? 我的一個朋友，在煙臺開了一家美容院，2013年的時候生意很不好，沒什么人氣，為了抓取客戶，她招聘了7、8個業(yè)務(wù)員進行營銷推廣：門口發(fā)傳單，出去攬客戶，參加各種活動......費心費力，一年的業(yè)績只有210萬左右，但是就在去年的年會上，她們?nèi)陿I(yè)績突破2100萬左右，奇怪的是在會場卻看不到銷售員的身影...其真實的內(nèi)幕是我告訴她

第一步：不要再成立銷售部了，所有人員全部開掉，節(jié)省成本，老板驚訝了，非常不愿意，我好不容易培養(yǎng)出來的銷售團隊，開掉了多可惜，那我們的業(yè)績怎么辦？

我說你不要急，聽我的，我保證讓你業(yè)績翻5倍，我問你一個問題，你讓這些銷售人員拿著工資滿大街發(fā)傳單，請問有多少人會看？有些人就算看了也沒有用是不是？因為她根本消費不起，我們打個比方：在大街上200人，假設(shè)你發(fā)傳單成功率百分百，有多少人會看？在看的人中有多少人可以成為你的潛在客戶，你自己想想假設(shè)顧客是魚，請你不要在大海里撈魚，而要在精準(zhǔn)的池塘里釣魚。

第二步：把公司產(chǎn)品線，梳理清楚，留住最核心最好的產(chǎn)品（不超過5個,美容院產(chǎn)品很多，一般公司產(chǎn)品不要超過3個就可以了）好產(chǎn)品就是好口碑，你永遠(yuǎn)記住，只要你有好產(chǎn)品就不怕沒有好市場。

第三步：把公司定位清楚，是走高端路線，還是走低端路線，還是走白領(lǐng)路線（中端路線），其實股東就是她跟她愛人，第二天就把結(jié)果告訴我了，她說做高端，中低端產(chǎn)品全部都去掉。

第四步：好好思考一下，你所要尋找的高端客戶有什么特征？他們聚集在哪里？她說就是有錢人，我說不明確，什么樣的有錢人？她思索了說有好車，好房，高額存款的人都算高端客戶，我說好，也就是說你想要的客戶都在高端售樓處，高端汽車4s店，銀行大額儲戶是嗎？？她說是。

最后一步，跟銀行、4S店合作，把你的產(chǎn)品送出去，切記：要送就送真金白銀，把幾千元上萬元的產(chǎn)品送出去，你拿出一個產(chǎn)品，送給你想要的客戶，她過來消費

請問你產(chǎn)品怎么樣？她自信滿滿說非常好，那如果10個人來用你的產(chǎn)品，她們既有消費能力，又有這個需求（沒有需求他是不會來美容院的，就算白送她們也不會過來）你覺得能成交幾個后端年卡？

我給你算一筆賬：你借助杠桿力量，通過別人的魚塘把客戶引入到自己的魚塘，你贈送出了10個價值3000元的產(chǎn)品，請問成本是多少，她支支吾吾，我說你不告訴我成本，我就沒辦法幫你核算利潤了，她說大概在每個成本在500左右。

好，那我在問你，如果10個潛在的消費者，在你們店消費體驗，按照你們過往的經(jīng)驗?zāi)阌X得你會成交幾個后端，她說能成交40%，我說好了，你算算你有多少利潤吧？你10個客戶，只要成交一個，你就可以把送出去的成本全部賺回來了，再多成交一個就是利潤，請問你有多少利潤？

有人會問這些銀行和4S店為什么會合作呢？銀行為了能夠讓更多的的客戶去購買她們的理財產(chǎn)品會贈送大量的禮品，4S店為了能夠促成銷售的成交也會贈送大量的禮品，以前都是需要采購的，現(xiàn)在你出現(xiàn)了，免費提供，他們何樂而不為？

在這之后，她的店里每天都有5-8位高品質(zhì)客戶登門去體驗服務(wù)，每天都會有40%的成交，而去年我?guī)退O(shè)計一套追銷方案，成交率可以提高到62%。