白不抽嘛,所以,大部分人都會去抽獎。

那么禮品是什么呢?當然是蛋糕啊對吧,一等獎直接送你蛋糕,其他的呢?那就是代金券,數額有大也有小,幾十的十塊的。但是需要滿多少才能使用。那么另外一種呢就是當日的促銷活動,也就是打折。

這兩種模式結合,購買蛋糕的用戶得到優(yōu)惠,可以補貼一部分活動成本,另外一種呢就是這1000多張的優(yōu)惠券送出去,只要你的蛋糕味道還可以,那么后續(xù)就會有一部分用戶來繼續(xù)購買他們的蛋糕。

這個中獎的代金券其實就是他們給用戶一個再次消費的理由,所以,一場活動下來,從營銷層面來說,可以達到品牌曝光的目的,另外一個通過代金券,可以獲得大量的潛在消費用戶。

所以這種活動,站在用戶的角度來說,相比一些充值會員的模式來說,用戶更加容易接受。如果你的產品味道不錯,那么用戶再次過來消費的幾率就會很大。

當然,如果你的產品不過關,還是會虧本的,不管你的模式再牛,最終還是要回歸到好產品,因為只有好產品好服務才能讓用戶產生重復消費,好產品加上好模式才是真正賺大錢的核心,你說呢?


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