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秦緒文:美容院使用跨界整合 借雞生蛋兩年開十八家店的秘密
2018-03-22 2399

有一個開美容院的,兩年因為生意太難做了,準(zhǔn)備要關(guān)門了。但是過了一段時間去公司一看,豪華的裝修,非常高檔的辦公室,短短兩年時間,我以為這家公司現(xiàn)在改做生意了?結(jié)果還是做的美容院。

后來經(jīng)過深入探討后發(fā)現(xiàn),她后端使用杠桿借力,把美容院做得很大。前面使用一些營銷技術(shù)把美容院做火爆,后面使用杠桿的原理,借雞生蛋,兩年時間開了十八家,而且這個模式可以適用于很多行業(yè),特別是適合做連鎖的行業(yè)。



如果你把里面的模式原理弄懂以后,不說你的事業(yè)能做多大,利潤至少增加十倍以上。看完這個案例后,你會發(fā)現(xiàn),賺小錢靠術(shù),賺大錢靠道,就是說,靠一些營銷手段會讓你賺到一部分錢,但是要賺大錢,一定是靠一個好的商業(yè)模式。當(dāng)然,看懂以后還要去實踐,在實踐中摸索出來適合你行業(yè)的方法。

下面進入案例解析,大家都知道美容院是非常暴利的,所以導(dǎo)致很多人都跑去開美容院,導(dǎo)致競爭也越來越大,大家的日子都不好過,撐不下去的都倒閉了,這個人在一條商業(yè)街開了一家,剛開始的時候這條街只有她一家,加上前期做了一些營銷,生意還過得去,后來,這條街開了三家美容院,競爭來了,經(jīng)營慘淡,快要關(guān)門了。

但是,一段時間后,她又成為了這條街的老大,而且生意比以前還要好,原來,她參加了一些營銷培訓(xùn)班,學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。

各位,要銷售東西,不管是線上還是線下,是不是要有流量,所以引流是非常重要的一個環(huán)節(jié),剛開始的時候她做的是中低端客單價的那種,參加培訓(xùn)回來后,她直接改成中高端,砍掉低端人群,然后她是怎么引流的呢,如果滿大街發(fā)傳單肯定也沒什么效果,她是怎么干的呢?

第一,交朋友,她經(jīng)常去參加會所舉辦的一些酒會,聚會,然后交朋友,大家想想去這種地方的都是什么人,這樣她就獲得了第一批非常高質(zhì)量的種子。

第二,印一些促銷單發(fā)給一些公司,這些公司都是一些待遇高的公司。

第三,高檔小區(qū)。促銷信息,比如,100元,免費汗蒸一個月,朋友第一次來,免費汗蒸等等。

高潮來了,看重點,如果僅僅是這樣,兩年開十八家還是有難度的,那么,她是怎么做的呢?

她是得到了高人的指點,利用眾籌杠桿借力,利用別人的錢辦自己的事,去找奶牛,只要有奶牛,就有奶喝。

因為前期的營銷手段,讓她的美容院獲得了大量的高端高質(zhì)量的人群,因為她的服務(wù)做得非常好,所以只要去過她的美容院的,幾乎都不會去第二家。

她使用了兩點,讓她在短時間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。第一,對會員搞促銷,充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。

第二,把一些忠誠的會員聚集起來,眾籌,說我要開分店,然后想和大家一起玩,眾籌,比如眾籌一個一萬起,送你價值一萬元的美容服務(wù),然后每年還可以獲得百分之多少的分紅,對于客戶來說,我沒有風(fēng)險啊,反正我都要去美容,我還可以獲得額外的分紅。

爽啊。對于美容院來說,一個至少搞一萬,搞定幾十個就有幾十萬了,而且一個美容院服務(wù)幾十個客戶一年的成本非常低,重要的是,這些眾籌的客戶,他們會拉他們身邊的朋友來這里消費,因為我也是這個店的小股東啊,這樣美容院就會源源不斷的客源。然后,只需要重復(fù)的前面的第一步,營銷客戶來消費,第二步,變成會員,第三步,會員眾籌。

那么有了錢之后就可以開分店,分店同樣使用第一家店的手段,以此類推,不斷的去養(yǎng)奶牛,這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧,結(jié)合以前分享的,所有玩大的都是玩商業(yè)模式,玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意,借雞生蛋。

到這里,還沒有結(jié)束,你一定會問,開這么多,你不可能保證每一家都盈利吧。所以,后面還有一招,就是,開了一年以后,發(fā)現(xiàn)這個店,不盈利或者虧本。貼個租期已到,或者房東漲租金不租了,就是找個借口,然后把店關(guān)掉,告訴這個店的會員,我們哪里哪里還有分店,你可以到那里享受一樣的待遇。這樣,她就確保了每一家店都是盈利的,而且生意非常的火爆。


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