我給大家一個簡單的“秦緒文老師賺錢三段論”，這是我過去在為企業(yè)做銷售執(zhí)行力訓(xùn)練的時候提出的，你們不妨試試:

第一句話：“你的目標(biāo)是什么？”—目標(biāo)決定問題，

一切與目標(biāo)無關(guān)的問題都是假問題！

任何時候，無論客戶與你談什么，你永遠(yuǎn)都不要急于去回答他的問題，而是反問對方，你的目標(biāo)是什么？

如果客戶不知道自己的目標(biāo)是什么，你就問他，你想賺錢嗎？對方一定會回答，想，然后你再問，想賺多少錢？對方回答的數(shù)目就是他的目標(biāo)。

如果有人回答：“我不想賺錢”，那怎么辦？怎么辦?不談了呀，對方都不想賺錢，你如何讓你與你一起創(chuàng)業(yè)？

銷售產(chǎn)品也是一樣的道理，無論客戶問你什么問題，你都不要回答，而是反問，你為什么要買這個產(chǎn)品？目的是什么？搞清了客戶的目標(biāo)，這是銷售的開始。

記住，所謂銷售就是合作，而不是忽悠，只有基于目標(biāo)，才有合作。

第二句話：“你可以把事情做得更好的，不要把生意做小了，賺錢要賺趨勢與時勢的錢”——問題決定方法，正確的提出問題，遠(yuǎn)比解決問題重要！

有了目標(biāo)，接下來怎么辦？問對方，你是如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的？

耐心聽對方說完，不要急于銷售，因?yàn)閷Ψ浆F(xiàn)在需要的是讓你了解他。你的傾聽就是對他最大的認(rèn)同，而認(rèn)同是銷售最重要的前提。

無論對方談什么？你都建議他，你可以做得更好，不要把生意做小了。

為什么要這么說，這叫激發(fā)需求，你不可能跟一個沒有需求的人合作。

想想吧，如果你渴了三天，看到墻你想到什么？我相信，任何人渴了三天，看到什么想到都是水。為什么？你真的渴了！

賺錢也是一樣，一個人只當(dāng)他真的非常想要錢，你才能與他合作。

什么叫老板？所謂老板，就是聚合一批想賺錢的人，你想賺錢，老板才能夠賺錢。

強(qiáng)調(diào)對方不要把生意做小，讓對方意識到他可以賺更多的錢，打開對方的眼界，讓他看到自己還有更大的發(fā)展空間，對方才會真的“渴”。他渴了，你的水才有用！

這是多簡單的道理！無論你的產(chǎn)品有多好，都建立在對方需求的基礎(chǔ)上，需求越大，付錢的動力就越大。

有人付錢，你才能賺錢。

第三句話：如何讓人樂意付錢？讓客戶獲得更多，讓客戶去想得到，想要不是需求，貪婪才是真正的需求—方法決定結(jié)果，有什么樣的方法，就有什么樣的結(jié)果！

世人都明白，這個世界沒有免費(fèi)的午餐，要想收獲，就要付出。但任何人都想占便宜，都想自己免費(fèi)獲得午餐，這是人性。

怎么讓客戶樂意付錢？方法很簡單，那就是讓他獲得更多，然后告訴他，很多人為了獲得更多，是如何做的。成功者是如何做的，那你就要這樣做，這是一個很簡單的購買邏輯吧？

比如 iPhone 貴不貴？很貴，但你為什么要買?

說句實(shí)話，目前很多國產(chǎn)手機(jī)，比如小米，華為，性能已經(jīng)很好了，雖然說比蘋果可能差點(diǎn)，但差的絕對不如價(jià)格那么大。

但你為什么還是要買蘋果？因?yàn)槟阆氆@得小米，華為手機(jī)給不了的東西，那就是面子。想要面子，你就要付出更多，而你的付出，就是蘋果的收益。

這就是蘋果的賺錢邏輯，刺激你的需求，讓你不要把自己的“面子”做小了。