首先我們要強調(diào)朋友圈電商的一個重要特點，就是真正的基于強關(guān)系SNS，這里面真正出現(xiàn)了情感銷售。而情感可以解決幾個問題，一個是毛利問題，沒有比較，就沒有價格戰(zhàn)。一個是交易問題，不需要支付寶，完全可以憑借感情來做，這邊打款那邊發(fā)貨。很多人會擔(dān)心這個，那么你用支付寶做交易平臺也無所謂。

　　因為微信朋友圈需要長期經(jīng)營，而且存在LBS定位，換句話說，這個人是真實存在的形態(tài)。這個其實更適合作為本地社會化營銷的工具，而跨地域會帶來更多的麻煩和成本，實際上是得不償失。

　　由這種特征帶來的營銷方式的顛覆，首先就是你不再需要那么多新的流量和客戶了，你只需要穩(wěn)定的老客戶和批發(fā)商。雖然前期拓展比較慢，但你做成一個，這個客戶幾乎就會永續(xù)的留下來，你們甚至?xí)蔀榕笥?。其次是你?jié)約了大量的人力，第一你不需要模特拍照，第二你不需要作圖設(shè)計，第三你不需要網(wǎng)站運營，第四甚至你連客服都可以自己干第五你不需要推廣費用，一個人溝通宣傳一個人發(fā)貨做賬，兩個人至少可以做到之前一個團隊的工作量，這也就意味著毛利率的大幅攀升。

　　而這個電商的形態(tài)就非常的簡單了，每天發(fā)送一些最新商品的信息和優(yōu)惠活動，用戶和批發(fā)商看到后，感興趣的就會聯(lián)系去做或者進貨。然后用戶直接被推薦到相關(guān)店面，而進貨的經(jīng)銷商付款后，自己去送貨或者自取或者快遞都可以。

　　做過電商的人都知道，這里又是一個轉(zhuǎn)化率的問題，根據(jù)實際經(jīng)驗，200左右數(shù)目的客戶和商戶，可以每天實現(xiàn)2-4單的轉(zhuǎn)化率，客單價從上千到幾萬不止，玩著做一個月也能做二三十萬，如果用心去挖掘，加強用戶溝通，效果應(yīng)該還會有所提升。需要強調(diào)的是，這還是典型的移動電商!

　　行業(yè)選擇是很重要的，這種銷售方式，賣普通的快消品是很難的，產(chǎn)品和行業(yè)最好屬于專業(yè)化程度比較高，市場相對小眾，無大規(guī)模競爭企業(yè)和渠道的個性化丶高毛利產(chǎn)品，考慮到微信操作人的個人特點，最好其中還有培訓(xùn)服務(wù)的部分，可以加強人的重要性，從而建立壁壘。

　　有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢的商家也可以用來管理客戶和發(fā)布新品，吸引客戶來批發(fā)選購。因為受到朋友圈有效用戶規(guī)模的影響，客單價一定要盡可能的高。

　　目前看，朋友圈可以管理和溝通的用戶，應(yīng)該在200-300為宜，到了500基本就無法達到很好的溝通和服務(wù)了。所以在你選擇進行測試之前，就要考慮，有200-300個客戶的情況下，你大概的盈利模型如何，這其實是一個天花板。所以也只適合小而美。

　　當(dāng)然，廠家一樣可以讓自己的多個業(yè)務(wù)員用這種方式溝通管理自己的客戶，形成一個朋友圈營銷矩陣。這里牽涉到一個問題，該微信賬號應(yīng)由企業(yè)提供，屬于企業(yè)財產(chǎn)。至于企業(yè)版的公眾賬號，對比之下，這種PC端產(chǎn)品幾乎毫無價值

　　盡管朋友圈的信息不會直接推送用戶形成打擾，但我們同樣不建議用刷屏的形式進行推廣，每天發(fā)布的條數(shù)可以控制在5-8條左右，時間段可以岔開，讓他們在看朋友圈的時候，都偶爾會看到，然后吸引他們點進來看你的全部消息。應(yīng)當(dāng)包括新品信息丶優(yōu)惠信息丶針對客戶的知識普及丶針對經(jīng)銷商的新品促銷之類的，還要包括兩三條個人的生活狀態(tài)，比如拜訪客戶什么的，以增加其他觀眾對你的信心。

　　如果你一定要發(fā)布很多產(chǎn)品信息，以方便客戶查閱的話，一定要選擇半夜，這樣你刷屏不會影響用戶，同時也會留存在你的主頁上，這樣第二天一般都會被別的信息沖掉，但用戶點進去你的主頁看的時候，還是可以看到完整的產(chǎn)品信息。

　　一放一些自己小資生活的照片，以及用戶使用后的照片，以達到建立個人形象和影響用戶的目的。因為大家一般會相信生活態(tài)度比較優(yōu)雅的人，不靠譜的人總會讓人覺得生活都在處心積慮之中。

　　淘寶店的朋友可以把自己的熟客逐步用微信管理起來，不要用公眾平臺，就用私人賬號，然后用朋友圈做宣傳，直接溝通管理，然后引流到淘寶成交，一樣非常方便及時，而且客戶主動意識更強，比引流的效果好很多，幾乎沒有成本。

　　雖然朋友圈沒有轉(zhuǎn)發(fā)，但是依舊可以復(fù)制分享，引導(dǎo)用戶分享產(chǎn)品并給予優(yōu)惠，是很好的傳播方法。傳播效果和微博類似，可以起到病毒傳播的效果，比如你轉(zhuǎn)發(fā)了我的優(yōu)惠信息，我就可以給你一個八折，在這里很多微博營銷的方式也都可以用的上。分享信息是不出現(xiàn)在主頁里面的，所以不會影響他自己主頁的整潔程度。

　　同時還可以發(fā)動粉絲通過分享介紹客戶，并給予一定的提成比例，也可以復(fù)制淘寶客的模式。這種復(fù)制非常簡單，而且是強關(guān)系的淘客推薦，效果依舊非常好，而且不會引起用戶的反感。

　　沒事給客戶問個好，發(fā)個語音什么的，純個人交流溝通。每天溝通10個人，一個月也可以問候300個用戶。建立情感關(guān)系，也是營銷成功的基礎(chǔ)。一篇好稿子，同時找?guī)装賯€節(jié)點分享，達到的覆蓋深度恐怕還要超過微博的上萬轉(zhuǎn)發(fā)。因為微信文章分享還都是屬于深度傳播的，遠非微博140字可比。

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