互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓很多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但是線下的很多實(shí)體店收互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，但是有一部分人在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下仍然活得很滋潤(rùn)。因?yàn)樗麄兏狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展思維。

互聯(lián)網(wǎng)很流行的一個(gè)詞，叫免費(fèi)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，很多高手通過(guò)前期的免費(fèi)模式獲取大量的用戶，后期實(shí)現(xiàn)自動(dòng)賺錢。用戶數(shù)量等于你的收入。

那么在線下的實(shí)體店，這個(gè)免費(fèi)的商業(yè)模式如何巧妙的運(yùn)用到自己的生意中去，你不可能說(shuō)我開(kāi)個(gè)飯店，免費(fèi)吃喝，這樣好像只有土豪可以試一試。

免費(fèi)商業(yè)模式在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)槊赓M(fèi)可以吸引大量的潛在顧客。很多人提到免費(fèi)，那不就是免費(fèi)送東西嗎，我也會(huì)啊，但是大部分人根本沒(méi)有理解免費(fèi)的本質(zhì)秘訣。通過(guò)這篇文章你將會(huì)學(xué)到免費(fèi)商業(yè)模式核心秘密。

1、免費(fèi)住酒店如何巧妙設(shè)計(jì)商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)盈利？

在美國(guó)的拉斯維加斯有一個(gè)酒店，大家都知道拉斯維加斯是一個(gè)賭城，有一條街上有十幾個(gè)五星級(jí)的酒店，同在一條街上這么多酒店，大家都知道競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。

那么有一個(gè)酒店偏偏是在街道的頭頭那邊，還是有點(diǎn)偏僻。位置優(yōu)勢(shì)明顯沒(méi)有，關(guān)鍵是他的酒店在所有的酒店當(dāng)中裝修并不是最好的，所以導(dǎo)致生意越來(lái)越差。

如果是一般的人就是死撐，撐到虧完的那一天就選擇關(guān)門，或者花一大筆錢再豪華裝修。其實(shí)最根本的原因是人流量上，那么聰明的人就是圍繞著人流量來(lái)設(shè)計(jì)一些列的商業(yè)模式，最后實(shí)現(xiàn)賺錢。

后來(lái)，他請(qǐng)教了一個(gè)高手，當(dāng)時(shí)是請(qǐng)教了美國(guó)的一個(gè)營(yíng)銷高手幫忙做策劃，僅僅使用了一招，就讓他的酒店瞬間客戶爆滿，成為了那一條街上生意最好的酒店。

這個(gè)秘密就是：住酒店400美金，送價(jià)值400美金籌碼，退房后再返還你400美金。

大家看懂了嗎？一般人一看，那不是相當(dāng)于免費(fèi)住酒店啊，還送價(jià)值400美金的籌碼。我去拉斯維加斯不去那里住酒店那我不就是傻子啊。天大的便宜啊。

所以這個(gè)廣告一出，他的酒店直接爆滿。那么他住宿既然免費(fèi)了，靠什么賺錢？不可能不賺錢吧。

其實(shí)秘密就在那個(gè)價(jià)值400美金的籌碼上。下面陛下揭秘里面的奧妙。

首先，來(lái)拉斯維加斯的人，不管你的目的去賭的還是去做生意的，到了那里基本上都會(huì)玩上幾把。

所以他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)誘惑的吸引主張，讓客戶來(lái)到他的酒店入住，因?yàn)槊赓M(fèi)啊，所以到了酒店入住的同時(shí)，酒店免費(fèi)贈(zèng)送你價(jià)值400美金的籌碼，當(dāng)你拿著這免費(fèi)送給你的籌碼的時(shí)候，基本上很多人都會(huì)去酒店的大堂玩幾把。

大家都知道玩上幾把就會(huì)玩上癮，當(dāng)你手上的籌碼沒(méi)有的時(shí)候，很多人就會(huì)選著去購(gòu)買籌碼，那么他們統(tǒng)計(jì)過(guò)，一個(gè)住宿的旅客從入住到離開(kāi)酒店，在酒店的消費(fèi)所獲得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止400美金。

所以他們敢設(shè)計(jì)如此有誘惑力的魚(yú)餌。住酒店400美金，送價(jià)值400美金籌碼，退房后再返還你400美金。

所以只要你理解了里面的奧妙，很多項(xiàng)目可以設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)的策略來(lái)吸引大量的顧客。然后在其他的環(huán)節(jié)上賺取利潤(rùn)。

其實(shí)他們還有一個(gè)更加厲害的就是，你看到這個(gè)信息打電話給他們?nèi)缓蟾犊铑A(yù)約，那么你在一年之內(nèi)任何時(shí)候入住都可以，只需要來(lái)之前一個(gè)星期提前告知就行。很多人看到便宜就直接購(gòu)買了，但是大部分人都不會(huì)馬上去入住。所以導(dǎo)致酒店手上就有了大量的現(xiàn)金流。

所以看似一個(gè)小小的策略，背后卻暗藏著很多核心的秘密。

2、如何為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式？

所有這些都是根據(jù)人貪小便宜來(lái)設(shè)計(jì)的，很多都是通過(guò)一個(gè)虧本的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，設(shè)計(jì)另外的一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。所以很多人抱怨生意難做，其實(shí)是你們還是按照十幾年前的做生意的方式去做。相當(dāng)于你已經(jīng)讀了十幾年六年級(jí)了，不過(guò)你還是一個(gè)小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)的小學(xué)生。

其實(shí)很多頂尖的商業(yè)模式和一些頂尖的策略，都是基于共贏和人性來(lái)設(shè)計(jì)的，當(dāng)你悟到了里面的秘密以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在高手的世界里幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

很多高手已經(jīng)不玩產(chǎn)品了，只是借助產(chǎn)品玩現(xiàn)金流。玩錢生錢的游戲。普通人就是永遠(yuǎn)盯著產(chǎn)品上面的利潤(rùn)差。