如果你純粹因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)題抱著學(xué) “ 賺錢秘訣 ” 進(jìn)來的話，你就受騙了。沒有什么秘訣，唯一的秘訣就是學(xué)會(huì)滿足人的欲望。 你先不要生氣，不要惱怒，靜下心來讀完后面的內(nèi)容，我想你一定有收獲。

　　第一個(gè)懂得

　　回想一下你是否也常會(huì)被這樣的標(biāo)題黨所吸引，如果你是一個(gè)營(yíng)銷人是否也曾用過這樣的招式來吸引你的 “ 消費(fèi)者或粉絲 ” 參與活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、吸引他們關(guān)注。也許他們其中有部分也像你一樣發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙后惱怒的離開，并且有些會(huì)發(fā)誓再也不買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)然他們一般也不會(huì)直接告訴你。

　　那么這樣的營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言結(jié)果會(huì)是什么?參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)、曝光或者關(guān)注很多，你卻發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交，為什么?因?yàn)樗麄冎杏泻芏嗖⒉皇悄愕哪繕?biāo)用戶，甚至連潛在目標(biāo)都不是，他們只是被你通過技巧吸引而來的路人而已。比如你發(fā)起一個(gè)用蘋果手機(jī)做獎(jiǎng)品的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)粉絲呼呼漲了好多，轉(zhuǎn)發(fā)蹭蹭上漲，等獎(jiǎng)品發(fā)完后粉絲狂掉，你攔都攔不住，因?yàn)樗麄冊(cè)诤醯氖翘O果手機(jī)而不是你，他們甚至都不知道你是干什么的，他只是關(guān)心自己是否中獎(jiǎng)。一旦最后獎(jiǎng)品發(fā)了，粉絲跑了，轉(zhuǎn)化沒了，企業(yè)似乎人財(cái)兩空了。而這一切源于你最開始合理的欺騙。

　　營(yíng)銷懂得： 有人教營(yíng)銷技巧，卻沒人教營(yíng)銷體驗(yàn)與道德，好的營(yíng)銷一定是在真實(shí)前提下滿足了用戶的需求，讓他們樂于接受你的信息而不后悔，絕不是為達(dá)成目標(biāo)的不擇手段與欺騙。記?。籂I(yíng)銷只是是幫助企業(yè)吆喝與拉客，產(chǎn)品和服務(wù)才是留住用戶的根本。

　　第二個(gè)懂得

　　常常有人跟我說，現(xiàn)在不知道微信到底怎么做，花了很多錢聽課還是一頭霧水。換做以前聽到他這么一說我也會(huì)替他著急，究竟怎么回事呢?現(xiàn)在卻不，我常常會(huì)反問道，你為什要做微信營(yíng)銷呢，你是做做公眾平臺(tái)還是朋友圈，你希望解決什么問題，微信能夠幫助你什么?甚至?xí)?，你現(xiàn)在生意不好真的就是營(yíng)銷的問題嗎，是否是企業(yè)其他地方出了問題?往往能夠認(rèn)真思考并回答我疑問的人最后都自己把問題解決了。

　　很多企業(yè)以為營(yíng)銷是保健品吃的越多越好，其實(shí)不然，即使有效你也需要明確知道目的，方向與訴求。我記得一句話很對(duì)，搞清楚方向至少能讓企業(yè)不犯致命的錯(cuò)誤，不懂方法只是會(huì)慢點(diǎn)而已，那些搞錯(cuò)方向希望用營(yíng)銷拯救企業(yè)卻最終害死自己的案例不在少數(shù)。我講過做營(yíng)銷的人不能不懂企業(yè)生意，哪怕你只是一個(gè)執(zhí)行人員，也至少知道方向。 營(yíng)銷對(duì)企業(yè)生意的影響主要是 3個(gè)方面，第一，增加新顧客;第二，維護(hù)老顧客;第三，降低營(yíng)銷成本。 當(dāng)你從這三個(gè)維度去看任何一家企業(yè)的營(yíng)銷成功就能看清楚，當(dāng)然首先你自己需要非常細(xì)化的思考你現(xiàn)在所做的營(yíng)銷是否圍繞這三個(gè)維度，并且思考不同渠道在這三個(gè)方面所起的作用與占比。

　　營(yíng)銷懂得： 你認(rèn)為時(shí)髦、馬上要做的營(yíng)銷也許對(duì)企業(yè)并不那么重要，跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷你才會(huì)看清企業(yè)真的需要什么，看不清想不透不妨走慢點(diǎn)，花點(diǎn)時(shí)間去懂得。懂得往往是最簡(jiǎn)單的。

　　第三個(gè)懂得

　　有人問我如何快速增加粉絲，這樣的問題我真的遇到太多了，但是我喜歡這樣反問，粉絲為何要關(guān)注你?也許有人回答說，關(guān)注后可以有優(yōu)惠，可以直接買東西，可以參加活動(dòng)，也許他說的都對(duì)也許全部都錯(cuò)。我關(guān)注藝龍旅行網(wǎng)可能是想通過它預(yù)訂酒店，我關(guān)注一號(hào)店是為了方便知道我的訂單什么時(shí)候送達(dá)，我關(guān)注順豐速運(yùn)是為了不想電話下單。你的粉絲為何關(guān)注你，你要先去思考用戶的需求和痛點(diǎn)，如果你不知道用戶的痛點(diǎn)和需求在哪里，我真不曉得你還能為用戶提供什么價(jià)值。

　　似乎跑題了，一個(gè)人問了我如何快速增加粉絲，我卻說了一大堆另一個(gè)問題，但是我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)問題也許就是你前一個(gè)問題的答案?？焖僭黾臃劢z，就是讓盡可能多的人知道你的賬號(hào)并且知道它的價(jià)值存在，才愿意關(guān)注，正如第一個(gè)懂得的故事，否則只有曝光沒有轉(zhuǎn)化。

　　營(yíng)銷懂得： 營(yíng)銷的問題從來都不是一個(gè)點(diǎn)的問題，正如中醫(yī)治病看的是全身。你所看到的問題也許并不是你所看見的，而是與它相關(guān)聯(lián)的另一個(gè)問題。那么另一個(gè)問題很有可能是你前一個(gè)問題的答案。

　　第四個(gè)懂得

　　有時(shí)候懂得的人并不是最厲害的人，但他們一定是最淡然的人，他們不會(huì)因?yàn)槌晒蚴⊥纯啵驗(yàn)樗麄冊(cè)谶^程中就預(yù)知結(jié)果，結(jié)果本身就存在，只是你需要選擇一個(gè)到達(dá)的過程(所謂的方法)。如何才能找到那個(gè)懂得呢?雖然我也不知道自己是否找到，但是我至少看破了很多假象，我知道在追求懂得的路上沒有捷徑，就像西天取經(jīng)你必須歷經(jīng)九九八十一難。為什么要談這個(gè)話題呢，因?yàn)楹芏嗳藛栁?，聽完這么多課我還是不知道怎么下手。以前我是無(wú)法理解的，我總以為聽了這么多為什么還是一點(diǎn)思路都沒有呢?后來我發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)原因，他沒有足夠用心去聽，聽完之后沒有足夠用心去思考，這個(gè)足夠用心就是自我驅(qū)動(dòng)或<a target="_blank" style="color: black;" href="https://yali.jiangshi.org">壓力</a>，就像生物細(xì)胞一樣，有細(xì)胞壓它才能處于正常狀態(tài)。

　　有個(gè)從事新媒體營(yíng)銷的小伙子很早就看我的文章，有次他把一個(gè)客戶的提案發(fā)給我看看幫忙指導(dǎo)下，我抽空一看，媽呀，這里面好多模型、觀點(diǎn)、理念就是我的，但是他運(yùn)用的比我還好。后來我才知道他把我的每一篇文章都看，看完琢磨，研究我的思路，最后我覺得在某些方面比我做的還好。還有一位朋友把我微博的觀點(diǎn)全部整理出來學(xué)習(xí)，分門別類，哪些是微博的，哪些是微信的，哪些是數(shù)字營(yíng)銷的，哪些是社會(huì)化營(yíng)銷的，實(shí)在是太用心了。

　　營(yíng)銷懂得： 如果你的企業(yè)營(yíng)銷不知道如何開展，哪怕你只有一個(gè)人，請(qǐng)保持勤奮，努力，向別人學(xué)習(xí)，如果你連這個(gè)也做不到，那請(qǐng)你還是別干營(yíng)銷。放棄通過一個(gè)大師就能點(diǎn)化你<a target="_blank" style="color: black;" href="https://tuandui.jiangshi.org">團(tuán)隊(duì)</a>的幻想，唯有你的<a target="_blank" style="color: black;" href="https://tuandui.jiangshi.org">團(tuán)隊(duì)</a>是勤奮的努力的，營(yíng)銷才能持續(xù)創(chuàng)新和成功。

　　第五個(gè)懂得

　　怎么樣的企業(yè)營(yíng)銷(營(yíng)銷人)才能成功，至少?gòu)奈医佑|的<a target="_blank" style="color: black;" href="https://tuandui.jiangshi.org">團(tuán)隊(duì)</a>或個(gè)人來看，營(yíng)銷的態(tài)度決定了成功。從企業(yè)營(yíng)銷來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是杜蕾斯、可口可樂、碧浪、招商銀行信用卡、小米手機(jī)、野獸派花店、快書包、海南土雞蛋等等或大或小的企業(yè)(個(gè)體)他們的<a target="_blank" style="color: black;" href="https://tuandui.jiangshi.org">團(tuán)隊(duì)</a>都有一種態(tài)度或精神，這種態(tài)度有的體現(xiàn)在創(chuàng)意上，有的在服務(wù)上，有的在產(chǎn)品上，有的在跟消費(fèi)者互動(dòng)上。

　　再回過頭來看看身邊一些我覺得非常不錯(cuò)的做營(yíng)銷的朋友，他們也都有自己的態(tài)度，有的對(duì)價(jià)值觀的把控，有的對(duì)細(xì)節(jié)的挑剔，有的對(duì)目標(biāo)的嚴(yán)謹(jǐn)，等等。其實(shí)他們每個(gè)人每個(gè)<a target="_blank" style="color: black;" href="https://tuandui.jiangshi.org">團(tuán)隊(duì)</a>總有一些與眾不同的地方，而我們反觀一下那些做的不好的營(yíng)銷<a target="_blank" style="color: black;" href="https://tuandui.jiangshi.org">團(tuán)隊(duì)</a>或個(gè)人，他們往往善于敷衍，散漫，缺乏責(zé)任感，對(duì)結(jié)果或細(xì)節(jié)馬虎，不愿意深度的思考和分析，遇見問題總是先從外部找原因而非自己，最后他們總是做不出令客戶滿意的案子，他們會(huì)繼續(xù)存在但是永遠(yuǎn)只是在價(jià)值鏈的末端。

　　我為什么要講這個(gè)話題，我越來越覺得做營(yíng)銷有時(shí)候不亞于搞藝術(shù)和哲學(xué)研究，你需要執(zhí)著下去。從這一塊我還是蠻佩服一些傳統(tǒng)營(yíng)銷人，比如上次與營(yíng)銷<a target="_blank" style="color: black;" href="https://cehua.jiangshi.org">策劃</a>人吃飯，當(dāng)發(fā)現(xiàn) “ 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ” 這句廣告語(yǔ)的創(chuàng)意人與我們一桌時(shí)，他就會(huì)不斷地問為何會(huì)有這個(gè)創(chuàng)意，會(huì)討論很深入。我覺得現(xiàn)在從事新營(yíng)銷的人真的缺乏這樣的精神，浮躁不是我們埋怨的理由，我們應(yīng)該靜下心來去尋找懂得。

　　營(yíng)銷懂得： 我敢說絕大部分你希望學(xué)的營(yíng)銷技巧在互聯(lián)網(wǎng)上都可以找到，但是它是碎片化的，你需要花費(fèi)時(shí)間去尋找，花費(fèi)心思去思考拼湊。當(dāng)你要找一個(gè)做營(yíng)銷的員工，我認(rèn)為他的基礎(chǔ)、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)都不重要，重要的在于對(duì)營(yíng)銷的態(tài)度。

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