媒體正在碎片化。傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)還在，CCTV廣告依舊很有價(jià)值，但是傳統(tǒng)媒體的價(jià)值在被弱化，微博、微信、社交網(wǎng)絡(luò)正在崛起，人人都變成一個(gè)媒體。這時(shí)候，一個(gè)新的營(yíng)銷學(xué)正在誕生，就是社會(huì)化營(yíng)銷。


　　其實(shí)，從工業(yè)革命以來(lái)，一百多年來(lái)，營(yíng)銷的規(guī)則都沒(méi)變，就是營(yíng)銷媒體化，營(yíng)銷過(guò)度依賴機(jī)構(gòu)媒體。腦白金，在央視砸10個(gè)億，依舊可以把品牌砸起來(lái)。如果大家看過(guò)長(zhǎng)尾效應(yīng)這本書的話，應(yīng)該知道這種廣告戰(zhàn)略還是針對(duì)頭部市場(chǎng)。


　　而社會(huì)化營(yíng)銷的核心，則不是依賴媒體，而是激發(fā)用戶，激發(fā)粉絲，激發(fā)粉絲的參與的分享。


　　什么是社會(huì)化媒體?社會(huì)化媒體，就是UGC的媒體，自己可以產(chǎn)生內(nèi)容的媒體，不是傳統(tǒng)意義上的機(jī)構(gòu)媒體。社會(huì)化媒體已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面。知道什么是社會(huì)化媒體了，現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題，如何利用社會(huì)化媒體去做營(yíng)銷。


　　對(duì)于傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷而言，主要還是廣告，比較依賴渠道。而對(duì)于社會(huì)化媒體，核心是激發(fā)。但是，推廣和營(yíng)銷的主體還是沒(méi)變。


　　對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷，從內(nèi)容方面，從以往的企業(yè)自身為主，要變?yōu)橐杂脩艋蛘叻劢z為主體。渠道方面，從單一的傳統(tǒng)媒體，到粉絲團(tuán)、到意見(jiàn)領(lǐng)袖甚至到每一個(gè)人。所以社會(huì)化媒體的營(yíng)銷，我曾經(jīng)總結(jié)了一句話：濕營(yíng)銷、軟植入、硬渠道。


　　任何東西，在網(wǎng)上的銷售，基本分為這個(gè)過(guò)程。第一個(gè)要ATTENTION，你先注意到某種東西，在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽或者朋友圈上看到某件東西。然后INTEREST，你個(gè)人有一個(gè)過(guò)濾機(jī)制，喜歡的，你就會(huì)特別留意。如果你特別喜歡某件東西，或者某件產(chǎn)品，你可以會(huì)SEARCH。你搜索到某件東西時(shí)候，如果你喜歡他，你可以會(huì)下單買下它，那就是ACTION。買完一件東西后，如果這件東西很好或者很壞，你都會(huì)分享一下口碑，你會(huì)SHARE。


　　別人可能會(huì)看到你的分享，就會(huì)再次來(lái)一個(gè)循環(huán)。大家應(yīng)該看到了，在整個(gè)傳播或者說(shuō)營(yíng)銷的機(jī)制里，其實(shí)最重要的是營(yíng)銷。所以社會(huì)化營(yíng)銷最核心的應(yīng)該是激發(fā)或者分享。


　　現(xiàn)在我談一下時(shí)下大家最為關(guān)注的微信營(yíng)銷。


　　對(duì)于微信而言，最大的問(wèn)題就是很難突破朋友圈。因?yàn)榕笥讶ψ佣急容^小，公號(hào)也沒(méi)有太大的，傳播的鏈條很容易就斷掉。所以，我個(gè)人認(rèn)為微信主要的價(jià)值還是在互動(dòng)上，也就是通過(guò)互動(dòng)游戲、小福利，創(chuàng)立一個(gè)分享機(jī)制。


　　最后我再談一下如何建立這個(gè)分享機(jī)制。分享機(jī)制的核心STEPPS第一個(gè)原則，是社交貨幣。社交貨幣是什么意思?就是你拿到一個(gè)東西，人家感覺(jué)有逼格，可以給自己的形象加分。比如小米給我一塊鋼板邀請(qǐng)函，別人拿不到，我肯定要顯擺一下。


　　第二個(gè)是誘因。這個(gè)比較抽象，有點(diǎn)類似熱點(diǎn)，比如現(xiàn)在郭美美是熱點(diǎn)，你的內(nèi)容只要跟郭美美相關(guān)，就容易傳播。


　　第三個(gè)是激發(fā)情緒。通常意義上，如果一個(gè)東西創(chuàng)意好，大家很開(kāi)心，就容易激發(fā)別人的分享。


　　第四個(gè)公共性，比如F碼、微信紅包，就把傳播變成公共事件，讓分享可以傳遞。


　　還有一個(gè)是實(shí)用。比如轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，可以得個(gè)滴滴打車的紅包，積累多少贊可以獲得獎(jiǎng)品。


　　當(dāng)然，最后一個(gè)是故事。這一切都要融入到一個(gè)故事之中，講一個(gè)品牌故事，會(huì)更利于傳播和營(yíng)銷。他講了一個(gè)故事，還被人熟知，他就能賣的比你值錢。


　　感謝您看了這篇文章，如果您覺(jué)得文章不錯(cuò)，可以分享出去，讓更多的人看到，最近我正在組建秦師團(tuán)，這是唯一一個(gè)教學(xué)不收費(fèi)的團(tuán)隊(duì)，唯一一個(gè)免費(fèi)教你網(wǎng)賺的團(tuán)隊(duì)，唯一一個(gè)將你打造成行業(yè)明星的團(tuán)隊(duì)，唯一一個(gè)以你為核心的團(tuán)隊(duì)，心動(dòng)了嗎?想加入可以加我的個(gè)人微信號(hào)(875115796)，秦師團(tuán)歡迎您的加入，家族有您更精彩。