酒店搞了一個婚禮的團購會，全城邀請100對新人免費辦婚禮，那么對于準備結(jié)婚的客戶來說，是非常具有誘惑力的！因為婚車、婚紗、主持、婚禮策劃、攝影等這些都是一筆不小的開支。酒店通過這些增值服務免費來做前端引流。

100對新人免費辦婚禮，通過大量的宣傳，活動時間僅限在某一天內(nèi)有效，用這種方式吸引大量客戶來之后，接下來就是如何成交。

高端婚禮免費送給你，請在這訂婚宴。那么關鍵的問題來了，什么樣的模式，能在一個小時內(nèi)讓客戶掏錢瘋狂訂婚宴，雖然婚禮是免費的，但如果婚宴價格很高的話，客戶也是不會上當?shù)摹Ｄ敲词窃趺丛O計充卡模式的呢？

今天現(xiàn)場簽單，便可享受以下福利:

1、免費婚慶；

2、送你價值1800元的五糧液一件；

3、送橄欖調(diào)和油，每月送1瓶；

4、送東北生態(tài)大米12袋，每個月1袋；

5、送酒店的會員卡，轉(zhuǎn)介紹有獎勵。

那么在這里和大家分享一下為什么要這樣設計贈品，這樣設計的好處在哪里或者說這樣設計的目的何在?

首先婚慶免費這個是吸引用戶的第一個步驟，贈送1800元的瀘州老窖酒，這個就是有目的的，因為婚宴上面需要用酒，可能原來打算用的不是這個酒，但是現(xiàn)在送客戶一件，就會有一部分用戶會選擇這個酒來作為婚宴用酒，但是這一件也不夠，所以在婚宴上賣酒可以賺錢。

送橄欖油和東北大米，這個是為了和客戶保持高頻聯(lián)系，只要來就有機會銷售其他產(chǎn)品。最后一個會員卡這個就不用說了，大家就都能懂了。

但是僅僅有這個還不夠刺激，很多用戶還是會持續(xù)觀望，因為人都有一個從眾心理，看到別人行動的時候才行動。所以，還要增加一個引子，刺激一部分客戶，活動現(xiàn)場提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的優(yōu)惠機會，前60名的客戶還贈送價值1988的產(chǎn)品，如果你是前30名還贈送你400元的酒店儲蓄卡，如果前5名婚宴打三折?。?！

所以就能在短時間內(nèi)引爆客戶充值。搞一個魚餌讓引流，然后再搞一個魚餌讓客戶蠢蠢欲動，最后再來一個魚餌讓客戶掏錢，一環(huán)接著一環(huán)。

當然，很多人也注意到了，這里面起決定作用的是優(yōu)惠力度非常大，好像是不賺錢而是虧本的感覺，就拿打折、贈品和免費的婚慶來說，好像根本賺不到錢，用戶是占了大便宜了，所以用戶才會那么瘋狂，才會在一個小時充值了幾百萬。

虧錢僅僅是表象，但活動里面暗藏著玄機，表面上看似乎是虧本，但是實際上，辦下來只有賺錢，那么玄機在哪里呢？玄機就在這個婚禮的團購會上面，結(jié)過婚的人都知道，辦一場婚禮，從置辦到結(jié)束需要購買多少東西？

所以他們是這樣玩的：為了實現(xiàn)資源共享，財富共通。讓好項目落地，好資源得以合理配置！xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店舉辦xx市【第一屆】婚宴婚慶千人團購會！全城招募100對新人免費辦婚宴免費辦婚禮！現(xiàn)需要有資源的親們對接！

1）廣告/設計/策劃公司。

2）白酒/紅酒/葡萄酒商貿(mào)公司。

3）攝影/影視工作室。

4）婚紗/禮服/媽媽裝/工作室。

5）珠寶/首飾/鉆戒品牌公司。

6）婚車/租賃公司。

7）花藝/鮮花軟飾公司。

8）喜糖/包裝設計公司。

9）家具品牌公司。

10）家電品牌公司。

11）建材／裝修設計公司。

12）銀行/金融服務公司。

13）化妝/造型設計公司。

14）裸眼3D，動漫設計租賃公司。

15）幼嬰/兒童用品公司。

16）高端早教中心。

17）高端月嫂中心。以上資源主要針對XX市。

如果你是這些商家有沒有興趣？因為，整個團購會雖然說是只招募100對新人，但是現(xiàn)場會來100的幾倍以上的客戶群，而且都是精準客戶，都是準備結(jié)婚的人。

所以，通過免費的婚慶把用戶吸引來了，這些商家要不要來分一點錢？而且一個行業(yè)還不止一家，這個時候酒店還可以選擇優(yōu)秀的商家進行合作。而對于這些準備辦婚禮的人來說，省掉大量的時間，其實很多辦婚禮的人也是一頭霧水的，在這里可以一站式解決婚禮中所有的需求。

那么重點來了，結(jié)婚的人是酒店通過免費婚慶找來的，如果成交了，這些商家是不是要分錢給酒店？不愿意的話你連門都進不了，所以，在這里面一個結(jié)婚的新人有至少17種賺錢的可能，關鍵是，每一種基本上利潤空間都是比較高的。

到這里大家都應該看懂了吧，酒店好人也做了，錢也賺了。所以，從這個案例大家可以看到的是，把賺錢的婚慶拿來免費，作為流量入口，從一些不起眼但是又不得不花費的地方把錢賺回來，免費是為了吸引用戶，用戶來了，錢也就跟著來了。