我的一個學員他的公司專門做大學生創(chuàng)業(yè)培訓機構，簡單的說就是為企業(yè)輸送經(jīng)他們培訓過的大學生。那么傳統(tǒng)的玩法，基本都是，先租一個大的場地，然后招聘大學生，然后招聘老師進行培訓，培訓好了以后，再把這些大學生輸送給企業(yè)，然后企業(yè)給予一定的傭金。

那么這種傳統(tǒng)的模式有什么樣的風險呢？首先要投資一筆錢，然后把大學生培訓好了以后還要進行向企業(yè)銷售，跟賣產(chǎn)品一樣，投資廠房生產(chǎn)產(chǎn)品，然后再銷售，賣不掉就堆在倉庫里面。但是現(xiàn)在的很多高手玩項目都是采用逆向思維來玩。

比如說，賣產(chǎn)品的先把產(chǎn)品賣出去再生產(chǎn)，這樣就可以達到0風險，因為產(chǎn)品還沒生產(chǎn)呢就已經(jīng)銷售了，這種模式就是眾籌，大家看到很多眾籌的產(chǎn)品是不是這樣的，先來個眾籌，我給你們一個優(yōu)惠價，然后把錢拿回來再去生產(chǎn)產(chǎn)品，找個代工廠貼個牌就解決問題了，工廠不用自己投資，產(chǎn)品不用自己生產(chǎn)，完全輕資產(chǎn)的模式。

那么這種模式怎么應用到培訓項目上呢？那么大家想一下，培訓的目的是什么？是不是賣給企業(yè)？如果逆向來運作的話，是不是先把用戶賣給企業(yè)，然后再招聘學生啊。所以，他們是先銷售，一般來說，培訓一個大學生輸送給企業(yè)，企業(yè)一般要給予3000左右的傭金，所以，他們直接讓企業(yè)出資10萬元，然后給你輸送至少35個培訓好的學生以外，我還給你公司的一部分百分之幾的股權。對于企業(yè)來說，為他們輸送35個學生本身機不虧對吧，而且還獲得一部分的股權，也就意味著可以拿分紅。

所以，他們就是通過這種模式，玩公司眾籌，銷售的同時就是融資，先把錢拿回來，然后再去開公司，然后再去招聘學生，至于場地，可以找一些企業(yè)空閑的場地進行使用。一次性把錢收回來，然后就慢慢的為這些公司輸送員工，所以，完全輕資產(chǎn)的運作模式，先把銷售解決了，然后再解決產(chǎn)品的問題。

那么，有的人會說，你說的容易，哪個老板隨便給你10萬塊啊，你去給我談一個試試。也就是說，銷售問題根本解決不了，模式是沒有問題，關鍵是找不到用戶啊，沒人買單啊對吧。我去哪里找這些人啊。

那么，這里面就是一個資源的問題了。這個也就是為什么同樣的項目不同的人干會有不一樣的結果，同樣的一個項目，一個認識省領導，一個連一個縣級領導都不認識。你說項目的結果會一樣嗎對吧，省領導只要隨便一句話就可以把很多的企業(yè)家領導召集起來。所以，為什么有很多老板去線下參加一些幾萬十幾萬的培訓。你以為他們真的是沖那個培訓來的啊，有很多老板其實是來收集人脈的。人脈就是錢脈。

當然，我說這么多也沒有其他的意思，我只是用這種大家都接觸的到案例來說明。所以，回到剛才的案例，如果這家培訓的公司想籌個200萬，是不是只要20個老板就可以解決了，這20個老板哪里來，這個就是平時的用戶積累，平時參加各種線下培訓學習的朋友。這些老板本來也不缺10萬塊，而這些大學生又是他們需要的，出個10萬塊也不算什么對吧。所以，如果他們有大量這方面的資源，這個200萬是不是非常輕松的完成。

所以，有很多的模式，看到別人的項目成功了，然后復制到自己項目上，發(fā)現(xiàn)，沒有成交啊，然后又開始懷疑，這個項目是騙人的，這個模式是不可行的，但是很多人沒有看到別人背后的資源。所以，也就是為什么有一些老板的項目并沒有很牛逼的模式，但是照樣能賺錢，因為他有大量的資源。