賣奶粉的，在醫(yī)院的過程中，感受到非常多的杠桿借力影子，醫(yī)院提供小孩的免費攝影兩張，送一罐很小的奶粉，給小孩送一套衣服。

１，給小孩攝影拍照，給一張優(yōu)惠券，憑借這張優(yōu)惠券，可以抵80塊錢。我們在醫(yī)院生小孩了，我們跟醫(yī)院建立了信任關(guān)系，攝影機構(gòu)就向醫(yī)院借信任關(guān)系

２，給小孩送奶粉，醫(yī)院會說，這個奶粉不錯，醫(yī)院所有的數(shù)據(jù)庫全部給奶粉商家。奶粉打電話過來說：你好，你是某某寶寶的父親嗎？

我說：是的。他說：首先恭喜你，有了一個寶寶，祝你家庭幸福美滿。我說：謝謝。

他說：你在帶寶寶過程中，有任何問題或困難嗎？我們可以隨時給你提供幫助。我說：還好。他說：你在喂養(yǎng)寶寶的時候，用母乳呢，還是用奶粉呢？我說：母乳跟奶粉都有。

他說：特別在奶粉這塊，我們很專業(yè)，如果你有需要可以聯(lián)系我們。我們是惠氏服務(wù)人員，同時，你打這個電話，可以享受vip價格，只要你打這個電話購買，我們會在２４小時之內(nèi)，幫你把奶粉送到位。

通過這個案例，大家知道了嗎，他們不僅僅巧妙地通過杠桿借力，而且通過后期的電話話術(shù)來營銷。如果他們沒有借力于醫(yī)院這個信任，那么他們直接打電話過來，你會接嗎？你會相信他們的產(chǎn)品嗎？占領(lǐng)客戶的信任！