這個(gè)案例說(shuō)來(lái)比較有意思,我有一個(gè)朋友是美容院的店長(zhǎng),他號(hào)稱自己的銷售特別厲害,然后想跟我 PK 一下,當(dāng)然,我笑著接受了他的挑戰(zhàn)。
他們店里現(xiàn)在推出了一種卡項(xiàng)(價(jià)值 1380 元,現(xiàn)在僅售 30 元)用來(lái)抓取目標(biāo)顧客,然后他們通用的銷售方式是在大街上見(jiàn)到看似目標(biāo)顧客的女性就開(kāi)始推銷,我的這個(gè)店長(zhǎng)朋友,她是店里最厲害的,當(dāng)其他美容師一天最多銷售4張卡的時(shí)候,她卻能銷售達(dá)到 12 張以上,成為了店里美容師崇拜的明星。
這次她跟我的挑戰(zhàn)就是以30元的價(jià)錢賣出這張價(jià)值1380元的卡,看誰(shuí)賣得多。
可是,當(dāng)我告訴她我的銷售策略的時(shí)候,她馬上震驚了,還沒(méi)開(kāi)始較量,她就認(rèn)輸了,并且馬上按照我的方法開(kāi)始行動(dòng),結(jié)果超過(guò)了她以前10倍以上的效果,并且根本不需要自己親自出馬,每天坐在店里就能產(chǎn)生自動(dòng)化銷售并帶來(lái)客源。
這一切是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?下面我就把詳細(xì)的操作步驟分享給你,相信你能從中得到莫大的啟發(fā)。
找到中高檔女性內(nèi)衣、服裝、化妝品、瑜伽等目標(biāo)顧客經(jīng)常消費(fèi)的商家,告訴他們有辦法可以幫助他們提高成交率,并約見(jiàn)他們的負(fù)責(zé)人開(kāi)始洽談。
我的朋友說(shuō):?如果顧客在你們這里消費(fèi),每消費(fèi) 600 元的產(chǎn)品就能獲得價(jià)值 1380 元的禮品,這樣會(huì)不會(huì)更容易促成交易呢??
合作商家的負(fù)責(zé)人:?那當(dāng)然,可是這個(gè)成本比較大,我們不劃算,所以沒(méi)有這個(gè)方面的預(yù)算。?
我的朋友:?假如說(shuō)這個(gè)禮品由我來(lái)承擔(dān),每通過(guò)贈(zèng)送我這個(gè)禮品,只要幫你促成一單交易,你愿不愿付給我 30 塊錢??
合作商家的負(fù)責(zé)人:?這樣??!我還是考慮一下吧!?
我的朋友:?您不用考慮了,如果您現(xiàn)在馬上決定,我就不去隔壁找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了,并且如果你有需要的話,我在我們店里多向顧客推薦一下你們店。?
幾句話,跟合作商家達(dá)成了協(xié)議,并按照同樣的方法,與目標(biāo)顧客相似的很多商家達(dá)成了合作。