酒店搞了一個(gè)婚禮的團(tuán)購(gòu)會(huì)，全城邀請(qǐng)100對(duì)新人免費(fèi)辦婚禮，那么對(duì)于準(zhǔn)備結(jié)婚的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是非常具有誘惑力的！因?yàn)榛檐?chē)、婚紗、主持、婚禮策劃、攝影等這些都是一筆不小的開(kāi)支。酒店通過(guò)這些增值服務(wù)免費(fèi)來(lái)做前端引流。

100對(duì)新人免費(fèi)辦婚禮，通過(guò)大量的宣傳，活動(dòng)時(shí)間僅限在某一天內(nèi)有效，用這種方式吸引大量客戶(hù)來(lái)之后，接下來(lái)就是如何成交。

高端婚禮免費(fèi)送給你，請(qǐng)?jiān)谶@訂婚宴。那么關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了，什么樣的模式，能在一個(gè)小時(shí)內(nèi)讓客戶(hù)掏錢(qián)瘋狂訂婚宴，雖然婚禮是免費(fèi)的，但如果婚宴價(jià)格很高的話，客戶(hù)也是不會(huì)上當(dāng)?shù)摹Ｄ敲词窃趺丛O(shè)計(jì)充卡模式的呢？

今天現(xiàn)場(chǎng)簽單，便可享受以下福利:

1、免費(fèi)婚慶；

2、送你價(jià)值1800元的五糧液一件；

3、送橄欖調(diào)和油，每月送1瓶；

4、送東北生態(tài)大米12袋，每個(gè)月1袋；

5、送酒店的會(huì)員卡，轉(zhuǎn)介紹有獎(jiǎng)勵(lì)。

那么在這里和大家分享一下為什么要這樣設(shè)計(jì)贈(zèng)品，這樣設(shè)計(jì)的好處在哪里或者說(shuō)這樣設(shè)計(jì)的目的何在?

首先婚慶免費(fèi)這個(gè)是吸引用戶(hù)的第一個(gè)步驟，贈(zèng)送1800元的瀘州老窖酒，這個(gè)就是有目的的，因?yàn)榛檠缟厦嫘枰镁?，可能原?lái)打算用的不是這個(gè)酒，但是現(xiàn)在送客戶(hù)一件，就會(huì)有一部分用戶(hù)會(huì)選擇這個(gè)酒來(lái)作為婚宴用酒，但是這一件也不夠，所以在婚宴上賣(mài)酒可以賺錢(qián)。

送橄欖油和東北大米，這個(gè)是為了和客戶(hù)保持高頻聯(lián)系，只要來(lái)就有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售其他產(chǎn)品。最后一個(gè)會(huì)員卡這個(gè)就不用說(shuō)了，大家就都能懂了。

但是僅僅有這個(gè)還不夠刺激，很多用戶(hù)還是會(huì)持續(xù)觀望，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)從眾心理，看到別人行動(dòng)的時(shí)候才行動(dòng)。所以，還要增加一個(gè)引子，刺激一部分客戶(hù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的優(yōu)惠機(jī)會(huì)，前60名的客戶(hù)還贈(zèng)送價(jià)值1988的產(chǎn)品，如果你是前30名還贈(zèng)送你400元的酒店儲(chǔ)蓄卡，如果前5名婚宴打三折！?。?

所以就能在短時(shí)間內(nèi)引爆客戶(hù)充值。搞一個(gè)魚(yú)餌讓引流，然后再搞一個(gè)魚(yú)餌讓客戶(hù)蠢蠢欲動(dòng)，最后再來(lái)一個(gè)魚(yú)餌讓客戶(hù)掏錢(qián)，一環(huán)接著一環(huán)。

當(dāng)然，很多人也注意到了，這里面起決定作用的是優(yōu)惠力度非常大，好像是不賺錢(qián)而是虧本的感覺(jué)，就拿打折、贈(zèng)品和免費(fèi)的婚慶來(lái)說(shuō)，好像根本賺不到錢(qián)，用戶(hù)是占了大便宜了，所以用戶(hù)才會(huì)那么瘋狂，才會(huì)在一個(gè)小時(shí)充值了幾百萬(wàn)。

虧錢(qián)僅僅是表象，但活動(dòng)里面暗藏著玄機(jī)，表面上看似乎是虧本，但是實(shí)際上，辦下來(lái)只有賺錢(qián)，那么玄機(jī)在哪里呢？玄機(jī)就在這個(gè)婚禮的團(tuán)購(gòu)會(huì)上面，結(jié)過(guò)婚的人都知道，辦一場(chǎng)婚禮，從置辦到結(jié)束需要購(gòu)買(mǎi)多少東西？

所以他們是這樣玩的：為了實(shí)現(xiàn)資源共享，財(cái)富共通。讓好項(xiàng)目落地，好資源得以合理配置！xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店舉辦xx市【第一屆】婚宴婚慶千人團(tuán)購(gòu)會(huì)！全城招募100對(duì)新人免費(fèi)辦婚宴免費(fèi)辦婚禮！現(xiàn)需要有資源的親們對(duì)接！

1）廣告/設(shè)計(jì)/策劃公司。

2）白酒/紅酒/葡萄酒商貿(mào)公司。

3）攝影/影視工作室。

4）婚紗/禮服/媽媽裝/工作室。

5）珠寶/首飾/鉆戒品牌公司。

6）婚車(chē)/租賃公司。

7）花藝/鮮花軟飾公司。

8）喜糖/包裝設(shè)計(jì)公司。

9）家具品牌公司。

10）家電品牌公司。

11）建材／裝修設(shè)計(jì)公司。

12）銀行/金融服務(wù)公司。

13）化妝/造型設(shè)計(jì)公司。

14）裸眼3D，動(dòng)漫設(shè)計(jì)租賃公司。

15）幼嬰/兒童用品公司。

16）高端早教中心。

17）高端月嫂中心。以上資源主要針對(duì)XX市。

如果你是這些商家有沒(méi)有興趣？因?yàn)?，整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)雖然說(shuō)是只招募100對(duì)新人，但是現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)100的幾倍以上的客戶(hù)群，而且都是精準(zhǔn)客戶(hù)，都是準(zhǔn)備結(jié)婚的人。

所以，通過(guò)免費(fèi)的婚慶把用戶(hù)吸引來(lái)了，這些商家要不要來(lái)分一點(diǎn)錢(qián)？而且一個(gè)行業(yè)還不止一家，這個(gè)時(shí)候酒店還可以選擇優(yōu)秀的商家進(jìn)行合作。而對(duì)于這些準(zhǔn)備辦婚禮的人來(lái)說(shuō)，省掉大量的時(shí)間，其實(shí)很多辦婚禮的人也是一頭霧水的，在這里可以一站式解決婚禮中所有的需求。

那么重點(diǎn)來(lái)了，結(jié)婚的人是酒店通過(guò)免費(fèi)婚慶找來(lái)的，如果成交了，這些商家是不是要分錢(qián)給酒店？不愿意的話你連門(mén)都進(jìn)不了，所以，在這里面一個(gè)結(jié)婚的新人有至少17種賺錢(qián)的可能，關(guān)鍵是，每一種基本上利潤(rùn)空間都是比較高的。

到這里大家都應(yīng)該看懂了吧，酒店好人也做了，錢(qián)也賺了。所以，從這個(gè)案例大家可以看到的是，把賺錢(qián)的婚慶拿來(lái)免費(fèi)，作為流量入口，從一些不起眼但是又不得不花費(fèi)的地方把錢(qián)賺回來(lái)，免費(fèi)是為了吸引用戶(hù)，用戶(hù)來(lái)了，錢(qián)也就跟著來(lái)了。