今天我和大家分享用互聯(lián)網(wǎng)加社群的模式來(lái)玩?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)，一年不到估值一個(gè)億。這里面的模式基本上和玩茶葉的模式類(lèi)似。

那么他玩的是什么行業(yè)呢？冬蟲(chóng)夏草，這個(gè)大家應(yīng)該都很熟悉吧，而且這些產(chǎn)品在傳統(tǒng)的行業(yè)都是非常貴的，因?yàn)橹虚g會(huì)層層加價(jià)，到消費(fèi)者手中已經(jīng)翻了好幾倍了，而且這種東西對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，似乎也有沒(méi)有一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。

他在他的老家承包了蟲(chóng)草山，因?yàn)樗睦霞揖褪巧a(chǎn)蟲(chóng)草的，然后呢，他不是按顆賣(mài)，也不是按斤賣(mài)，而是按畝賣(mài)，直接把這些山分成一小畝一小畝，跟分田似的。然后想購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)你直接按照一畝來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在這里只有這種模式，所以來(lái)購(gòu)買(mǎi)的都是土豪。

牛吧，所以當(dāng)你還在一顆一顆的賣(mài)蟲(chóng)草的時(shí)候，他們已經(jīng)一畝一畝的賣(mài)了。多少錢(qián)一畝呢？吸引力又有多大呢？

一般來(lái)說(shuō)蟲(chóng)草在市場(chǎng)的價(jià)格，一根都是200多塊錢(qián)，100跟就按照230一根就是23000元，而如果你直接按照一畝的買(mǎi)，直接給你100跟，價(jià)格只要16800。那么這個(gè)價(jià)格其實(shí)是一個(gè)非常大的優(yōu)惠，而且他們的都是新鮮的產(chǎn)品。如果你訂購(gòu)十年就是16.8萬(wàn)。

然后剩下的模式呢，跟茶園認(rèn)購(gòu)的模式基本類(lèi)似，給認(rèn)購(gòu)的用戶(hù)定制一個(gè)園主的牌子，然后還給你定制的包裝，到采摘的時(shí)候邀請(qǐng)你親自來(lái)采摘，絕對(duì)的貨真價(jià)實(shí)。

而且每年還搞一次旅游，讓你來(lái)這些地方玩一下啊，看一下你的蟲(chóng)草啊等等，當(dāng)然你來(lái)了，肯定是要消費(fèi)的對(duì)吧。

那么這種項(xiàng)目，看起來(lái)是顛覆了傳統(tǒng)的模式，但是為什么會(huì)估值這么高呢？因?yàn)?，他們還有另外一個(gè)法寶，社群，如果說(shuō)，這些老板認(rèn)購(gòu)以后就完了，那和傳統(tǒng)的賣(mài)法其實(shí)沒(méi)有多大的區(qū)別，但是他們通過(guò)這種模式玩起了社群，把這些認(rèn)購(gòu)蟲(chóng)草的老板集中起來(lái)，這就是一個(gè)很大的價(jià)值。

為什么呢？因?yàn)檫@些老板基本上都是生意穩(wěn)定，最求品質(zhì)生活，按照馬斯洛的需求理論來(lái)說(shuō)，他們這個(gè)時(shí)候追求的是精神的需求，追求的是品質(zhì)生活，這些都是成功的人士，企業(yè)家，名人或者是達(dá)官顯貴等等，把這群人聚集到一起，大家可以有價(jià)值觀(guān)的碰撞、生活方式的共融、共同愛(ài)好的交流和高端資源的共享這本身就是一種價(jià)值。而這群人恰恰需求也是這樣一種圈子。

那么問(wèn)題來(lái)了，有的人說(shuō)，我你說(shuō)的都很好，也很對(duì)，模式我也懂了，關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了，這些人我去那里找啊，找不到這些用戶(hù)，再好的模式那不是跟沒(méi)有一樣？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也是很多人關(guān)心的，總以為有了一個(gè)牛逼的模式就能賺大錢(qián)，但是往往忽略了重要的一環(huán)，那就是如何尋找精準(zhǔn)用戶(hù)。

那么大家就要想，這些人都是在哪里？是不是在一些商業(yè)協(xié)會(huì)里？是不是在一些總裁班？是不是在一些高端的社群中？等等，所以，他就專(zhuān)門(mén)去參加這些什么總裁班啊，什么高端社群啊，然后呢，認(rèn)識(shí)這些大老板以后，就組織一些同道中人，什么叫同道中人？就是有共同愛(ài)好的人。

就組織這些同道中人到他們那個(gè)地方旅游，帶你吃美食，看風(fēng)景，帶你去挖蟲(chóng)草。讓你喝好玩好。接下來(lái)就不用波羅說(shuō)了吧，這些老板也不缺錢(qián)，所以，再把他們的模式推出來(lái)，萬(wàn)把塊對(duì)這些老板來(lái)說(shuō)那不是很輕松的事嗎，關(guān)鍵的是，貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格還有吸引力。而且這些老板過(guò)年過(guò)節(jié)的也需要一些產(chǎn)品送禮。私人訂制包裝有面子啊。

當(dāng)然，這里面還有一些細(xì)節(jié)的東西，比如怎么把當(dāng)?shù)氐恼娃r(nóng)戶(hù)和公司達(dá)成一個(gè)三方協(xié)議，對(duì)于玩這種模式的，更多的是以扶貧幫助農(nóng)戶(hù)增加收入的模式來(lái)運(yùn)作，這樣政府也能站在你這邊，農(nóng)戶(hù)的收益也得到提高，有了這些背景，會(huì)大大的增加項(xiàng)目的成功幾率。

所以，高手賺錢(qián)，有的時(shí)候只是把一個(gè)賺錢(qián)的模式復(fù)制到另外一個(gè)沒(méi)有被顛覆的行業(yè)，運(yùn)用同樣的運(yùn)作模式，當(dāng)你是第一個(gè)顛覆行業(yè)的人，那么你就是這個(gè)行業(yè)的老大。OK，今天就分享到這里。