隨著科技互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多人都聽過回購全返的模式，這種模式其實(shí)也是免費(fèi)模式的一種體現(xiàn)。2017年4月份的時候，我們黑龍江的一個學(xué)員，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)完免費(fèi)模式之后回去做了一個免費(fèi)模式，將自己的農(nóng)產(chǎn)品免費(fèi)送出去最終確實(shí)現(xiàn)了盈利，那么他是怎么操作的呢？

這個老板從事了一家農(nóng)產(chǎn)品種植和養(yǎng)殖的企業(yè)，隆重推出一種叫生態(tài)蔬菜卡片，一個散養(yǎng)黑豬卡和生態(tài)米糧卡，當(dāng)你認(rèn)領(lǐng)1萬元種菜就可以得到3千生態(tài)卡一份，蔬菜配送一年期滿后一周內(nèi)無息退還本金1萬元。領(lǐng)養(yǎng)豬10000元便可得到3千5百的生態(tài)黑豬年卡，豬肉配送一年期滿后一周內(nèi)無息退還本金1萬元。認(rèn)領(lǐng)種糧10000遠(yuǎn)便得3千6百的生態(tài)口糧套餐，米糧配送一年期滿后一周內(nèi)無息退還本金1萬。

充值方案

他用的是認(rèn)籌，其實(shí)和大家平時說的充卡是一個道理，只是換了一種說法，但是認(rèn)籌和充卡讓用戶感覺會不一樣。大家自己想一下區(qū)別在哪里。對于他的用戶來說，是很劃算的，可以吃到生態(tài)無污染的產(chǎn)品，關(guān)鍵是不用錢，因?yàn)橐荒暌院缶头颠€本金了。對于用戶來說還是有一定的吸引力，因?yàn)閮r值是3000多元，不是300元。

那么，從表面上來說，充值1萬元還要返還1萬元，還要送價值3000元的產(chǎn)品，明顯是虧本生意，但是，菜僅供當(dāng)?shù)兀i肉和大米發(fā)全國，因?yàn)樨i肉和大米可以真空，蔬菜不可以，那么在大家都看來賠錢的買賣，他是如何做到盈利的？

其實(shí)背后的邏輯很簡單，首先，能掏出1萬元認(rèn)籌的人絕大部分都是中高端的客戶，注重健康品質(zhì)的，但是他們只是沒有嘗試過，所以，這其實(shí)是相當(dāng)于用戶的前端體驗(yàn)產(chǎn)品，通過這樣的方法讓客戶產(chǎn)生慣性和依賴。為什么這么說？因?yàn)樗敲恐芙o你送一次，蔬菜一次8斤，豬頭一次才5斤，大米一個月給你送10斤，其他的農(nóng)產(chǎn)品如小米，大豆等各送1斤。

為什么要這么做？每個月或者每周配送？因?yàn)椋淮涡运徒o你的話，就再也沒有聯(lián)系了，并且像蔬菜、豬肉也不可能一次送完畢竟都會有一定的保質(zhì)期，豬肉也是新鮮的好。通過這樣的方式，每周送一點(diǎn)就意味著每周會見一次面，那么每一次就有一次推銷的機(jī)會，因?yàn)?，每次送的產(chǎn)品其實(shí)都是不夠吃的，如果你吃了我的產(chǎn)品覺得好，要不要每天都吃？如果要的話，那么他們的目的就達(dá)到了，如果你說不要，也沒關(guān)系，我還有幾十次的銷售你的機(jī)會。如果最后還是不能轉(zhuǎn)化你，那你就不是他的精準(zhǔn)客戶，放棄就好了，這是個概率問題。

事實(shí)上，通過這種模式，到最后轉(zhuǎn)化率還是非常高得，首先已經(jīng)挑選出意向高的用戶，通過策劃回購流程吸引，最后得到與顧客頻繁接觸的機(jī)會。一年幾十次的銷售機(jī)會，他總會有辦法讓你成交辦卡：現(xiàn)在我們在做活動，沖1萬元可以當(dāng)做15000元或者20000元來用，你會不會參加？

可能也會有人說，客戶憑什么相信你？萬一交了錢，你明天拿錢跑路了怎么辦呢？所以，做這個活動首先一點(diǎn)就是要解決客戶的信任問題。不是說在外邊隨便發(fā)一些廣告就會有人來參與購買，現(xiàn)在大部分人的警惕性都很高。

所以這里面的話就要做一些有信服力的東西出來證明給大家看，你不是騙子。比如書，老板獲得的勞動模范稱號，電視采訪，展現(xiàn)自己的農(nóng)業(yè)基地，客戶見證等，讓客戶相信你是真的，有實(shí)力不是騙子。最重要的一點(diǎn)就是你確實(shí)不是騙子，不是為了融點(diǎn)錢跑路而做這件事。