有一學員說自己家樓下，一家健身房健身年費只要1680元。去鍛煉的會員，只要鍛煉滿45分鐘，就可獲得6元每次的現(xiàn)金返還。這樣下來，280天就可以將會員費全部賺回來，健身館一年要返還給會員2190元。也就是說，你堅持每天去鍛煉，健身館一年反而要倒貼給你510元。

我們來分析一下健身館的盈利點，歸納為以下幾點：

第一個盈利點：

99%的人根本達不到每年去健身房280天。一般而言三天一次當屬于正常了，那也就是120天一年，返還720元，消費了960元，這個就是健身房的收入?？鄢孔馑姽べY，贏利點很容易實現(xiàn)。

第二個盈利點：

健身房中的私教、飲料、營養(yǎng)品、運動服等等，也是健身房的盈利點之一。

第三個盈利點：

是大家常見的資金沉淀，以可容納1000人的大型健身館為例，如果1000人辦卡，那么該公司就能收取168萬。假如每天平均有100人前來健身，那么每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元。

扣除請教練、租場地等等的費用以及兩三個月的周轉(zhuǎn)資金，至少還有100萬的資金可以隨便用，拿去做一些穩(wěn)健型的投資，也能帶來一筆可觀的收入。

商道即人道。每一個商業(yè)模式的設計背后都是對于人性的深刻洞察。

第一個盈利點的設計原理總結(jié)成兩個字就是：概率。

這是個數(shù)學的概念，行百里者半九十說的就是這個現(xiàn)象。它的背后其實是心理學里面一條比較基本的理論產(chǎn)生的，即人的自我高估心理。就像我們在拿到一張合影之后首先找的人就是自己一樣，每個人都會以自我為中心，因而就會產(chǎn)生自我高估的心理。辦卡的時候，我們都會以為自己能夠堅持，這就很像很多人的減肥一樣，往往堅持不了一周就繳械投降了。

第二個盈利點的設計原理總結(jié)成三個字即：需求鏈。

需求鏈即同一批人的節(jié)點需求，在這一點的設計在本質(zhì)上要求我們在思維層次上要跳出自己的產(chǎn)品、自己的行業(yè)去看待客戶和用戶。這樣客戶和用戶的價值就能夠最大化，而我們自己也要不斷升維，擺脫同業(yè)的紅海競爭。比如橫店院線的收入組成，票房、廣告、餐飲的結(jié)構(gòu)竟然是1：1：1，單從利潤結(jié)構(gòu)上看，我們很難說橫店到底是在賺什么錢？但對于商業(yè)而言，使資源流自我循環(huán)才是核心。