前段時(shí)間，有一個(gè)客戶(hù)找到我，她說(shuō)她是開(kāi)女包店的，，生意一直很冷淡，快要撐不下去了，由于持續(xù)虧損，每天在痛苦焦慮中度過(guò)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們?cè)谖⑿派险J(rèn)識(shí)，她在連續(xù)關(guān)注我朋友圈之后，向我咨詢(xún)合作。

她問(wèn)，秦老師，我是做女包店的，您能策劃嗎？

我說(shuō)，我們營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)是實(shí)體店，只要你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，就行。

他說(shuō)，是肯定的，我們現(xiàn)在只是位置有些偏僻，產(chǎn)品非常有性?xún)r(jià)比的。

我說(shuō)，如果你對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)思維有一定的了解，那就可以正式進(jìn)入合作流程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是10000/次，保證一個(gè)月增加五百名潛在客戶(hù)。

他說(shuō)，好的，謝謝秦老師。

后來(lái)僅用了一套簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)連環(huán)策略予以包裝，最終的結(jié)果是：

一個(gè)月內(nèi)收入破10w！

是怎么完成的呢？具體操作方法是什么呢?

下面就帶你來(lái)推演一下一部分流程以及揭秘背后的營(yíng)銷(xiāo)思維：

首先要清楚一點(diǎn)，我們想要的客戶(hù)，除了要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足需求之外，他們還需要到其他地方消費(fèi)，因此，在尋找客戶(hù)的時(shí)候，完全沒(méi)有必要大海撈針式的廣撒網(wǎng)，只需要找到擁有我們目標(biāo)客戶(hù)的魚(yú)塘（也就是他們消費(fèi)、生活、交際以及獲取信息的地方）合作，達(dá)成一個(gè)共贏的模式即可，這才是最快、最省力的方式！

明白了上面的道理后，我們來(lái)看，女包店目前沒(méi)有生意，我們的潛在目標(biāo)顧客在哪里？他們還會(huì)出現(xiàn)在什么地方，會(huì)購(gòu)買(mǎi)什么其他的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？

最容易想到的，那就是女包店的消費(fèi)群體和女服裝店的消費(fèi)群體，是不是一樣的，都是面向女性......,于是，一條妙計(jì)就油然而生了......

在這家女包店的周?chē)?0多家女裝店，然后設(shè)計(jì)了購(gòu)物券跟對(duì)方合作，凡在女裝店當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)500元，立即贈(zèng)送“王女士女包店300元現(xiàn)金券及價(jià)值50元鑰匙扣兌換券一張”！

這樣對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，他們本來(lái)沒(méi)有贈(zèng)品，沒(méi)有折扣，因?yàn)橛辛诉@兩樣贈(zèng)品，他們不需要支付任何費(fèi)用，還可以提升對(duì)顧客的吸引力，成交變得更加簡(jiǎn)單，自然也樂(lè)意合作！

就這樣，雖然這家女包店的位置不好，人流量不大，卻通過(guò)這一種合作，從而達(dá)成了雙贏，每家女裝店每天會(huì)給她源源不斷帶來(lái)客流量，而且都是高度精準(zhǔn)的目標(biāo)潛在客戶(hù)。

那么當(dāng)完成了精準(zhǔn)客戶(hù)的引流之后，如何能更為巧妙地讓這些精準(zhǔn)客戶(hù)輕而易舉心甘情愿的買(mǎi)包呢？自然還有妙招，讓我娓娓道來(lái)~

當(dāng)引流成功之后，她做了一件重要的事情

其中一部分人來(lái)到店內(nèi)，會(huì)看好她店里最好的一款女士包包，這款包打折之后是1000元的。然后當(dāng)別人要買(mǎi)的時(shí)候，服務(wù)員會(huì)出來(lái)說(shuō)，您好，這位女士，我們這個(gè)包包售價(jià)1000元，但是現(xiàn)在買(mǎi)的話(huà)，可以免費(fèi)送給你！

??？還有這么好的事，免費(fèi)送給我？那怎么才能送給我？

“現(xiàn)在我們店里最近這半個(gè)月為了慶祝店慶，舉行一次大型的優(yōu)惠活動(dòng)，只要您充值2000元成為會(huì)員，這個(gè)包就當(dāng)做禮品送給您。同時(shí)會(huì)員卡內(nèi)的2000元還可以繼續(xù)當(dāng)2000元來(lái)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品?！?

“并且，如果是今天辦理會(huì)員您還可以享受一次價(jià)值298元的經(jīng)絡(luò)理療，由我們總公司旗下美容店提供！”

（原來(lái)，王女士用這種思維，說(shuō)服了一家高端美容店跟她合作）

這樣一來(lái)，就有近50%的顧戶(hù)充值了2000元會(huì)員卡。

更加精彩的是凡是在本店消費(fèi)的客戶(hù)，再送一張300元的代金券，可以轉(zhuǎn)送給她的朋友和家人，從而輕松實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹。

大家置身于場(chǎng)景中考慮一下，如果是你，要購(gòu)買(mǎi)1000元的包包的一瞬間，服務(wù)員告訴你，只要充值2000元，這款包包就作為禮物送給你，充值的2000塊錢(qián)今后還可以繼續(xù)當(dāng)2000元使用，如果今天辦會(huì)員還可以額外享受1次價(jià)值

298元的經(jīng)絡(luò)理療，并且還免費(fèi)送給你一張300元的優(yōu)惠券，說(shuō)：“這一張券也送給你，不過(guò)不是你用的，你可以給你的任何一個(gè)朋友，在本店都可以當(dāng)做購(gòu)物券使用”

你能夠拒絕嗎？就算有少數(shù)沒(méi)有充值的顧客，也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何物品，王女士也把對(duì)方的資料登記入庫(kù)，用于接下來(lái)的跟進(jìn)服務(wù)，直至對(duì)方購(gòu)買(mǎi)。

其實(shí)，就靠這一系列連環(huán)計(jì)，王女士女包店的顧客絡(luò)繹不絕。當(dāng)月扭虧為盈，月入10w！

這只是其中的一部分，我們又對(duì)整套營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了系統(tǒng)的升級(jí)，而且很簡(jiǎn)單。

1，如何在原有的業(yè)務(wù)不變的情況下增加心里萬(wàn)板塊。

2，如何建立線(xiàn)上渠道，和客戶(hù)無(wú)縫連接？

3，如何把消費(fèi)者變故東，一家變多家？

4，如何快速提高成交率。