微營銷，是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段。在這里講的微營銷，特講微信營銷，畢竟微信目前是最火的，它的用戶體驗(yàn)也確實(shí)非常好，用戶群體相當(dāng)之大。當(dāng)今是個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，進(jìn)而會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前微信國內(nèi)用戶已經(jīng)達(dá)5億以上，還不斷增長(zhǎng)中。如此龐大的用戶群體，自然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，很多商機(jī)敏銳者，已經(jīng)把握先機(jī)，微商這個(gè)詞，大家也都漸漸耳熟能詳起來。


　　面對(duì)如此龐大的用戶群體，不少新朋友也相繼想進(jìn)來淘金。在這里，我結(jié)合平時(shí)專注微信得來的知識(shí)和信息，粗淺的談?wù)撓拢约旱囊恍┮娊?，希望能?duì)大家如何起步做微營銷，有所幫助。微信營銷的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，就是互動(dòng)。做好微營銷，和自身性格、風(fēng)格也有一定關(guān)系。據(jù)分析一些微營銷做的好的朋友，大概可分為以下三種：


　　1、樂于分享的人


　　2、善于交際的人


　　3、有自己個(gè)性的人


　　營銷也好，生意也罷，都是需和人打交道。 中國人做生意，是非常講究人情關(guān)系。商場(chǎng)上往往也是如此，先建立交情，大家一起喝酒、唱歌，成為熟人，彼此認(rèn)可人品、價(jià)值觀甚至家庭出身，進(jìn)而就一起合作了。而微營銷大都雖不需見面講交情，但如能在微信這個(gè)平臺(tái)，真誠地展示自己，讓大家知道、認(rèn)可了自己、信任了自己，只要產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，大家有需求，想來是可以熱賣的，身邊朋友圈就有個(gè)大學(xué)生，通過微信營銷買房買車的實(shí)例。如果把微信渠道比喻為管道，產(chǎn)品(服務(wù))就可以說是水，水質(zhì)的好壞、價(jià)格，決定了管道，是否能夠長(zhǎng)久產(chǎn)生效益。請(qǐng)記得句古語：“三分利吃飽，七分利餓死”。


　　微信購物的特點(diǎn)


　　1、圖片只能展示9張


　　2、文章不能超過150字


　　3、客戶忠誠度高


　　4、信用體系不健全


　　5、營銷成本低廉


　　了解了微信的一些特點(diǎn)，那做好微信營銷，又需要哪些要素或者說要求呢?根據(jù)平時(shí)內(nèi)部課程，總結(jié)以下六點(diǎn)：


　　1、好友數(shù)量(200以上打底)


　　2、好友的質(zhì)量程度、精準(zhǔn)性


　　3、好友的印象


　　4、社會(huì)的資源


　　5、微信文案功底


　　6、營銷能力、營銷思維、營銷策略


　　既然是做營銷，則需有自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品也是極其重要的環(huán)節(jié)，有的產(chǎn)品，并不太適合在微信圈營銷。這里歸納幾點(diǎn)朋友圈營銷選擇產(chǎn)品的要點(diǎn)。


　　選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)


　　1、毛利稍高的產(chǎn)品


　　2、客單價(jià)要高


　　3、重復(fù)購買率要高


　　4、大眾需求的產(chǎn)品


　　5、不需要特別地解釋的產(chǎn)品


　　6、產(chǎn)品精簡(jiǎn)，單品取勝，個(gè)性化定制產(chǎn)品


　　問自己四個(gè)問題


　　1、身邊有哪些產(chǎn)品資源


　　2、有哪些興趣愛好


　　3、能投入多少時(shí)間和資金


　　4、對(duì)哪些產(chǎn)品比較了解


　　找產(chǎn)品五個(gè)方面入手


　　1、資源：你身邊有哪些資源


　　2、興趣：你有哪些興趣，興趣是最好的老師


　　3、投入：投入不需要太大


　　4、售后：售后服務(wù)少


　　5、產(chǎn)品：產(chǎn)品要容易懂


　　找產(chǎn)品的四大原則


　　1、就近原則


　　2、自我分析原則


　　3、風(fēng)險(xiǎn)把控原則


　　4、省時(shí)省心原則


　　如何去定位?


　　四個(gè)方面去定位


　　1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：差異化、清晰化


　　2、客戶需求定位


　　3、產(chǎn)品差異化定位


　　4、產(chǎn)品營銷組合定位


　　產(chǎn)品如何去做推廣


　　1、免費(fèi)贈(zèng)送策略


　　2、故事營銷策略


　　3、情感營銷


　　4、促銷策略


　　有故事就才有營銷，有故事就會(huì)有高價(jià)


　　免費(fèi)贈(zèng)送策略


　　1、免費(fèi)贈(zèng)送教程


　　2、免費(fèi)贈(zèng)送試用品


　　3、免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)裝


　　有話題才會(huì)有傳播，有故事才會(huì)有營銷。都是講故事的高手。通過故事、品牌策劃，打造出了屬于自己的個(gè)人品牌?，F(xiàn)在社會(huì)，想要打造一個(gè)公司品牌，短期內(nèi)是極其困難，而快速打造個(gè)人品牌，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)神奇的地方，事例比比皆是。選好了產(chǎn)品，有了自己的產(chǎn)品故事，有了朋友，接下來，就可以開展朋友圈做營銷了。個(gè)人覺得，既然說朋友圈，情感是第一位的，應(yīng)把大家當(dāng)朋友，別純當(dāng)潛在客戶，賺取利潤的目標(biāo)。有句話叫做：原始動(dòng)機(jī)不正，諸事便會(huì)不順，覺得還是挺有道理的。應(yīng)開展情感營銷策略，刷屏發(fā)產(chǎn)品這種盡量少做。做好微營銷，非常有必要建立個(gè)自己的公眾賬號(hào)。發(fā)布內(nèi)容可參考以下思路：


　　1、講些自己的故事


　　2、幫助他人


　　3、支持下朋友圈里別人發(fā)的信息、真誠地做些文字評(píng)價(jià)


　　4、虛心學(xué)習(xí)，做事高調(diào)，做人低調(diào)


　　5、價(jià)值分享，對(duì)發(fā)布一些有價(jià)值的文章信息


　　除了正常的情感分享，另外也可以開展一些產(chǎn)品促銷策略：


　　1、曬單的分享策略：引導(dǎo)鼓勵(lì)客戶曬單、收集客戶曬單、客戶曬單的分享、大號(hào)的曬單分享、今天接了多少單，讓人家感覺你 很忙 有圖有真相，有故事地去分享，讓人家對(duì)你更加了解。


　　2、節(jié)日促銷策略：節(jié)假日促銷一定要預(yù)熱。


　　3、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理策略：發(fā)展壯大的核心要點(diǎn)。有一只夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，拼的是團(tuán)隊(duì)、拼的是系統(tǒng)。系統(tǒng)化運(yùn)作、系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)。


　　微營銷，并不是微信朋友圈發(fā)廣告，賣產(chǎn)品這個(gè)概念，還有結(jié)合公眾平臺(tái)開發(fā)運(yùn)營。微信是探索移動(dòng)電商、進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷通道，做微信需擁有服務(wù)基因和用戶思維，微信的目的是提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。微信同時(shí)也具備構(gòu)建自己的社會(huì)化CRM功用?？傊X得微營銷，更多的是在經(jīng)營自己。要想做好微營銷，則需讓別人進(jìn)入到自己的生活，讓別人了解自己，自己也去了解別人，然后彼此成為熟人，一切就水到渠成了。把自己當(dāng)成別人、把別人當(dāng)成自己、把別人當(dāng)成別人、把自己當(dāng)成自己。喜歡的朋友仔細(xì)體會(huì)，將回味無窮，對(duì)于微營銷思路，相信也會(huì)有所裨益。


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