這個方法是經(jīng)過測試，證明有效的。這個方法的創(chuàng)始人是布萊恩，他是當(dāng)今最著名的廣告詞撰寫人之一。按照英文字首排列，他叫這個方法為 AICPBSAWN。

當(dāng)你將這個方法的所有因素運(yùn)用起來的時候，比這些因素分開來要有力量得多。下面就是這些因素，我按照它們在廣告或者銷售信件里出現(xiàn)的先后順序排列如下：

A=Attention（引起注意）：

說一些引起目標(biāo)顧客注意的話。他跟你做生意得到的最大益處是什么，或者你可以為他解決什么最讓他頭疼的問題——這就是你區(qū)別于競爭對手的地方。（標(biāo)題、有吸引力圖片、開頭、銷售買點等）

I=Interest（利益）：

告訴他們憑什么他們要喜歡你所說的。（你給他們什么特別的好處，這個好處他從別處得不到的）

C= Credibility（可信度）：

告訴他們?yōu)槭裁匆嘈拍闼f的是真實的。 （成功故事、個案介紹、老顧客的證明、名人的背書證明）

P=Prove（證明）：

驗證你所宣稱的是真實的。（通過證明人、事實、數(shù)據(jù)等）

B=Benefits（好處）：

列出你帶給他們的益處。所有的你的產(chǎn)品會帶給顧客的好處。注意，好處跟產(chǎn)品的特點是兩回事。這是你廣告的子彈！

S=Scarity(稀缺)：

告訴目標(biāo)顧客你銷售的產(chǎn)品：只在一段時間內(nèi)有供應(yīng)；只在一段時間內(nèi)有折扣；只在一段時間內(nèi)有獎品送；只有限量供應(yīng)；場地只能再容納 15 人；只有 150 個名額，要買趕快，等等。

說出數(shù)量有限，你的顧客就會想，“太遲了會不會沒有得賣了！”這正是你要他想的。有一件事情要注意，當(dāng)你使用這種策略的時候，數(shù)量有限必須是真實的，至少看起來是真實的。換句話說，要誠實。這個策略只有你誠實的時候才會有效。

A=Action（行動）：

準(zhǔn)確地告訴他們采取什么行動（購買你的產(chǎn)品，獲得他要的好處）。不要猜測！不要猜測他會自動拿起電話、填寫好訂購單、傳真訂購單給你！不會的！你要明白告訴他們?nèi)绾斡嗁彙?

W=Warning（警告）：

警告他們，如果他們不采取行動結(jié)果會怎么樣。清楚地、毫不含糊地告訴他們，如果他們不采取行動就會失去獲得這些好處的機(jī)會。

讓他們處在這樣一種狀態(tài)：如果選擇不購買就真正心痛的狀態(tài)。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真正有一個解決方法，可以消除目標(biāo)顧客的困難、不滿和焦慮，你就有義務(wù)無論如何要讓目標(biāo)顧客訂購。

以便你能給他們的生活帶來益處，解決他們的困難。對不？對的。所以，提醒他們不采取行動的話后果會怎么樣。

N=Now（立即行動）：

你要保證你給他的好處足可以讓他馬上采取行動。不要讓他們遲疑。如果你讓他們遲疑了，他們很可能就不訂購你的東西了。

這些就是你寫廣告詞的基本元素。這些元素只有和在一起，劑量合適，才會功效巨大。象做藥一樣把它們?nèi)诤显谝黄?，恰到好處，就能贏得更多的顧客。

它不能保證你每次廣告都讓你賺錢。要做到那樣，你還需要多做一些研究