在一條街上存在著很多的餐館，有餐館就會有競爭，有競爭就存在優(yōu)勝劣汰，原來這家店，由于經(jīng)營不善，老板每個月都在虧錢，老板急需轉(zhuǎn)讓。

因為沒有人能夠忽略你給他帶來的利益，但是沒有人會做倒貼錢的事。

左總發(fā)現(xiàn)那這樣的商機，馬上和餐廳老板談，從剛開始的要價100萬最終只要40萬，既然40萬已經(jīng)是最后報價了，那如何用零成本或者輕資產(chǎn)拿下這家餐廳呢？

開業(yè)當天，西餐廳看掛滿祝福，連門口都有怎么多人，更何況場內(nèi)，生意火爆。

生意火爆，業(yè)務(wù)員根本忙不過來。這個案例的落地遵循下面這8個字

1.引流

2.截留

3.回流

4.財留

如何引流呢？

1.將500元的咖啡現(xiàn)金卡送給優(yōu)質(zhì)客戶，讓其他的店鋪幫忙引流。

2.通過特殊客戶免費，全城姓李的人免費。甚至有一桌7個都是都是姓李的，免費是一種思維，利他的思維，純粹的給予，沒有條件，沒有套路，水不深。

有了以上兩種引流的方法，開業(yè)時，引來了大量人，但是人來了，怎么把錢留下，又怎么實現(xiàn)開業(yè)當天收回70萬的現(xiàn)金呢？

如何截留呢？充卡

如何充卡呢？充卡的三限原理

1.限人

2.限量

3.限時

如何實現(xiàn)呢？

1.要想讓客戶充卡，必須解決的就是顧客的信任問題。充1000元，得到5000多的東西，徹底解決顧客的信任問題。

2.充卡做到虛 實，虛實結(jié)合來做到。

虛：用第三方的產(chǎn)品，幫助第三方引流，甚至引流到第三方還能賺錢。

花別人的錢，辦自己的事不用還，別人還很感謝你，免費沒有行業(yè)之分

那你為什么不能從最后一公里出發(fā)呢？

步驟一：從你要的結(jié)果出發(fā)

把你要得我結(jié)果寫出來，畫出來。你要的不是服裝，裝修，酒，藥品等，而是2千萬，2個億

步驟二：把通向結(jié)果的路畫出來

步驟三:把需要我投入重資產(chǎn)的道路刪除

步驟四：找到N個行業(yè)的死穴和痛點，用免費模式來套他們

你需要的資源這個世界上本來有，創(chuàng)造遠遠沒有整合來得快