微信營銷現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個下滑期，這個有點像當(dāng)年的微博營銷。社交工具都是這樣，起于約炮，興于炫耀，死于代購。當(dāng)然，不是說微信營銷死了，就和我前兩天說的自媒體和朋友圈營銷一樣，只是進(jìn)入了常態(tài)化而已。


　　微博常態(tài)化了一陣，現(xiàn)在的內(nèi)容反而開始精煉，倒是有復(fù)興之意，所以什么事情都是波峰波谷，對于我們來說，提前的預(yù)見，準(zhǔn)確的判斷和有效的積累，才是最關(guān)鍵的。而對于一般人而言，總是提前的厭惡，消極的承受，然后接受后掉到溝里。當(dāng)很多人開始接受這些營銷的時候，這些事情其實已經(jīng)沒法干了。


　　所以，假如你才知道微信營銷，又看到很多人賺了很多錢，然后準(zhǔn)備大張旗鼓的大戰(zhàn)一場的話，那么你需要知道一些關(guān)鍵的問題和方向，來輔助你做一些判斷。


　　目前公眾號的營銷效果是比較差的，很多人覺得沒有成本，我則告訴你，你做這么一個賬號的成本用來開直通車，可能收入還會更好一點。所以，公眾號還是用來做品牌比較好。特殊人群除外，比如發(fā)自己性感圖給屌絲賣貨的，不太好用常理判斷。


　　目前朋友圈的營銷效果總體上在下滑，也就是新客部分在下滑。主要也是太過于魚龍混雜，之前流行的化妝品品類波動會很大。而生鮮特產(chǎn)珠寶之類的硬通貨，客戶還是能夠保持不錯的穩(wěn)定性。朋友圈營銷的核心是情感和體驗，第三方工具的意義不大，不必花心思和資金在這方面，先做出基本客戶再說。


　　朋友圈產(chǎn)品兩種方向，一種是針對大眾的產(chǎn)品，一種是針對圈子的產(chǎn)品，前者的特征是客單價三百以下適合大多數(shù)人用的產(chǎn)品，后者價格則上不封頂，萬十萬百萬千萬的都有。如果你做的是圈子產(chǎn)品，去做大眾加粉，毫無意義。


　　加粉絲不是微信營銷的關(guān)鍵，讓粉絲信任你才是關(guān)鍵。之前談過一個商業(yè)模式，雖然做用戶很難，但每個用戶都是收費(fèi)的，我告訴他們，移動互聯(lián)網(wǎng)時代一個收費(fèi)用戶比一百個免費(fèi)用戶都有價值。你做幾萬個收費(fèi)用戶就可以坐著數(shù)錢了，沒必要像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣動輒弄幾億用戶。所以客戶數(shù)最重要，我見到的營銷做得好的，沒有是粉絲爆棚的，極端的只有幾百人可以做百萬流水。


　　加粉絲的方法不重要，重要的是你可以給粉絲帶來什么樣的價值和分享。央視報道養(yǎng)殖海參危機(jī)后，一個做野生海參的大叔開始做賬號普及真正的海參知識，兩三篇文章就開始有閱讀者要代理。你無以為繼的原因就是你無法提供持續(xù)的好的價值和產(chǎn)品。


　　選擇什么產(chǎn)品營銷的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，你喜歡熱愛感興趣的。做社群的很多，有價值的很少，原因主要是看帶頭人的想法。如果帶頭人想賺錢，那么社群的每個人就都想賺錢，每個人都想賺錢的結(jié)果就成了廣告群。如果帶頭人不想賺錢，只愛分享，那么社群的人也就都不想賺錢，也愛分享。很多人不明白為啥我的大熊會能做起來，其實就是這么一個簡單的道理。一定要記住，同級別的人喜歡和同級別的人在一起，如果你周圍的人都很糟糕，那么說明你很糟糕。


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