早段時間，看到有人說某健身房年費只要1680元。一天只要鍛煉滿45分鐘，就可獲得6元每次的現金返還。

算一算，堅持鍛煉280天就可以將會員費全部賺回來啦﹗因為一年下來，健身館要返還給會員2190元。也就是說，你堅持每天去鍛煉，健身館一年反而要倒貼給你510元。

接下來和大家分析健身館的盈利點：

盈利點一：

百分之99的人根本達不到每年去健身房280天。一般而言，一週三天是正常的，那也就是120天一年，返還720元，消費了960元，這個就是健身房的收入?？鄢孔馑姽べY，贏利點很容易實現。

這里的設計原理總結成兩個字：概率。這是個數學的概念，它的背后其實是心理學里面一條比較基本的理論，人們大多會高估自己。就像我們在拿到一張合影之后首先找的人就是自己一樣，每個人都會以自我為中心。辦卡的時候，我們都會以為自己能夠堅持，這就很像很多人的減肥一樣，往往堅持不了一周就投降了。

盈利點二：

健身房中的飲料、營養(yǎng)品、運動服等等，也是健身房的盈利點之一。更重要的一點，是私教的提點費用。

這里設計原理總結成三個字：需求鏈。這一點的設計在本質上要求我們在思維層次上要跳出自己的產品、自己的行業(yè)去看待客戶和用戶。這樣客戶和用戶的價值就能夠最大化，而我們自己也籍此不斷升維，擺脫同業(yè)的紅海競爭。

盈利點三：

資金沉淀盈利。以可以容納1000人的大型健身館為例，如果1000人辦卡，那么該公司就能收取168萬。假如每天平均有100人前來健身，那么每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元?？鄢埥叹?、租場地等等的費用以及兩三個月的周轉資金，至少還有100萬的資金可以隨便用，拿去做一些穩(wěn)健型的投資，也能帶來一筆可觀的收入。