今天分享的這個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)送模式,講的是茶油免費(fèi)送的商業(yè)模式,都知道茶油是一種高檔的消費(fèi)品,如果它也免費(fèi)送的話,聰明的你,也許已經(jīng)猜到它后端的盈利模式了。
如果你購(gòu)買過(guò)茶油產(chǎn)品,一定知道茶油是種非常好的高檔植物油,而且還有保健功能,屬于健康型的高檔食用油。
記得九幾年的時(shí)候花生油還是四五塊1斤,山茶油就是七八塊1斤,主要是它的價(jià)值非常高,而且茶樹(shù)就是果樹(shù)一樣,每年結(jié)果,不用每年像花生一樣都要種植,所以現(xiàn)在有很多地方開(kāi)始大力推廣種植茶樹(shù)。
所以有的人就普通的種植茶樹(shù)打造成一個(gè)賺錢的項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō),農(nóng)村農(nóng)民種植茶樹(shù)就是壓榨以后拿到市面上去銷售,但是一般的家庭是不會(huì)購(gòu)買茶油的。
所以一些公司就把茶油定位改為禮品市場(chǎng),就像腦白金一樣,本來(lái)一個(gè)補(bǔ)腦的產(chǎn)品變成一個(gè)送禮的產(chǎn)品一樣,但是禮品市場(chǎng)剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),能賺些錢,但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
茶莊老板開(kāi)了一個(gè)茶園,而且還結(jié)合休閑農(nóng)莊一起做,打造休閑農(nóng)莊茶園一條龍的模式,但是遇到了很多創(chuàng)業(yè)者遇到的問(wèn)題,農(nóng)莊沒(méi)有人來(lái),茶油也沒(méi)有人買,后來(lái)他學(xué)習(xí)了免費(fèi)模式后改了一個(gè)模式,茶油免費(fèi)送。
你交1萬(wàn)塊錢,成為我們的會(huì)員,送你一定畝數(shù)的茶園,而且還送你價(jià)值1萬(wàn)塊的茶油,分五年送,每年2000塊,而且五年之內(nèi)你可以隨時(shí)免費(fèi)的來(lái)農(nóng)莊旅游參觀茶園,包括茶子的采摘,所有的環(huán)節(jié)你都可以參與,讓你得到真正的茶油,那么五年以后,我出1萬(wàn)塊回購(gòu)茶園,如果你不愿意,我再送你價(jià)值1萬(wàn)的五年的茶油。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)好事啊,五年免費(fèi)來(lái)山莊旅游,還可以獲得1萬(wàn)塊的茶油,而且1萬(wàn)塊錢五年之后還可以拿回來(lái),不拿回來(lái)還可以獲得1萬(wàn)塊的茶油,相當(dāng)于投資一萬(wàn)塊錢得兩萬(wàn)塊的茶油,或者說(shuō)免費(fèi)獲得一萬(wàn)塊的茶油,如果是對(duì)茶油感興趣的用戶,基本上已經(jīng)無(wú)法抗拒了,但是對(duì)于操作這個(gè)項(xiàng)目的人來(lái)怎么實(shí)現(xiàn)盈利的呢?
第一、你來(lái)山莊休閑,你不吃飯不睡覺(jué)?。课业牟硕际怯貌栌统吹?,你不吃我都有辦法誘惑你吃對(duì)吧,這個(gè)就是具體的招數(shù)了,先讓你感受到價(jià)值,但是這些可以收費(fèi)吧。
第二、這些用戶都是中高端用戶,一年2000塊錢茶油夠吃嗎?基本上肯定不夠吧,當(dāng)你吃習(xí)慣了這么好吃的油,你是不會(huì)換其他的油的,你是不是在這五年當(dāng)中還要購(gòu)買呀?
第三、就是靠這些會(huì)員帶動(dòng)消費(fèi),介紹更多的人來(lái)消費(fèi)茶油,所以免費(fèi)只是給你一個(gè)無(wú)法抗拒的理由,關(guān)鍵是后續(xù)的盈利空間。